一、宝娜斯袜业开创“中国时尚针织连锁专营第一品牌”的巨炫杰作！
高端内衣汲取东方美学国际表现与钻石面料巨炫出击！
时尚袜业鲜明差异化必将掀起袜业文化消费巨炫狂潮！
宝娜斯集团 巅峰实力 专业孵化
激荡中国时尚针棉连锁专营新蓝海
二、近两年，随着日韩时尚消费风潮对大陆的影响和普及，中国针棉连锁专营市场全线飘红且大出风头，正在成为中国商家的竞争热地。专家指出，中国针棉连锁专营市场处于初级阶段，未来5年内，它将拥有8000亿元的销售额。但在巨大的市场份额背后，强势品牌寥寥无几，更缺乏领袖品牌。
8000亿，这是多么诱人的天文数字——
在全球，纺织服装行业80%以上都实行了连锁经营，销售额占到了全行业的92%以上；
在美国，共有60万家不同品牌的连锁店，销售总额达到10000亿美元，占全国零售总额的70%以上；
在中国，连锁加盟正成为一股势不可挡的潮流，连续5年消费总额增幅超过20%，加盟创业成功率达到80%以上；
宝娜斯针棉连锁专营时尚袜饰+高端内衣+家居服饰所形成的针棉文化生活馆，以鲜明的差异化傲立市场潮头！
权威人士认为，针织行业各种功能大战、概念大战硝烟散尽之后，已经进入了不可能花样翻新的境界。袜业、内衣、家居等细分了的战场将会转移到便捷、时尚、一站式的市场服务上，针棉连锁文化很快就会成为潮流，连锁市场的竞争就在眼前了。她的面世，无疑是对千人一面的中国纺织业的一场新价值、高时尚、高性价比的革命。
时尚偶像金智敏倾情演绎+宝娜斯针棉连锁一站式专营模式+国际品位东方表现针棉文化生活馆=财富蓝海
三、从25年“宝娜斯”雄踞江南的品牌大业，到“宝娜斯高端内衣”奢华新贵雷霆出击的生动画卷；从“中国驰名商标”品牌价值的厚重积淀，到宝娜斯针棉生活馆引领国人消费新潮的荡荡誓言；从规模恢宏的宝娜斯工业园的实体化进程，到社会口碑高度的公信力传播，宝娜斯，正舞动着卓越的品牌风采，问鼎“中国时尚针棉连锁专营第一品牌”的丰碑！
中国宝娜斯集团是一家以袜业品牌、市场经营管理为主，集袜业、针织、贸易、投资控股于一体的大型现代企业集团。集团总部位于全球最大的小商品集散中心——义乌。
公司始创于1985年，正式成立于1998年。目前集团拥有浙江宝娜斯、江苏宝娜斯、汇豪科技、宝娜斯投资四大产业中心。拥有世界最先进的意大利全电脑织袜机2000余台，是一家集产品研发、生产、销售及原材料制造于一体的大型针织企业。
“专业、专注，才能产生核心竞争力”。目前，集团现有员工4000多人，设有专业的科技研发中心，具备一支高中级技术人员和管理人员组成的专业领导队伍。公司目前拥有“宝娜斯”、“菲沃斯”、“宝娜玛妮娅”、“宝娜斯内衣”，以及“宝娜斯生活馆”五大主体品牌。其中“宝娜斯”系列产品已荣获产品质量“国家免检”，“浙江名牌”、“浙江省著名商标”“中国驰名商标”等荣誉称号。公司产品畅销全国，并出口日本、美国、澳大利亚、德国、意大利、俄罗斯等二十多个国家和地区。
企业始终坚持“以人为本，信誉为本”，连年被评为AAA级信用单位，并通过了ISO9001：2000质量体系认证及ISO14001环境管理体系认证、清洁生产认证。
企业曾先后聘请代表前卫、时尚的国际巨星李玟、国内娱乐红星李湘担当形象大使，开创了中国袜业市场名人广告之先河。2007年，公司携手国际名模，全力打造高雅、时尚、健康新形象，并签约成为国家奥林匹克中心合作伙伴。2009年，江苏宝娜斯针织有限公司1000台机器全面开工，集团2000台袜机全面投产；技术中心与浙江大学、浙江工业大学合作研发的“裸氨丝袜”、“袜品小浴比染色新技术”获得浙江省重大科技专项项目称号，标志着宝娜斯在技术创新方面取得了新的突破；营销中心筹建百货事业部和连锁事业部，开发出配套的中高端品牌并引进国际知名品牌，实现了宝娜斯从附加值低的产品与服务向附加值高的产品与服务、从产业链低端向产业链高端的升级……
