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2019年计划营收88亿元,太平鸟将如何去实现?

| | | | 2019-4-18 08:07

2018年,太平鸟开始在服饰全品牌推广实施 TOC管理模式,强化公司存货管控,制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链,整合公司信息数据 打造商品端+零售端的大商品可视化平台,并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。

近日,太平鸟集团发布了“2019年太平鸟经营目标与计划”,预计2019年公司实现营业收入 88 亿元,归属上市公司股东的净利润 7亿元。那么太平鸟将如果去实现这一目标呢?首先让我们回顾一下2018年服装行业整体的情况:

2018 年服装行业消费需求复苏缓慢。国家统计局数据显示,2018 年全年社会消费品零售总额 380,987亿元,比上年增长9.0%;其中,服装、鞋帽、针纺织品类增长8.0%;人均衣着消费支出1289元,增长4.1%,占人均消费支出的比重为6.5%。网络零售继续保持规模快速增长的态势,对消费的拉动作用进一步增强。

2018 全年,全年网上零售额 90,065 亿元,比上年增长23.9%。其中,全年实物商品网上零售额 70,198 亿元,比上年增长25.4%,占社会消费品零售总额的比重为18.4%,比上年提高 3.4 个百分点;在实物商品网上零售额中,穿类商品同比增长22%,增速高于2017年,但是低于整体增速。在经济相对低迷的社会环境下,消费者对服饰的消费欲望降低,服装行业需要在商品研发、供应链改革、零售终端消费者链接等核心环节进行一系列的转型探索,以适应终端消费者的需求。

太平鸟2018年收入、利润创历史新高

虽然面对中国经济增速放缓等外部环境压力,2018 年公司实现营业收入77.12亿元,同比增长7.78%;实现归属于母公司所有者的净利润为5.72亿元,同比增长27.51%。截至2018年12月31日,公司总资产66.38亿元,较年初增长7.24%,归属于母公司所有者权益为35.39亿元,较年初增长6.51%。

渠道结构持续优化

2018年,受中国经济增速放缓等外部环境影响,太平鸟采取稳健谨慎的线下渠道策略,更加关注新拓展店铺的运营效益,将店铺拓展重心向购物中心转移,并加速奥特莱斯渠道布局,同时积极关闭获利能力不理想的直营店铺。截至2018年12月31日公司店铺总数为 4594家,较年初增343家。

线上业务方面,太平鸟在持续巩固天猫、淘宝、唯品会等传统电商渠道优势的基础上,积极开拓拼多多、抖音、小红书等社交电商新渠道,并继续与阿里、腾讯等公司合作探索新零售,建立并不断夯实全网零售的基础。全年线上业务保持了快速增长,全年线上业务实现 GMV 36 亿元,双十一单日 GMV 增长至8.18亿元,再创历史新高。

品牌持续年轻化建设

2018 年,太平鸟集团推出“太平青年”的品牌倡导,不断提升品牌调性。太平鸟2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周,向世界展现了中国品牌的形象;于2018 年8月在北京红砖美术馆举办了“ME& MY”的女装大秀,展现了品牌拥抱改变的态度;积极通过与新生代年轻人喜闻 乐见的明星开展合作,组织了假笑男孩首次来华,并和黄子韬等明星开展了一系列合作,进一步提升了品牌在年轻人中的影响力;继续贯彻跨界联名策略,女装 X 凤凰自行车、男装 X Coca-Cola、童装 X 迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。

P&G X PEACEBIRD

商品管理效果初步显现,存货原值明显下降

2018年,太平鸟开始在服饰全品牌推广实施 TOC管理模式,强化公司存货管控,制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链,整合公司信息数据 打造商品端+零售端的大商品可视化平台,并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。目前公司商品管理的改革效果已经初步显现,以2018夏季商品为例,与 2017年同期相比,零售折率提升2%,售罄率提升6%。公司商品库存增长势头得到有效控制,在收入增长 7.78%的情况下,2018年末商品库存原值相 比年初降低 1.10 亿元,降幅 4.84%。

2019年太平鸟经营目标与计划

2019年公司计划实现营业收入 88 亿元,归属上市公司股东的净利润 7亿元。围绕上述目标,太平鸟2019年重点工作计划安排如下: 

1.强化商品管理

2019 年,太平鸟将进一步深化商品深度管理,稳步推进商品流动性管理,启动 AI 辅助决策,开始尝试将根据市场反馈滚动开发,提升货品的应季性和爆款概率;同时积极推动供应链优化,在严控成本的同时,进一步缩短追单时间,提升运行效率。

2.提升直营获利 

2019 年公司太平鸟将以商品效能提升为依托,通过渠道优化和零售能力的提升,将直营渠道的运营能力打造为公司的核心竞争力之一,进而提升直营的获利能力。 

3.重视加盟商管理

2019年太平鸟将继续把加盟商作为公司战略布局的重要组成部分,深入聚焦加盟商商品管理,帮助和引导加盟商实现有效订货和货品高效流转,提升商品 售罄率、降低加盟商库存,切实提升加盟商的盈利能力。

4.推进全网零售 

2019 年太平鸟将全力推进与阿里、腾讯等公司合作的新零售实践,从应用工具层面和管理机制层面双管齐下,探索将线上、线下打通,进而实现全网无缝营销;在线下门店方面,继续重点开拓购物中心渠道,同时加大奥特莱斯渠道的拓展力度,持续优化门店布局,建立并不断夯实全网零售的基础。

2019年服装行业趋势

2019年,中国经济长期向好趋势不变,国内社会零售总额和居民可支配收入将保持增长,消费和产业升级将持续推进,都为服装行业的转型升级打下了良好的基础;但同时行业整体增速放缓,消费者需求和渠道变革不断加快,也给行业带来了全新的挑战。

随着年轻消费者逐步成为服装消费的主力军,中国消费者的整体消费理念已经发生转变。中国消费者越来越自信,对自身的需求也越来越清晰,并希望通过衣着更好地表达自身的个性、情感和生活方式,个性化、时尚化的服装产品日益成为消费者的新宠。国内服装品牌则在与国际品牌的同场竞技中,不断将国际品牌的成熟经验与对国内消费者的了解有机结合,渐渐地找到了自身的市场定位和风格,不仅有效满足了消费者的上述需求,也开始探索将中国品牌推向国际市场。2019 年,国内品牌仍将成为服装行业一道亮丽的风景。

数据来源:品牌财报

PEACE BIRD太平鸟 PEACE BIRD太平鸟 [ 品牌中心 ]

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