阿呀呀连锁经营：小饰品创建大市场

   在北京、江西南昌、四川宜宾等诸多城市的大街小巷，不知从哪天起忽然冒出了不少小小的店面，走进其中的任何一家，都会被琳琅满目、花花绿绿的小玩意儿搞得眼花缭乱，什么头花、项链、发卡、化妆品、卡通玩具、书包、帽子……挂满了墙壁，摆满了货架。这就是啊呀呀饰品店，这些小饰品店红火发展的秘诀是连锁经营。

    日前记者从阿呀呀饰品连锁店客户服务中心了解到，从7月中旬起，为进一步提升店面销售额,提高各店面进货质量、减少盲目进货，公司每周上传最新的《淘汰商品清单》至网站加盟商专区，旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰断货跟踪表》，加盟商可将多次要货但第三方物流仍未配发的商品进行详细填写，以电子邮件或传真至三方物流信息部，以获取有效快捷的服务。

    细节消费催生饰品经济

    阿呀呀饰品连锁店为阿呀呀（香港）国际管理有限公司旗下的事业品牌，是一家以市场为导向、以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种商品。中国大陆地区授权北京蓝英莱管理顾问全权代理，并于2003年4月开始发展特许加盟业务。目前，阿呀呀在中国已拥有200余家的阿呀呀时尚女孩饰品店（其中不乏阿呀呀直营店面），分布北京、上海、山东、江苏、河北、河南、广西、辽宁、山西、陕西等地，很多都开在类似北京西单、东四这样的闹市区。

    据介绍,2001年阿呀呀刚进京的时候，市场上做饰品生意的很少，那时候北京市场对时尚的东西不是很敏锐。近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。记者了解到，很多大一点规模的饰品店都有自己的设计师和加工厂，并且允许个人加盟，发展得都很快。这种“细节消费”催生“细节经济”的前景似乎还不错。

    低价策略紧扣流行脉搏

    阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，所有商品都在10元以下，价格便宜到令人心动。但其实仔细想想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹杀价杀到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

    小饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说，卖这种小饰品因为走的是低价策略，靠的是薄利多销，所以东西一定要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。否则现在市场竞争这么激烈，很容易被淘汰。

    为了敏锐捕捉市场信息，紧跟时尚潮流，不断满足年轻女孩求新求变求美的心态，阿呀呀设有专人搜集流行情报，力求与国际时尚潮流接轨，做到流行零国界、时尚零时差。饰品的包装采用印有各种图案的塑料包装袋，活泼的卡通图案、搞笑的漫画人物颇得女孩子青睐。在饰品的陈列方式上，阿呀呀饰品连锁店也与传统方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，琳琅满目、多种多样的饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让女孩子随意试戴，充分满足了女性精挑细选的购物风格。对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑，也就很容易选出自己喜欢的东西。

    规范化管理功不可没

    面对加盟店不断增加，公司规模越来越大的情况，很多饰品连锁企业采用了先进的管理方式。阿呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，力求在加盟店开店之初就显示出与众不同的竞争优势。

    阿呀呀在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中心，在全国各地设立了采购点，并定期派员去东京、汉城及香港采集样品，保证了阿呀呀商品对潮流和时尚的引领。在店面的装修设计方面阿呀呀也颇费心思，自第一家店开始便注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使阿呀呀不断深入人心。

    北京蓝英莱管理顾问有限公司董事长姬长伟说:“就像阿呀呀开设了50家直营店才开始发展加盟工作一样，我做任何的工作都绝对不会急功冒进。当前阿呀呀一个月开100家都不成问题，但是我已经把数量严格限制在20家以内，我们必须将我们所有的基础工作面完善才会放开发展的脚步，因为我的目标是我们共同创造一个百年的阿呀呀，而不是昙花一现。”