继往开来，宝娜斯集团将继续引进先进技术和人才，在产品研发、品质提升、技术创新、营销拓展等方面多管齐下，不断提高市场影响力和竞争力，为实现“世界袜业企业领跑者”的目标而努力！
宝娜斯大事记
1985年，组建小型织袜厂。
1998年，浙江宝娜斯袜业有限公司成立。
2002年，宝娜斯力邀国际巨星李玟做形象代言，开创了国内针织企业明星代言的先河。
2002年，宝娜斯产品通过ISO9001：2000国际质量体系认证。
2002年，宝娜斯荣获“保护消费者权益优质信誉品牌”。
2003年，宝娜斯率先获得“国有生态纺织品生产认证企业”称号。
2004年，宝娜斯品牌荣获“浙江名牌”、“浙江省著名商标”称号。
2004年，宝娜斯获得浙江省“诚信企业”荣誉，并连年获得金华、义乌市政府“五十强企业”、“经济发展贡献奖”、“发展外向型经济奖”、“科技产业化奖”等百多项荣誉。
2005年，宝娜斯公司产品被国家质检总局评为“国家免检产品”。
2006年，宝娜斯产品通过ISO14001：2004国际环境体系认证。
2006年，宝娜斯成功与国家奥林匹克体育中心签约，冠名国家奥体中心专用产品。
2007年，宝娜斯被中国保护消费者基金会授予“中国消费市场知名品牌”荣誉称号。
2007年，宝娜斯重金聘请米兰高级时装设计师安德烈·戴尔·普拉托为集团首席设计师。
2010年，宝娜斯在米兰建立中国袜业首家创意设计中心，开启中国袜业时尚设计时代，与欧洲时尚同步……
2011年，宝娜斯发起“见证米兰大师设计，宝娜斯袜业邀您畅游米兰”全国性主题促销活动，让消费者品味专属米兰的高雅风情。
2012年，宝娜斯品牌荣获“中国驰名商标”称号。
宝娜斯，一个自强不息的企业！宝娜斯针棉连锁专营时尚袜饰+高端内衣+家居服饰所形成的针棉文化生活馆，誓必将中国针棉行业推向一个崭新的境界！
四、谁真正开创了中国时尚针棉连锁专营行业？ 谁是2013年最具增值潜力的连锁品牌？
连锁专营：风险时代的科学选择
当针棉产品被当成地摊货退到商场一角时，宝娜斯品牌给您以价值拯救；
当针棉产品因缺乏品牌品位而受到质疑时，宝娜斯给您韵味深长的精品；
当针棉行业大浪淘沙时，宝娜斯针棉连锁专营将是您财富最浩瀚的港湾。
五、实力至高点：有非凡的实力，就有决胜市场的砝码！
在看似没有缝隙、品牌高度集中的中国针织业，连锁专营如何寻找差异独步蓝海？
在强大的广告与促销影响下，中国针织市场份额年年扩大且蓬勃发展。尤其是以前市场份额不足30%的袜业+内衣的一站式生活馆，现在，正成为一种消费时尚长驱直入大中国百姓生活。这是一个每年600亿元消费规模的巨大市场，这个市场已经呈现出时尚化、品牌化的发展趋势。
针棉连锁一站式生活馆，是中国纺织业品牌发展的必由之路。纵观中国针织连锁业的发展，很多大品牌都有连锁专卖，但不是渠道模式与店铺管理不匹配“唱小曲”，就是“终端的形、产品的神”不兼备“拉郎配”，远没有形成连锁专营的规模和气候，更没有“集群”。
2008年，随着国际国内经济态势的巨变，数百家中国针织生产企业出局，针棉连锁市场需求迅速向极其有限的几个著名品牌聚集。针棉连锁专营品牌割据明显，没有形成全国性大品牌。市场大洗牌、大创新的背后，宝娜斯凭借雄厚的专业实力将演绎新一轮行业掘金神话。
