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小众品牌有大市场,眉毛的修养上海首店进驻芮欧百货

| | | | 2020-4-13 13:53

据了解,眉毛的修养的成熟店铺平均坪效约6000元/平方米/月,节假日需提前3天预约,非预约平均等位时间超过2小时。如今零售行业受到疫情强烈冲击,不过该品牌的生意已经迅速恢复到平时70-80%的水平。

去年底,上海芮欧百货规划的全新区域“Réel Beauty”亮相,商场甄选5个美护品牌引进此区域,其中有一家专业做眉毛修剪养护的店:眉毛的修养。

眉毛的修养 @上海芮欧百货

该品牌此前在北京就热度很高,在北京朝阳大悦城、世贸天阶有店。今年年中将陆续进驻成都IFS、上海K11。能够在疫情影响的情况下,依然保持开店节奏,入驻的又都是优质商场,引起了我们的关注。

眉毛的修养 @北京朝阳大悦城

据了解,眉毛的修养的成熟店铺平均坪效约6000元/平方米/月,节假日需提前3天预约,非预约平均等位时间超过2小时。如今零售行业受到疫情强烈冲击,不过该品牌的生意已经迅速恢复到平时70-80%的水平。

眉毛的修养是如何瞄准“修眉”这个看似是一个非常窄的品类,并且把它打造的精致时尚呢?

我们实地体验了品牌的服务,也专门连线品牌创始人孟轲(Kenny)进行了深入沟通。

眉毛的修养位于上海芮欧百货二楼,约50平方米的空间被划分为前台、服务区以及会员专属单间三个区域。

店铺装修风格以有工业感的灰色调为主,招牌、地面、桌面等采用的是工业铝板元素,简洁中带点硬朗,在一众软妹风格的美业品牌中尤其凸显。

店内包括修、养、化妆三大类服务,涵盖眉型设计修剪、日式染眉、日式挽脸、精修胡子、基础眉毛护理、眉毛生长护理、化妆造型、高端造型、化妆课程。据了解,眉毛修剪养护的销售占到所有服务的近80%。

眉毛设计修剪的价格按照技师级别分为139元和158元,眉毛养护有398元和598元两种,古法棉线挽脸/挽唇为258元和80元。

3月底的一天,我们来到海芮欧店实地体验。由于没有事先预约,眉毛修剪服务需要等待的时间很长,于是我们体验了挽唇。挽唇(挽面)是一门即将失传的民间手艺,技师将一根韧纱线拧成一个活结,通过手指的一张一弛,借助纱线交叉、闭合、拧动的力量,把面部的汗毛和绒发绞去。

挽唇过程中技师使用了清水、卸妆水、毛孔收敛水、芦荟胶对唇部周围的皮肤进行清洁以及养护,最大程度的保证顾客的皮肤不会因为修剪形成损伤,服务结束后完全没有不适感(小编早前在别家体验过,结束后成了香肠嘴)。

技师会让顾客选择喜欢的护手霜香型并涂抹于(技师的)手腕,顾客全程都能闻到自己喜欢的味道。顾客在被服务的过程中能享受到品牌准备的免费饮品酒水,菜单一季一换,如此体贴的细节让小编很有被呵护的感觉。

眉毛的“修”和“养”

品牌名称中,“修”为修剪,“养”为养护,“修养”表达对自己仪表的注重,也是自身品格的体现。眉毛的设计修剪服务是店内比较主要的服务,以纯手工技艺的方式修剪眉毛。

Kenny认为“纯手工”是品牌的核心点,同时是品牌有别于市场上其他美业业态的优势所在。

“当初与其他创始人一同创立这个品牌的时候,就是本着对这种快失传的手艺保持着一份尊重,所以希望带着匠人精神为顾客解决美学问题。每家店配备5-8位技师,最初创立时会邀请日本专业技师教授修剪技法,现在已经形成了成熟的培训体系。”

眉毛的修养把服务分成设计和修剪两个步骤。每位技师配有专属的iPad,为客人拍照与讲解分析眉毛的问题及制定修剪方案,结合当下流行趋势,为顾客量身定制适合的眉形。

技师用专业定制剪刀和眉刀对眉毛进行一根一根纯手工修剪,保证毛囊不受伤害,避免因拔眉造成的眼周皮肤松弛,出现细纹及纹绣眉型无法改变等问题,同时让修剪过的眉毛更加自然,更容易描画。

