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深圳市服装行业协会走访珂尼蒂思服饰

| | | | 2020-3-26 09:39

珂尼蒂思服饰(深圳)有限公司(以下简称珂尼蒂思)的吴辉告诉深服协会长潘明,这次疫情给注重实体店的传统女装品牌们敲响了警钟。珂尼蒂思作为一个意大利品牌,早在2007年就进入了中国市场,主营国际时装,此前以线下销售为主。

往年的2、3、4月是春装销售的旺季,5月份后夏装会陆续上市。可今年的疫情却将春装“封”在了库中,不少企业遭遇资金回流困难。面对库存高企的状况,以线下经营为主的传统时尚企业该如何应对?在这次疫情中,不少深圳品牌有了新的思考。

搭建线上平台,把握潮流趋势

疫情发生以来,深圳市服装行业协会(以下简称深服协)为了解企业情况,帮助企业共渡难关,实地走访服装企业调研。珂尼蒂思服饰(深圳)有限公司(以下简称珂尼蒂思)的吴辉告诉深服协会长潘明,这次疫情给注重实体店的传统女装品牌们敲响了警钟。珂尼蒂思作为一个意大利品牌,早在2007年就进入了中国市场,主营国际时装,此前以线下销售为主。疫情发生后,公司面临着库存和门店停业的压力,于是开始加紧线上销售平台布局。

“现在我们直播的排期计划为每周一次。”吴辉介绍,为了缓解库存压力,公司在年后开始了运行直播带货的模式:“在线销售的货品平均都有一定的优惠力度,目前网络销售额较疫情发生前有明显的增长。”

但在实践中,吴辉也发现,对于刚接触网络销售领域的传统品牌来说,还存在很多盲点。比如线上销售时,应选择哪些货品,人力物力如何合理投入,选择什么渠道等,想要实现“从零到一”并不容易。“我们每次直播时长控制在两小时左右,会推荐20套左右精选服装搭配。”据吴辉介绍,匆忙转战线上,公司目前主要依靠自己的员工直播带货,所以销售额虽然还过得去,但想要凭此清理库存还是远远不够的。“说到底,流量和运营能力才是核心。”

吴辉认为,无论企业选择了哪种线上渠道,最关键的仍然是与顾客的连接点。他也希望深服协能够为企业提供更广阔的网络平台。

疫情给传统时尚企业带来了危机,但同时也有助于企业快速进入状态,发展新零售模式。潘明认为,优秀的企业在疫情下更有紧迫感,因为这些企业相信改变带来的是机遇,也更愿意看向未来。深服协将为企业提供更多元的线上宣传渠道,通过对接网红、博主、大v等方式,打通传统时尚行业与网上销售之间的壁垒,帮助会员企业把握住新零售潮流。

对标国际,发挥珠三角优势

同时,据吴辉的观察,浙江余杭的艺尚小镇依托着长三角的电商优势,已经形成产业集群;而同在珠三角的广州,则有着如哥弟这样年盈利数十亿的老牌女装企业,深圳服装行业应该找准自己未来的定位,吴辉向潘明提出建议:“深圳最突出的就是人才资源,我们的供应链也不断在完善,结合这两种发展优势,相信服装行业能够迎难而上,未来可期。”

潘明认为,服装作为珠三角的优势传统产业,综合实力在行业内保持着明显的优势,深圳的大女装品牌多、新生力量强、资本对接好,在全国具有极大的影响力。同时,深圳还有坚实的原创设计师、管理人才的基础,发展高端女装,增强品牌影响力,是深圳服装行业的目标。未来,深服协将会通过专业的策划和国际资源的对接,为深圳服装品牌提供一个面向世界的高级窗口,向世界展示深圳服装企业的实力。

Conatus珂尼蒂思 Conatus珂尼蒂思 [ 品牌中心 ]

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