首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com时尚品牌网移动版
时尚品牌网>资讯>为何严重亏损的拉夏贝尔还要“大手大脚”

为何严重亏损的拉夏贝尔还要“大手大脚”

| | | | 2019-5-29 13:58

虽然拉夏贝尔亏损严重,关店1600多家,但以目前拉夏贝尔剩余的7600多家来说,拉夏贝尔依旧是“最强渠道”。一二三四线各大商业综合体,随处可见拉夏贝尔的门店。

5月22日,国内女装拉夏贝尔公司宣布一件事情,集团获得法国服饰品牌Naf Naf余下60%股权的交易即将完成,Naf Naf将成为拉夏贝尔旗下的附属公司,此次交易金额达2.7亿元人民币。

这笔并购是去年6月底,拉夏贝尔第一次以2080万欧元(约1.6亿人民币)从VIVARTE SAS手中买下了Naf Naf 40%的股权,如今通过第二次剩余收购,拉夏贝尔已100%拥有Naf Naf。

但这繁荣的并购伴随着拉夏贝尔的是连续的亏损与关店潮,在刚刚过去的2018年,归属于拉夏贝尔上市公司股东的净利润较上年同期减少了6个多亿,亏损达1.56亿元,同比下降131.24%。在2019年第一季度拉夏贝尔已净关门店数量达1616间。

类似案例发生在今年1月,赫美集团以违约金1.55亿元终止了对温州崇高百货有限公司100%的股权交易,赫美收到温州崇高百货有限公司2.5亿元的股权转让款退款。

那严重亏损的拉夏贝尔为何还要“大手”并购?拉夏贝尔又为何3个月集中“大脚”关店?

首先要明确,拉夏依然是“最强渠道”

虽然拉夏贝尔亏损严重,关店1600多家,但以目前拉夏贝尔剩余的7600多家来说,拉夏贝尔依旧是“最强渠道”。一二三四线各大商业综合体,随处可见拉夏贝尔的门店。

再者拉夏贝尔的营业收入较上年同期减少2.69亿元,但以101.76亿元的营收,依然是国内女装上市企业的领头羊。而其他女装上市公司来看,大部分还是在几十亿规模上下,且多有副业。

营收减少2.69亿元,利润却少了6亿?

根据中华全国商业信息中心的统计,2018 年 1-12 月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比仅增长0.99%。H&M与Zara这种200亿美金规模的全球快时尚巨头,在2018年增速都已放缓至3-4个点。

在此背景下,拉夏贝尔的营收降低是必然,民间俗称“大环境”。拉夏贝尔旗下12个品牌,讲真我能分清楚其男女童,那些女装的相似度确实太高。

这就造成了9000多家门店,成本在利润却不在了。要知道拉夏贝尔101亿的营收,65.33%的毛利率,66亿的毛利额,再加上亏损的1.56,2018年产生了约为67.56亿的运营费用。

约合是75万一家店的费用,再约合110万的单店销售,不亏损真的很奇怪。如果按照传说,拉夏贝尔之前拿到的各类商场补贴,之前的不亏损才能解释。

还好拉夏贝尔意识到自身渠道太过饱和,说实话有点晚,但总比不动强,关店就是很好的开始。

而站在企业的角度分析,拉夏贝尔除了调整门店数量之外,依然要重点调整其品牌产品的同质化,其次是在门店比例方面,其加盟比例至少占到50%以上,才有可能缓解目前的运营压力。

而在加盟店方面的机会呢?

我一直相信,夫妻店的战斗力绝对不差,甚至比直营门店要高。特别是在节流上,拉夏贝尔如此高的费用率,交给代理商最合适不过了!当地人最了解当地的人文关系、生意交情,且资源太广。

作为代理商来说,拉夏贝尔调整加盟体系不一定是件坏事。未来拉夏会一边关店,一边转店,说实话知名且有实力的品牌能放代理的不多,转拉夏贝尔的加盟店像是“淘金”,且生命周期这个事情要考虑清楚,就看代理商的法眼了!

拉夏贝尔为何关了1600家店?

根据埃森哲提供的报告显示,目前中国拥有4亿20-60岁的女性消费者,规模超过10万亿,只是从目前来看,女性消费者对品牌光环的意识越来越低。并且更为严重的是,女性消费从冲动型变得比男性更加理性。

以前生气就逛街的女性消费时代,一去不复返了。在互联网时代下,女性消费可以足不出户,可以睡前下单,甚至可以1分钟货比三家。

也可以为了一款衣服特地到店试穿,当然也会为了一件小事再也不逛你的品牌。所以渠道再多不如加强消费者的信任,所以无效门店及战略调整门店必须搞起。

拉夏贝尔为何集中3个月关了1600家?

拉夏贝尔清楚,如今有实力的代理大多投入到运动市场,特别是在二三线,或者自己做区域品牌等等,这里不多赘述,毕竟现在赚快钱的渠道成本极低。

所以拉夏贝尔的目标不高,但很急切推广加盟!也深谙以目前的拉夏门店集中度,代理商进来的成本太高。也不可能直接全部关店重新开,那样成本更高!

一个地区能接10家店的代理商不好找,所以关关店,主动降低进入拉夏贝尔体系的门槛,另外降低一下自身的费用,两全其美。

值得注意的是拉夏贝尔的重点,一是其加盟体系的机制,玩法必须设计好,毕竟拉夏贝尔远离代理圈已经很久了。此时推广加盟,势必有转移风险的嫌疑。

二是一定要在多渠道的情况下平衡好加盟店与直营店的利益冲突点,提前打消代理商的矛盾点,开好头,才能保证其加盟体系的顺利开展。否则很难达成目标。

为何要100%持有Naf Naf?

这个问题看安踏,其收购的FILA运营权只是部分并非全球,说白了就是一个地区的品牌使用权。如今FILA营收过100亿,国内市场增速从3位数降至2位数。饱和又没办法将FILA全部买下,这时安踏寻求100%收购始祖鸟母公司亚玛芬,目的可想而知。

如果要“自在”那就要100%,在如此亏损的情况下,咬牙拿出2.7亿,短期是有风险,但从长期的成本效应来说,100%持有成本更低。

再者同属一个领域,Naf Naf与拉夏贝尔年轻系女装的风格相近,定位25至30岁年龄段的女性,属于拉夏贝尔擅长领域。其次Naf Naf在法国、意大利、西班牙及比利时等国家已经拥有494个零售点。

目前拉夏贝尔的营收、流水在国内女装来说很高,这就意味着拉夏有更多资金机会。未来的拉夏会一边关店、一边调整加盟占比,一边加大对Naf Naf的投入,毕竟Naf Naf的出海与国内并不冲突。目前来看,拉夏贝尔对国内市场更具渴望。

Lachapelle拉夏贝尔 Lachapelle拉夏贝尔 [ 品牌中心 ]

当前阅读:为何严重亏损的拉夏贝尔还要“大手大脚”

上一篇:面向全球独立设计师!影儿伸出“联名款”橄榄枝

下一篇:专访恒源祥党委副书记顾红蕾,为你科普羊背后的精神力量

分享到: | | | |

热点资讯

时尚图库

猜你喜欢

翻翻拉夏贝尔的历史资讯:

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!