眉毛的修剪时间同样是一门学问,Kenny提到“第一次修剪至少在20分钟以上,一般眉型经过3-5次修剪形状就能基本固定,眉毛会按照修剪的形状生长。为了更好地维持完美地眉形,根据每个人毛发生长速度地不同,我们建议12-15天进行一次眉型修剪为宜。”

除了眉毛设计修剪服务,店内还包括日式染眉、日式挽脸、精修胡子等修剪服务,围绕养护展开的基础眉毛护理、眉毛生长护理,以及化妆造型、高端造型、化妆课程。

作为延伸,品牌推出了针对眉毛的护理彩妆系列产品Let’s Brow,囊括眉毛生长液、砍刀眉笔、眉毛定型液、眉粉、染眉膏、定制修眉刀、套刷等。

“修眉”细分市场是一片蓝海

眉毛的修养创始人Kenny年轻有为,在美业领域钻研颇深。24岁就受邀出任当当网的美妆品类总监,25岁创立了澳洲孕婴洗护品牌宝妈日记。去年28岁时创立了眉毛的修养,并在一年多的时间里开出了三家店。

眉毛的修养创始人孟轲(Kenny)

在聊到为什么会选择修眉这么细分的品类作为创业方向时,Kenny表示:一方面,自己曾经有过创立孕妇护肤品的成功经验,知道在美业品类里,看似细分、窄众的品牌其实更有发展前景。另一方面,自己以及身边很多朋友都有修眉的刚性需求,市场上专业修眉品牌非常少。

品牌创立之初,Kenny把眉毛的修养的目标客群定义成20-40岁之间的年轻人,并没有贴上男性或者女性的标签。Kenny认为目前美妆行业还处在“歧视男性”的大环境里,他要开创一个男女都适合的美业品牌。这也解释了为何店铺装修风格比较中性、logo用男性画像。

开始运营之后,Kenny惊讶地发现实际到店的客群中有一部分是40岁以上的直男,这群顾客表达了一直有修眉的需求,而一般修眉的地方既不专业也不了解男性的修眉需求,苦于找不到专业的场所。

男性消费者购买力强,也更“听话”

男性美妆消费趋势上扬是近几年的热度话题,Kenny在创立眉毛的修养后更加肯定了男性美妆消费市场的潜力。

首先,随着社会对男性爱美的包容度越来越高,男人活的越来越精致,男性美妆消费需求越来越旺盛。

其次,男性的消费力高,且男性的消费触点更容易被捕捉,只要是有需求就会购买,不像女性会因为品牌选择太多而犹豫不决。

此外,大部分女性对美业品牌非常有经验,已经有很成熟的认知。相反,男性对技师提出的建议接受度更高。Kenny笑称,“之前店里的技师跟男顾客说要15天后再来修剪一次,那位男顾客当即认真的在手机上记录日程,算着时间再次过来,非常听话”。

最后,Kenny聊到了品牌的拓展策略,品牌会继续在全国主要城市积极稳健地拓展,优选当地标杆性的商业项目入驻,全国发展到20家门店是对品牌目前阶段来讲,比较理想的规模。

在中国这样一个足够巨大的市场,对个人形象和生活品质要求不断提升的都市人越来越多。这让原本看似小众的品牌也拥有很大的潜在市场空间,很欣喜能发现“眉毛的修养”这样精致的新锐品牌。

去年底上海芮欧百货甄选5个美护品牌,将“一键美颜”式的品质体验落地成为“一站美颜”式的Réel Beauty美护空间,顾客可以在该区域享受到从头到脚的护理。在二楼、三楼的东北区域。

除了眉毛的修养之外,还有Socié 施舒雅、刘娟美甲沙龙L.J Nail salon(高级美甲沙龙)、IL COLPO BIS(高品质美发体验)、爱睫物语LE.LASH(睫毛嫁接、护理保养)。

眉毛的修养 眉毛的修养 [ 品牌中心 ]

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