原创国潮品牌HEA以龙狮文创+潮流服饰突围潮牌市场

明年将布局超100家门店

作为原创国潮服饰领域的代表品牌之一，HEA是如何诠释品牌自身独有的“潮”文化？如何通过挖掘并传承传统文化来突围国内潮牌市场的？

国潮新势力代表，龙狮文创+潮流服饰

HEA创立于2014年，与醒狮文化一样诞生于佛山。起初线上孵化品牌，之后于2018年1月，在大本营佛山岭南天地开出第一家线下门店。

提起醒狮文化，它集合了多元化的文、武、艺术元素于一身，是传统国粹中的一颗耀眼明珠。HEA的设计团队在忠于传统岭南醒狮形象的基础上加入了潮流的元素，以现代的表现手法衬托传统的喜庆，阳光和正能量的精气神，创造出潮版的“醒狮新世代”的小狮子IP形象。

发展至今，HEA的产品涵盖了服饰、箱包、配饰、生活家具、体育用品、文创产品、个人护理产品等多个类别，每个季度的SKU超过300个。产品客单价夏季款约650元，冬季款约1200元。

CEO品牌观察了解到，HEA的设计团队成员均拥有潮牌和设计师品牌背景，具有丰富的服饰设计经验以及周边潮品的开发经验，这既保证了HEA产品的更新迭代，也保证了稳定的产量和高质量，力求将最好的最新的产品持续地推向大众。

HEA主要针对18至28岁的年轻消费客群，既有男女同款服饰系列，也有童装系列，以“亲子服饰概念”匹配几乎全年龄段的人群。作为原创国潮，HEA旗下还有银鳞堂、HE75 、DENIM、 高桥石尚及響共6个品牌。

坚持原创，传承醒狮国粹

近年来，潮流品牌的消费规模占比逐年增长，中国原创潮流品牌在设计、质量、品牌文化方面也日趋成熟，开始“满血复活”。那么，作为国潮新势力代表，HEA到底是如何突围国内潮牌市场？

1.坚持原创，保持创新

众所周知，服饰同质化非常严重，能坚持高辨识度的原创设计的品牌并不多见。“潮流易逝，风格永存”，这是HEA对设计的理解。

HEA产品团队拥有丰富的经验、成熟的技术和先进产品供应链，他们坚持原创，保持自己的风格，专注于品牌内在文化，做好产品及品牌内涵的升级。同时，不断融合新的元素，保持更新迭代。

2.传承醒狮国粹

HEA的设计团队作为一批醒狮文化的爱好者，希望能以自己的方法吸引新一代的年轻人关注醒狮文化，立志完成传承国粹文化的使命。

3. 线上线上同步推广

HEA创立之初是通过线上孵化品牌，在营销上，通过线上线下同步推广。线上主要结合时下最流行的短视频，通过会员福利，组织会员活动等方面增强与会员的互动；线下则通过线下地铁广告、巴士广告、品牌联名合作等方式。

4. 丰富的跨界合作

HEA与奔驰、双喜、可口可乐、广汽三菱、IPENGOO、ACU、《1626》、PACIFIC RIM等品牌进行现代创新和艺术跨界合作，为消费者打造“意外”联名，受到广大年轻人的追捧。

*HEA x 双喜：国潮兴囍

HEA联合广东中烟旗下品牌「双喜」，不仅推出「做返自己」喜悦联名款服装，还举办了喜悦文化跨界巡展。一个百年品牌与一个年轻国潮品牌的结合是一次有趣的碰撞，双喜展示出锐意创新，HEA则向经典传统致敬。

*HEA x 佛山民间艺术社：佛山醒狮的当代潮流品牌与传统手工艺相结合

HEA旗下的龙狮文创馆与文化底蕴深厚、享有“北有北京琉璃厂、南有佛山艺术社”美誉的佛山民间艺术社跨界合作，目的是想唤醒年轻人对这项艺术的重视。通过创新的设计理念、大胆的色彩搭配、新旧玩法的强烈碰撞，赋予铜凿剪纸（非物质文化遗产）的全新活力。

龙狮文创馆+龙狮客栈+HEA 2.0门店

为了使新生代龙狮文化的体验更丰富立体，HEA的门店主要分为三种类型：HEA品牌（连锁）店、龙狮文创馆以及龙狮客栈。HEA通过不同形式、不同主题的业态全方位地展示龙狮文化，在此基础上不同门店又会呈现不一样的陈列和形象。
*龙狮文创馆：位于岭南醒狮发源地广东佛山，旨在传播岭南醒狮文化。馆内展品种类繁多，收藏并展出近300款不同类型、不同风格的狮头紮作精品，其中包括国家级传统工艺大师、香港、马来西亚和新加坡紮作大师的作品。

*龙狮客栈：龙狮文化主题的特色民宿，由HEA专卖店和客栈两部分组成，开在旅游城市。龙狮客栈内的所有用品从牙刷到毛巾全都是出自HEA设计，并且全部可在店里购买得到。

*HEA 2.0版本门店

12月7日，HEA潮牌在广州粤海仰忠汇开出品牌2.0版本门店。占地150平米，双层外立面设计，打造了一家龙狮文创+潮流服饰的国潮生活新方式集合店。　
门店融入了潮流元素与非物质文化遗产元素，例如传统醒狮、马来西亚醒狮，红砖墙设计、传统木门、剪纸文化等。这家店主打无性别主义服装、还有童装、配饰、包袋、拖鞋、滑板等丰富周边产品。　

明年将布局超100家门店，拓展海外市场

截至目前，HEA在全国共有近50家门店，布局20多个城市，已进驻的购物中心包括广州万菱汇广场、佛山岭南天地、重庆时代天街、杭州武林银泰、深圳皇庭广场、重庆来福士广场、天津大悦城、深圳欢乐海岸等，近期还将进驻武汉K11、武汉恒隆等。

据悉，HEA 2020年的门店布局将会覆盖全部线城市、主要二线城市及旅游热点城市的核心商圈，预计门店数量达到150家到200家，门店面积在150平米左右。另外，HEA也希望拓展海外市场，计划在潮牌圣地美国洛杉矶开出首家海外门店。

HEA的品牌主理人认为，随着消费者对“国潮”认知度和接受度的提升，加上消费力及消费观念的改变，“国潮”被推到了一个前所未有的高度，当下是发展不错的时代。

不过，发展势头正猛的国内潮牌市场仍处于“鱼龙混杂”的状态。一方面，部分品牌打着“国潮”的噱头，过度营销，没有用心经营品牌；另一方面，“粗制滥造”等“不和谐”的因素正在破坏市场对“国潮”的好感。

此外，“国潮”未来发展的决定性力量在于市场，以上痛点都应该靠市场的优胜劣汰来解决。想让消费者深度认同“国潮”，品牌需要以合理的价格走近大众生活，专注于自身文化内容和产品本身，才能与消费者产生共鸣。

总结:

“国潮”一定程度上是代表了中国品牌+中国风格，国内服饰潮牌的时尚地位持续攀升。像HEA这样的国内原创潮牌，通过糅合传统岭南醒狮文化与时尚潮流元素，以全新的姿态走进市场，无疑给服装行业注入新的设计主题和灵感。

对于服饰市场的消费风向转变，对国货来说当然是难得的机会所在。也只有抓住痛点所在，才能在这场国潮大军中生存。未来，相信HEA很快又会给消费者带来新的创意和好玩的跨界营销。