以前经销商选择品牌，主要单纯的看品牌的名气大小、央视的广告投入等等。但是现在市场发生了根本性变化。市场的多元化与风险的上升，直接导致了经销商选择标准的变迁。由于品牌间差距的缩小，竞争的加剧，导致了全新“风险时代”的到来。在“风险时代”选择品牌，首要的标准已变成其品牌的“抗风险能力”！也就是说，品牌间比拼的将不再是单一的产品、广告、价格和明星，而是企业的综合实力、尤其是对终端的创新与把控能力。
具有较强的“抗风险能力”，就必须要有好的产品。产品的竞争力不只是研发和制造出来的，更是“销售”出来的，销售的前沿阵地是一个品牌的成功关键。针棉连锁专营一站式生活馆，无疑迎合、引领着这股不可阻挡的消费潮流。这将是刺激中国消费者的最大兴奋点。
无须遮掩。宝娜斯集团瞄准的正是这个前景灿烂的市场。
六、品牌价值点：
品牌传播的不是产品本身，而是价值观。
成功的品牌取决于她的普及企图与传播力量。宝娜斯以“连锁专营”沟通为胜业,以“一
站式”传播为命脉，走的是一条从“泛哲学化时尚”向“大众生活化时尚”演进之路。
宝娜斯虽然是本土品牌，但它的LOGO较洋化，就是为中国一二线市场而生。
现时与未来的消费主力，是正在成长的年轻消费群体，而购买针棉产品的目标消费群分了2个层面，一是购买人群，女士占了80%；二是穿着人群，男士占了40%。从10多岁的孩子到60岁的老人，都可能穿一个针织牌子。其实，随着生活水平的提高和2008奥运会的来临，现在人们的心理年龄越来越年轻。宝娜斯怎么才能在对原有消费群延伸产品功能的同时，拓展新的更广泛持久的消费群？怎么才能吸引年轻人，与他们进行对话？
宝娜斯将主力人群定位于28岁——50岁，将主力人群定位在30岁左右，次消费群在40岁以上，边缘消费群在28岁以下。这是一个年轻、时尚、动感的群体，同时也是一个消费力很强的群体。只是，符合这种描述和定位的品牌太多了，假如我们没有准确的推广，这种定位必将与销售产生巨大的偏差，直至出现品牌与市场失去关联。
“宝娜斯”赋予品牌诸多个性写实，她向中国的消费者传递着这样的品牌讯息：
20多岁的人穿了宝娜斯，青春洋溢；30多岁的人穿了宝娜斯，享受成功；40多岁的人穿了
他，幸福美满。送爱人，献上祝福；送亲朋，表达心意；送同事，拉近情感；送领导，送去美满；团体购买，就是“暖心”工程。形象上打出情感牌，功能上搞科普宣传，通过各个阶段有节奏的整合传播，要让消费者知道，宝娜斯是“25年针棉专家，25年品质保证”，是国内民族制造的一线品牌。
读“宝娜斯”其音，民族、个性之感跃然而出，给人以力量、喜悦、吉祥、主旋律的印象，叠加降声有押韵的味道，听起来很舒服；
可以说，宝娜斯的责任内存对“宝娜斯”品牌提出一个最大的现实导向，就是要“开创中国针棉一站式消费市场”，从而引导产品形成无可比及的市场竞争优势。
品牌发展3阶段：
第一阶段为“中国时尚针棉连锁专营第一品牌”，意在诉求功能与品牌定位；
第二阶段为“中国针棉连锁行业的代表”，意在开创和塑造“针棉连锁”行业；
第三阶段为“中国针棉文化第一品牌”，意在打造针棉多品类生活馆。
从针棉连锁到行业的代表，再到针棉文化第一品牌，宝娜斯并不是玩概念游戏，而是从内涵到产品、从技术到潮流、从物化到文化对针棉行业的文化引领。
六、产品立意点：鲜明的差异化造就针棉市场赢家！
尽管中国针棉连锁专营市场容量巨大，却并不是随便涉足就能获得丰厚回报。宝娜斯从一开始就树立了产品必须拔得头筹的观念。
中国市场就是这样，你的概念一旦进入，后面肯定就有人跟风。因为针棉市场的技术壁垒不高，只有拔得头筹，才能保证品牌不会被后来者冲击太大。但是，拔得头筹必须拿出有自己的创新产品，才能在短时间内被市场广泛接受进而形成普及。
宝娜斯已完成了对自己专营产品线、产品独特卖点的提炼：
生活休闲、运动休闲、时尚内衣6：3：1的黄金结构，
