复工在即，看中国男装海澜之家如何按下重启键？

截止3月9日，国内各行各业正在稳步复工复产，疫情爆发不论是对社会还是企业都是一次大考。

疫情下的企业担当

有担当的中国企业纷纷“逆行”驰援，捐款捐物为武汉加油，这其中也包括服装行业领头羊海澜之家。

海澜之家深入了解疫情前线的武汉，为了保持通风条件，避免交叉感染，一线的医护人员工作、休息区域无法开启空调加温。再加上他们身着憋闷的防护服，衣服汗潮极易受凉。作为服装行业的领军企业，海澜之家率先洞察到医护人员的保暖物资需求。紧急调配价值700万元的新款鹅绒服，千里奔袭，仅用37小时送抵武汉。专人专车护送，最终点对点直达武汉协和医院、同济医院一线医护人员手中。

同时，在捐赠过程中，海澜之家工作人员了解到医疗物资具体的紧缺情况，采购了包括医用X射线摄影系统、医用分子筛制氧机、面罩等在内的价值800万元的医疗设备，也在第一时间送往了雷神山医院。

海澜之家方面表示，截至目前，驰援武汉的1500万元物资已全部定向送达武汉各支援点。一方有难，八方支援，中国企业根植中国，始终与中国人民站在一起。

服装行业“云复工”

经历了2020年的“黑天鹅”事件，随着复工潮的到来以及满足复苏经济的需求，服装零售行业也展开了新一轮的零售争夺战。

有一件睡衣闯天涯的“侠客”，当然也有微信群逛一逛的大量“游客”，并不是因为他们闲不住，而是国内品牌持续在直播、社群、小程序三方大战，私域流量的运营从门店拉伸到了个人。

这期间有10件起售的捆绑销售、也有单件超低优惠的成交流量战，最终服装品牌都在为“第五类属性顾客”制造需求。

近日，海澜之家也发布了最新一期的营销活动，非常值得细品，不信你往下看。

在3月6日-3月15日期间，消费者不论是在门店或微信官方商城购买活动产品即享受每满300元减100元，上不封顶。

这很出乎我们的意料，不仅让利消费者，而且通过微信、美团等各渠道的线上官方商城购买还能足不出户同享优惠。通过美团下单，甚至能享受到1小时速达的网购服务，早在2018年与美团打通合作的海澜之家可谓率先享受“外卖”红利的服装品牌。

老牌服装企业逆势而上

海澜之家在模式上的优势有目共睹：和供应企业共担风险，共享利润。

近几年，服装行业大环境的挤压已经开始让企业头疼，但在2014~2017年期间，海澜之家实现了净利润分别为23.74亿、29.53亿、31.23亿和33.28亿。2018年全年实现营收190亿，净利润为34.5亿元。

在这几年时间里，当很多品牌业绩堪忧或者跨界投资的情况下，海澜之家已然成长为中国男装企业的头部品牌。

2019年上半年海澜之家排在男装企业首位

2019年更不好过，根据国家统计局最新数字显示，社会消费品零售总额411649亿元，比上年名义增长8.0%。

从鞋帽服饰类零售情况来看，2019年，全国鞋帽服饰类零售总额达13517亿元，同比增长2.9%，低于同期社会消费品零售总额增速5.1个百分点。

不要小看这几个点，这完全体现出目前服装行业的重压，当面对困境的时候，小问题反而会被无限放大。

海澜之家作为中国男装企业的“出头鸟”，责任和舆论压力肯定会更大。但没错的是，面对此次“黑天鹅”事件，海澜之家无疑是给行业吃下了“定心丸”，老牌企业累积多年的市场经验和敏锐洞察在此时凸显出来：积极应对，抗疫、复工两手抓才是当务之急。

而消费者对本次活动的热烈反应也证实了这一举措的重要性，服装行业的春天也许会晚到，但一定不会缺席！

营销的体验优先

不得不承认的是，海澜之家的广告让人过目不忘，从男人的衣柜开始，定位的与众不同，打破常规的战略方向，让海澜之家尝到了甜头。

反观近几年，再难有那样的广告效果出现，海澜之家也不会像之前那样做了，因为海澜之家深谙，如今品牌的传播不能忽略消费者的体验。

中国广告市场好像进入了一个无孔不入的阶段，消费者更加习惯了随处可见的广告，甚至是张口就来。碎片化或许对广告来说，并不是贬义的。

2019年12月份，海澜之家与中超三大老牌劲旅北京国安、上海上港、山东鲁能牵手，签约成为三大俱乐部官方正装合作伙伴。

紧接着在今年1月份，海澜之家通过官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱乐部的中国球员武磊成为全新代言人，跨界运动场，谁说中国男装不能跨界体育事业？

还有海澜之家接连发布的经典IP联名，包括大闹天宫系列、暴雪娱乐系列等。大闹天宫系列在2019年推出，这款联名受到很多消费者的喜爱，今年海澜之家又延续出了更多产品来满足消费者的需求。

其实联名的重要意义之一是通过合作获得用户群，再者能制造话题性，作为经典IP，也是很多人的深刻记忆，肯定也会吸引大批用户的关注。

2019年屡屡刷屏的海澜之家率先复工，提振了春装市场，证明变化要随着变化而变化，这是一切发展的根本。当面对不断深化的发展压力，企业到底要如何应对？企业要看清自身的优势，要洞察消费者及身边的变化，更要同心协力驱动价值的增长。

我们看到海澜之家依旧在中国本土服装的道路上坚定的走着，专注或许会失去，但也代表着收获，在每个阶段下都可以让消费者给予品牌一个独特的“标签”，这或许就是正确的。