“小”童装“大”商机！深圳童装品牌加速复苏

分享到： | | | | 2020-6-2 11:29

行业预测到2022年，中国童装市场规模将达3269亿元，复合年均增长率将达12.7%。目前儿童服装市场与成人服装市场相比，品牌的影响力仍较为分散，能给予品牌更多发展空间。

六一儿童节前夕，深圳宝安海雅缤纷城内，一场“美生而无畏”的沉浸式空间展拉开了帷幕。深耕童装产业24年的深圳童装品牌——安奈儿 Annil 用主题展讲述了一条公主裙的诞生经历。与迪士尼跨界合作的公主裙格外引人瞩目，不少家长表示被“种草”。“价格方面不是优先考虑的，先看的还是面料和款式，”现场的朱女士是两个孩子的母亲，她表示，“六一了，也想让家里的小公主漂漂亮亮的过节。”

一

童装市场势头强劲

近年来，随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升，中国的童装企业迎来了发展机遇。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元，同比增长9.76%，近五年复合增速8.23%，而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%，童装零售额增速明显高于整体服装市场。即便在2019年服装零售整体较为低迷的情况下，童装和运动装仍增速较高。

与此同时，儿童与家长的个性化需求均有增强。儿童对潮流的触觉越来越敏锐，在自身打扮上更有话语权。而90后的家长们更是注重个性表达的群体，加上经济条件改善和网购的成熟发展，童装市场越发蓬勃。

近年来，除了像安奈儿这样的知名专业童装品牌，不少品牌也都纷纷抓住机遇，进入童装领域，并取得了不俗的成绩。2019年财报显示，安奈儿去年营收13.27亿元，增长9.41%。国内服饰集团江南布衣的童装线 jnby by JNBY 2020上半财年销售额增长15.7%至3.29亿元。361度发布2019年财报表明，期内全年营收56.32亿元，同比增长8.6%，创下近6年最好营收，童装产品也同步增长。就连快时尚巨头优衣库今年也与 JW Anderson 联名，首次增加了童装系列。

二

头部效应进一步凸显

“本次疫情的影响还是蛮大的。”作为童装行业的领军品牌，深圳市安奈儿股份有限公司董事、副总经理龙燕表示，虽然童装市场潜力巨大，但由于国内大型商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，顾客流量严重低迷，童装品牌的线下业务普遍受到较大影响，而线上业务由于儿童服装需求场景减少和物流及时性等因素影响，也有一定的下滑。

为降低疫情的影响，今年以来不少服装企业将目光投向线上营销和数字化转型，目前线上童装市场空间广阔。根据天猫公布的数据，过去一年，母婴亲子新客人群增速迅猛，占比达48%。获取网上客流，将新客沉淀为持续的复购人群，是品牌人群资产建设的重要一环。安奈儿也在疫情期间转变为全员营销，快速尝试电商、智慧零售 Annil+小程序和社群营销及探索直播带货新模式，通过不同的方式和途径拉新引流。

“短期看，疫情对企业的影响较大，主要是影响企业销售、生产、存货、现金流。”龙燕认为，能力相对较弱的品牌未必能应付这次危机，一批企业面临淘汰，但从长期来看，童装依旧拥有市场。伴随着消费升级，市场还会逐渐增大，本次疫情则会加速品牌淘汰，头部企业会获得更大的市场份额，未来的发展机会也会更好。

三

增强品牌竞争力

随着加入童装市场的品牌逐渐增多，打造核心品类联想度是各品牌占领市场高位的突破口。

今年5月，安奈儿通过一场云上发布会#安奈儿无畏公主SHOW#强势破局。六一期间，更着力打造了“公主裙沉浸式空间展”，除了一系列精美的原创公主裙外，还展出了与迪士尼跨界合作的公主裙系列，展示了品牌的细节之美、匠心之美、传承之美。

此外，线下活动中，小公主还可以通过安奈儿×海马体的互动空间，定格自己的高光时刻。通过线上线下的多重活动巩固影响力，塑造品牌在“公主裙”这个细分领域中的高品质形象。

“疫情后大众越来越关注健康，因此公司也在面料的运用上增加抗菌面料和化纤面料，为孩子提供更多具有健康防护功能的服饰产品。”龙燕也认为，疫情正在悄然改变消费者的购买行为和购买习惯，母婴、童装类的消费者也会更加关注自身生活习惯和产品的安全问题，具有功能性的产品或将成为童装的新增长点。

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