男士内衣45%、女士内衣55%的科学搭配，
时尚袜子65%、高端内衣35%的分配比例，
秋冬袜子65%，春夏袜子35%的产品切割，
秋冬内衣75%，春夏内衣25%的合理调配。
我们价格定位的着眼点在一、二线市场。从终端形式上来看，宝娜斯是第一个以专营店形式出现、以商场通路切入终端的针棉品牌。从产品内涵上来看，中国时尚针棉连锁专营第一品牌这个概念是依托于一站式便捷服务内涵而提出的，不是单纯的袜业或是内衣产品线。
袜子展示：时尚风骚尽 问鼎国际袜饰至高点
25载时尚袜业专业化领跑独具匠心，
融合国际时尚东方美学的顶尖设计团队，
动感、快乐、时尚、鲜亮的产品风格，
在品相上既有小家碧玉特色，也有大家闺秀风范。
内衣展示：品位华彩绝 刷新内衣时尚风向标
中国内衣行业从常规内衣开始，历经女士内衣、保暖内衣、保健内衣、调整内衣，内衣概念几乎走完了他的全过程。宝娜斯内衣依据人体力学、美学原理，按照东方人体特征，从风行欧美、流行日韩的潮流中获取灵感，敏锐地把握了科技环保、人文关怀的主题，使内衣的发展达到了不可能再有花样翻新的境界，呈现出中国内衣市场的最新时尚。
产品组合上，实施分层销售，把“市场配餐”归类到4大功能里进行细分：
1、主力产品，赢利性产品，如木代尔、竹纤维等系列，突出面料的黄金组合；
作用是：求利润，打卖点，占50%，
印花系列、提花系列、平板系列，圆领+V领；
2、特色产品，战略性产品，如羊绒、大豆纤维等高端系列，突出品牌的高附加值；
作用是：树形象，撑结构，占10%，
印花系列、提花系列、圆领；
3、常规产品，竞争性产品，如棉莱卡系列；突出产品的功能差异；
作用是：走规模，聚人气，占30%，
印花系列、平板系列，圆领；
4、边缘产品，促销性产品，如棉毛系列，突出产品的价值感；
作用是：夯特色，作补充，占10%，
平板系列，圆领
工作时，高端精英装——商务内衣系列，特精神
会客时，高端尊贵装——生活休闲系列，特时尚
节日时，高端动感装——运动休闲系列，特品位
休闲时，高端活力装——大众休闲系列，特舒服
结婚时，高端吉祥装——时尚休闲系列，特幸福
在主攻高端内衣的同时，宝娜斯内衣兼顾各个区域市场的价位落点，适应不同市场成熟程度及变化；有三类市场的专卖品（走量），有二类市场的品种链（走势），有一类市场的价格带（树形）； 价格上有主流/有支流/有掩护，这样在终端价格上形成较为完整的链条；既可应对各类价格战，又能在源头上有自己的主观能动性，不受制于人。
七、策略决胜点：把品质优势品牌优势转化为营销优势
如果仅仅把货抛给经销商、专营店，而不去想办法开拓市场，我们就无法建立一个长线的黄金通道。市场经济是渠道经济，更是诚信经济。我们不光帮助合作伙伴建立一个财富通道，而且通过这种紧密型战略合作，使品牌四季常青！
1、销售管理重心下移；营销人员+公司格式化系统指导专业服务于渠道、指导于终端，一年四季从终端造势、新品上市、节日促销奔波在各地。这样，我们的每一个终端客户都是公司的直接服务对象。这种彻底摈弃“座式分销”、依据企业的专业知识与市场运作系统的方法，能为客户创造终端综合势能，品牌形象能出来，能第一时间与各级经销商实现零距离对接，解决大家操作层面的问题；
稳定的技术支持；现在的经销商一方面希望通过经销产品，获得长期利益，同时更
希望在厂家的支持下不光是有一个事业的平台，还要有能“生钱”的渠道。经销商虽然有多年的市场操作经验，但在产品的专业知识、营销促进方面，往往不专业。2013年, 由公司执行、各个地区的理论培训率要达到80%,现场带教率要突破100%；区域的4场（终端、产品、营销、陈列）专题培训，要为大家如虎添翼；
