设计师品牌女装白鹿语·傅文洁：奏响“新乐章”

白鹿语是为拥有一定时尚敏锐度的独立、成熟、优雅的都市女性打造高品质的简约潮流时装的品牌。

白鹿语的产品讲究典雅与流行的巧妙结合，别致精美的面料选择与优质的版型裁剪，体现着流畅、柔和、修身的线条。简洁大方的款式以及多元丰富的色彩，时尚而不张扬的设计精髓，特别符合有一定文化素养和艺术品位并追求完美的现代知识女性和时尚女孩对服装的要求。

- 白鹿语品牌设计总监 -

傅文洁

1990年获宁波首届服装设计大赛优秀奖；2004年创立设计师品牌EXOEN（依秀依女）；2005年拜师日本立体造型大师佐佐木住江教授和中国知名版师金丽老师；2011年成立宁波百家服装创意设计有限公司；2016年与韩都衣舍合作成立宁波韩都优选电子商务有限公司，推出女装品牌“白鹿语”。2018年在唯品会上累积粉丝超153万，成交总额突破十三亿，获得17年度宁波市江北区“优秀企业奖”，同年获中国时尚大奖“时尚品牌奖”、2019年获18年度宁波市江北区“优秀企业奖”，“时尚引领奖”，18年度“优秀企业家”称号。

品牌理念

对简约美的艺术表达，定义简约

传递一种“less is more”

少即是多的简约主义设计理念

它打破传统繁复之美

自然流露出随性与性感

散发出简约主义的独特魅力。

产品风格

基础·简约：无论时尚如何变迁，基础的经典，是潮流的永恒。

轻·简约：简约线条，干净轮廓，立体透视轻盈感，正是独具魅力的所在。

青春·简约：无需繁复坠饰，简单几何图案，已将简约美学展现。

风衣是春季必入款，采用的是维希格纹，领口的格纹翻领尽显雅致格调。风衣带起英伦范，修身版型简约大气，耐穿又不过时。风衣有兰格和灰黑格两色，是一款由内而外散发着精致的风衣，让你在优雅和帅气之间随意变换。

白鹿语目前主要依托于唯品会和天猫平台，并且开拓了拼多多、爱库存、好衣库等平台多渠道发展，线下开设门店，致力于成为多渠道运营的国内知名时尚女装品牌，欧美简约风格女装的代表。

女神范十足的西服，穿起来气场十足。宽松廓形的版型，做了收腰设计。纽扣精致，袖口和衣身设计个性时尚，复古优雅中带着中性的干练。孔雀蓝的颜色十分有气质，下身可搭配同色的西装裤，分开售卖。

2017年，唯品会平台白鹿语达成180天成交额破亿，全年成交额突破4亿，全年女装类目销售业绩排名前8的好成绩。2018年，白鹿语仅用60天成交额破亿，短短4个月成交额破2亿，同比增长228%，女装类目销售业绩排名第2，GMV8亿+。

设计感衬衫式连衣裙，版型宽松且注重细节，舒适与品质并存，别致大V领与前片叠褶处理，随性又时尚，袖口抽绳，开叉底摆配以黑色排扣，满足细节控的需求，面料舒适亲肤，挺括有型，颜色上选择了时尚雾霾蓝和经典气质黑，提升魅力。

“新乐章”

SS20白鹿语成衣发布会，围绕“万物并育”的主旨 传递自然包容和合之道。在宇宙和大自然的法则中，包容精神与和合之道随处可见。本季我们以崇尚自然的情感，用“音乐”这个世界性的语言，对传统自然之道进行全新诠释，通过世界各国音乐的音频衔接、叠加、融合，以及乐器元素的汇集，奏响与自然以及世界和平共处的美好乐章。

整季色彩保持清新个性，主以纯白美学，选择明亮的白色系，轻盈愉快抛开束缚 ，采用透明、弹性、光泽感的织物，给身体最自然的感受。注重背部细节设计，采用内里外置等工艺，以更真实、包容的态度，追求自由，拒绝墨守成规。

本季面料采用植物纤维等天然织物，遵循自然，回归自然.手工艺与科技感的相互交融，强调和合，升华本季主题，充满惊喜与时尚趣味。

本次发布分为四个系列（乐章）

第一系列（乐章）：自然 —— 宇宙万物，即整个自然界，纯净、天然、自由。

第二系列（乐章）：万籁 —— 自然界发出的种种细微的声音，表达自然包容和合之道。

第三系列（乐章）：心声 —— 发自内心的声音，世界最原本的声音。

第四系列（乐章）：和合 —— 通过各国乐器元素的汇集以及音频的衔接、叠加、融合，表达世界一家人的美好愿望，传递世界需要和平共处，相互协作，共存共赢的理念。

Q

作为白鹿语品牌的创始人之一，请您谈谈您的创业历程？作为女性管理者有什么优势所在？请为当代女性创业者提供一些建议。

傅文洁：

我从1998年开始创业，成立了自己的品牌和公司。白鹿语在2016年上线。作为女性管理者，我认为女性的耐心和坚韧性往往胜于男性，女性相对平和，温和细腻的管理方式更具亲和力，在领导力上女性注重人际关系的协调性和平衡性，决策清晰、善解人意、富有人情味。马云说过“男人会把企业越做越大，而女人可以把企业越做越好”。对于女性创业者，我认为兴趣和梦想非常重要，兴趣激发你的潜能，梦想增强你的高度。还有学习能力是创业路上的保鲜剂，不断的学习让女性保持魅力，更新思维，与时俱进。

Q

当时加入线上销售初衷是什么？为什么会选择唯品会这个平台？

傅文洁：

白鹿语品牌就是想把高品质与高性价比的产品带给更多的客户，电商打破了原有的地域壁垒，能够快速让全国各地的消费者认识这个品牌，这是传统渠道难以在短时间内达到的，这就是当时我们加入线上销售的初衷。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，以“名牌折扣+限时抢购+正品保障”为销售新模式，是目前中国三大电商平台之一。唯品会的企业文化与我们非常契合，对用户坚持用户利益至上，理解用户需求，不断提供超预期的体验与服务；对合作伙伴，互相尊重，真诚合作，共生共赢。

Q

和其他类似线上销售品牌相比，白鹿语的核心竞争力表现在哪些方面？

傅文洁：

我认为产品质量永远是品牌的生命力，设计是品牌的灵魂，加上我们强大的快速供应链体系，能够快速的把我们的设计变现到实际销售中，用产品打动客户，就是白鹿语的核心竞争力。

Q

白鹿语目前的发展如何？处在怎样的发展阶段？未来的商业计划有哪些？

傅文洁：

在经历了2年多的高速发展，白鹿语目前处在较为成熟的扩张期，电商平台的整体业绩趋于有计划的稳定上升阶段，未来会以完善品牌建设与多渠道布局作为重点。