“套路深”的Nanushka不只想做一个网红品牌

分享到： | | | | 2019-11-11 10:43

总部位于布达佩斯的时装品牌Nanushka通过社交媒体声名鹊起，用批发开启了商业之路，现在则将开设品牌店铺列为下一个阶段目标。

美国纽约——对Nanushka来说，完成国际扩张只是眨眼间的事情。

就在三年前，这家总部位于布达佩斯的现代品牌还是一家匈牙利的精品店，主要销售着设计师Sandra Sandor的服装。如今Nanushka已经出现在了美国、欧洲和亚洲顶级零售商的货架上。今年的销售额有望达到2350万美元，远高于2016年的160万美元。

Sandor早在2006年就创办了Nanushka。但Sandor的合作伙伴Peter Baldaszti表示，这个被名人名流、杂志编辑青睐的品牌真正“诞生于数字领域”。2016年，Baldaszti以投资人的身份加入品牌担任首席执行官，开始帮助创始人拓展业务。

几乎在同一时间，有时尚影响力的网络红人发现了Nanushka的存在，品牌也随之开始在Instagram获得关注。 Baldaszti和Sandor为此建立了一个内部电子商务运营团队，来处理突然涌来的批发商订单。

而现在，品牌认为自身已具有足够体量在全球主要市场开设自己的门店。很快，计划的第一站纽约曼哈顿Soho区店已经开业，品牌希望在洛杉矶和伦敦设立更多的线下销售点，其目标是在2020年底前建立5个线下门店。

“我们的大多数客户，尤其是纽约、洛杉矶和伦敦的客户，他们要么是从Instagram得知这个品牌，要么是在大型零售商与我们有过接触，” Baldaszti说。“除了服装本身，品牌和客户之间没有真正的联系，因此（开店）对于巩固我们在客户心中的地位非常重要。”

在纽约店内，米黄色的装潢、枝繁叶茂的高大植物成为亮点，一个3300平方英尺的开放空间，还带有咖啡厅和休息区。 Baldaszti表示，公司计划每个月都在这里举办例如对谈会这样的活动。

Sandor表示，与布达佩斯旗舰店相比，纽约店更具“功能性和实用性”，也提高了 “视觉审美”。

她补充道，每一家新店都将拥有相同的DNA，但在局部化设计上具有区别。

Nanushka 依然期待用社交媒体的影响力在国际零售渠道上取得成功。在轻奢侈品价位产品之中创造病毒式传播的品牌Ganni亦是如此。今年早些时候，Ganni也在纽约开设了首家门店。像Nanushka一样，Ganni 当初作为哥本哈根的本土品牌在社交媒体上受到追捧，而现在已经成长为年收入近6000万美元的品牌。但是，作为一个国际时装品牌，且并非出身于时尚之都，必然会面临一系列挑战，包括在不同的市场间驾驭潮流。

Baldaszti 说，现在Nanushka有35%的销售额来自美国，全世界有近250家零售商与品牌合作，其中也包括了Browns、 Net-a-Porter、Nordstrom和Saks Fifth Avenue等明星零售商。

对于Nanushka来说，在匈牙利以外开设首店是为铁杆粉丝服务，其次才是吸引新客户。
“通过一个零售点，可以接触到不同的受众，” Baldaszti说道。 “但在纽约开设首店主要服务于我们原有客户，为他们提供一种购买Nanushka的新方式。”

他补充说，纽约点会继续传播品牌知名度，这种方式也会让纽约其他零售商互惠互利，其中包括Soho区以北3英里新开的Nordstrom旗舰店。Nanushka还公布了重新设计的标识，推出内部旅游杂志，这些都作为纽约新店开业的一部分一起面世。

这个专注可持续发展、以环保皮革而闻名的品牌，通过内部运营和融资在第一时间迅速扩大规模。 Baldaszti在2016年上任后迅速组建了一个13人的团队来管理零售商客户，同时还组建了一个电子商务团队增长了线上销售。如今品牌直接面向消费者的服务约占销售额的三分之一，但他希望这一份额在未来两年内增长到50% 。

Nanushka计划明年在纽约新店的基础上，开设一个北美区分销中心。 Baldaszti 说: “通过新系统，我们可以提供零售和线上服务，并且可以单独查看客户和库存。”但之后呢？他补充道，继续向亚洲扩张。