3、稳定的赢利空间；2013是渠道突破的基础年，我们在利益平衡的前提下，在货品退换广告支持等方面放水养鱼，实现长期连续地为客户提供利益点与平衡点；让经销商赚钱，更赚希望。
上市如何布局：开店前中后，在产品结构上要善于研究“时尚、高端”的陈列特色，让店里的产品有系列情感味，有色彩冲击力，有价格层次，有青春氛围；
上量怎么布控：上量就是聚人气，我们每个阶段都有特价主推款，这款产品的最大特点是款式好，价格低，价值感非常强。不同的阶段，推出花样翻新的特价主题。通过走量的轮转，来迅速扩大消费人群的影响力。对竞争品牌，我们超、贴、退，有务实的分析与对策；
促销如何拦截：在销售的各个环节中，终端的促销拦截是最具有杀伤力的。方法得当，别人的广告就是为我们打的。所以，促销子弹要选与情感相关的主题配件等，而且一定是率先出手；
节日如何推进：春节，元旦，圣诞节，主题推广上，情感故事性很生动，所以，我们在品牌内涵的深度挖掘上要讲代言人的系列情感故事；
团购怎么拉动：扩充中国招标网等信息渠道，利用各地渠道实现团购短平快突围，抢占机关、国有企业、事业单位渠道。
八、财富机会点：
送道具：协助代理商和加盟商实地调查、分析、研究专卖店地段位置评估，确保公司品牌成功进入该市场。公司统一提供专卖店或商场品牌专卖形象，设计施工、装修图纸，提供灯箱片、户外广告、宣传海报、促销POP及各类宣传资料。符合公司店面要求，我们就送
送广告：开业前推广活动，开业中促销活动，我们和您一起做广告
公司策划开业宣传并每年推出几次全国性促销活动提升品牌知名度，扩大市场占有率（促销活动的宣传品由公司统一负责设计），店员培训及店铺陈列：公司提供业务咨询、产品专业知识培训及陈列布置指导，营销员接待及行业经营技巧及市场开拓思路，帮助解决销售中出现的实际问题。这是一个明星经济的时代，品牌培育期选择明星，是为了建通路、成规摸，品牌成熟期用明星，是为了树品牌。利用金智敏的明星身份，展开极具含金量的主题推广和体验营销活动。
媒体宣传：
公司将在相关媒体上统一投放广告以提高品牌的知名度，同时将根据回款额情况给予相应比例广告支持，选择当地电视、报纸等媒体宣传，公司目前投放广告的媒体包括《和谐之旅》、《内衣网》、《中华内衣网》《内衣服饰》《瑞丽》《微微》等。
送培训：终端“天龙八部”手册量身定做，80%理论培训，100%现场带教，完美的全程终端指导
形象支持：
定期的公司内部刊物突显品牌文化，面向市场全面展示企业，传递信息！统一的店面设计，提供规范的施工装修图纸、规范的POP、海报、画册。
产品强势：
由专业的国外设计公司秉持，专业团队研发，拥有超过1000人的生产队伍、齐全丰富的袜子产品系列与家居休闲服饰系列、雄厚的生产实力做后盾，可以保证客户没有后顾之忧。热情周到的客户服务，对客户积压之不良库存公司将及时通过促销、调价、换货等不同方试帮助客户消化。
物流配送：
公司提供全面优质，快捷、安全、高效的物流服务，保障及时的货品满足一线需求，专人专职负责配送跟踪服务。
信息共享：
保证第一时间将公司信息、市场信息与客户互相共享，及时调整营销策略，占据市场主动权，让每位经销商和加盟商都成为名副其实的销售专家。
低风险经营：
宝娜斯品牌更注重后续服务，为经销商和加盟商提供相应的保障体系，开业前期，专业营销、管理人员对加盟店进行定期的销售经营指导，对其营销动作，货品陈列、销售策略、员工培训与管理等各方面所出现的问题给予指导性建议，协肋客户口进行管理。在经营期间，专卖店可据实际情况，可以申请总部派专业人员前往指导，让自己经营有方，后顾无忧。
