MO&Co.与UR都在伦敦开店了，谁能玩转“脱欧”的英国

本土女装品牌MO＆Co.与快时尚品牌UR相继在英国伦敦开店，正式开启海外发展之路。

很多人都以为MO＆Co.是国外的品牌，甚至名称与意大利品牌MAX&Co.非常相似，从杨幂、刘雯、高圆圆、江疏影、迪丽热巴等女明星的“街拍”照片中都能发现MO＆Co.的身影，其实这是由金霓于2004年在广州创立的品牌。

MO&Co.中文名摩安珂，母公司隶属于EPO集团。旗下有MO&Co、edition 10这两个中高端女装品牌，little MO&Co童装品牌，还有彩妆品牌REC和男装品牌COMMON GENDER。

因EPO集团未集中公开其财报情况，据公资料显示，2016年，MO&Co.的年销售额为人民币24亿元。Edition10为3亿元，已在全球设立131间店铺，2017年底将增加至180间，如今的MO＆Co已经在位于英国伦敦中心购物区的高端步行街开店。

2006年第一家UR在广州正式开店。2016年，UR扩张到150家门店，营收超20亿元。海澜之家对UR时装进行了增资 1亿元，首期认购不超过10%的股权。

2018年11月，UR在伦敦Westfield Mall正式亮相，这是欧洲最大的Shopping Mall，UR的门店总面积达到了2105㎡。

然而英国市场并非乐观，根据普华永道和本地数据公司的统计，2018年上半年，英国商业街的店铺数量出现了5年来最大幅度的净下降。在该国500强商业街上，2692家商店关门，1569家商店开业，净减少1123家店，2017年上半年则净减少222家。平均2018年上半年每天有14家商店关门。

渠道很明显，MO&Co选择的是最有名的高端步行街，UR选择的是在国内比较流行的Shopping Mall。目前根据数据来看，英国的步行街关店严重，商圈影响力就会下滑，直接影响到品牌的客流情况。所以UR的Shopping Mall店也许更具优势一点。

运营方面，MO&Co更具计划性，在2015年就已经开始向外扩张的道路，在英国伦敦塞尔福里奇百货公司进行了特许经营测试，经过三年本地化的运营融合之后，在2018年在英国开设了独立店。显然是前期已做好准备。

同时MO&Co在当地利用KOL和社交媒体来宣传活动。由人带人的方式，向他们展示产品，讲述品牌故事，并邀请到店。MO＆Co.表示利用这种方式门店的人流量也开始增加。

而UR李明光在伦敦店开张前曾公开表示：“我们想打造一个全球化的品牌，这就必须有海外市场的销售收入来推动销售额的最大化，因为在中国能做到100亿元人民币的服装品牌就很难，销售额达到200亿元人民币的服装品牌寥寥无几，所以必须提升海外市场的占比。”显然目前的英国快时尚市场，困难重重。

本土品牌开始可海外扩张之路除了本土发展太难，另外一个重要因素是想具备国际化的身份，在消费者心目中也能达到“自带光环”的效果，国际化对品牌形象的提升至关重要。另外海外新环境对品牌自身的产品设计开发是一种有效的促进作用。

而另外一组数据更加研究，英国消费者对中国品牌的态度并非友好，由Qualtrics在2016年的调查显示，英国受访者中有38％的人对中国品牌的可信度和真实性存在质疑。2017年BBC的一项民意调查发现，有58％的英国受访者对中国品牌持负面看法。所以MO&Co与UR同样要面对挑战。

另外英国时尚的关店导致失业率攀升，据英国房地产研究公司Altus数据，自去年圣诞节以来，包括Topshop、New Look等品牌在内的英国高街快时尚行业每天有400个人失业，至今已失去1.4万个工作岗位，另有4345个工作岗位仍处于危险之中，这进一步凸显了英国零售商面临的危机。

英国人民不知道未来怎样，只知道紧捂钱袋不敢消费，造成了恶性循环。

整体消费指数极低，无疑英国脱欧是一个重要的原因，英国《金融时报》5日援引零售商协会数据报道：今年2月，英国零售额增长仅0.5%。这一数字2018年同期为1.6%。

支付服务商Barclaycard公司说，今年2月，英国消费者支出同比仅增长1.2%。鉴于这一增幅可能低于通货膨胀率，支出实际可能不增反降，消费者支出萎缩同样体现在酒吧和餐馆消费。

而一个有趣的现象是，2018年英国啤酒销量比2017年增长了2.6%。这是45年来啤酒销量同比增幅最大的一年。2018年全年非当场消费渠道的啤酒销量较2017年全年增长了4.7%（这个现象可自行脑补）。

回归正题，零售商关店，造成失业率高起，收入下降，没钱只能少消费，这就造成了目前的一个死循环，英国专家表示政府应该鼓励外来游客刺激消费。

但就目前综合因素考虑，虽然MO&Co的产品不错，但目前消费收紧，英国人民对中国品牌的态度并非像中国消费者那样绝对认同。而UR定价较低，门店款式丰富，消费者的决策条件就会降低，所以UR在未来的英国市场中会更具备优势。

英国现在是一个最坏的时代，但也是一个最好的时代吗？这个问题见仁见智，虽然MO＆Co、UR等公司在英国乃至全球时尚产业中进行了高投入，目前很难知道未来在国际上的发展会怎样，也不确定能否适应英国目前糟糕的市场环境，但我们能看到的是，像MO＆Co、UR这样的本土品牌，正在逆流而上，大步的进行国际化之路。