如何成就多品牌国际化？--访“影儿国际”总裁俞伟

2004年12月16日，深圳影儿时装有限公司在深圳举行了“英国恩裳·影儿国际2005春夏时装发布会”，全面展示了“影儿国际”的运营战略、产品走向以及全方位提升后的新形象。

　　“影儿”围绕“再现惊喜”的主题，在延续以往成熟稳重的品牌风格的同时向年轻化迈出了关键性一步，色彩运用更加大胆，更切合流行趋势元素的产品，不论在色彩还是风格上都再现了惊喜。

　　9年来，影儿国际走过了影儿－香港影儿－影儿国际的辉煌历程，形成了一个研发中心、三个工业园、多个品牌的格局。已经发展成为一个人力资源整合、品牌整合、社会资源整合的专业化、集团化、国际化的品牌公司。

　　而在这场发布会之后，影儿国际“如何成就多品牌国际化？”则成了业内人争相想要了解的关键之一。带着这个问题，记者采访了影儿国际的总裁俞伟先生。

　　准确把握时机

　　今天的影儿国际已形成了遍布全国的营销服务网络和独特的市场资源优势，产品销售量在全国各大型卖场均名列前茅，多品牌、国际化已是影儿的必然选择。

　　善于把握时机是俞伟的一贯风格。就在竞争加剧、尤其国外品牌抢占中国市场的时候，俞伟果断地作出了由“香港影儿”向“影儿国际”的转变，这不仅仅是品牌文化的丰富与升华，更在于公司经营策略的调整与扩张，成了品牌效益向品牌规模效益和传统制造业向现代企业制度的根本性转变，把目光瞄向了整个世界。

　　在俞伟的计划表中，未来的三年内，影儿国际将推出三至五个品牌，实现真正意义上的品牌集团化，打造属于影儿国际的“时装航母”。而2004年初春之际，影儿国际获得来自英国的世界顶级服装品牌--InSun中国总代理资格，和来自欧美的富尔克、恩裳联盟共筑影儿国际大厦。

　　有意思的是，影儿国际的成长与自然法则三角形的稳定性有着惊人的人造天设般近似，三大中心布成鼎立全国的格局，三套系统犹如强大的支柱，而人才、管理和文化则使其血肉丰满浑然一体。

　　诚信抵万金

　　在很多服装企业，经销商拿货一般是赊销，销到一定程度再付给厂家货款。但“影儿”的经销商不仅要先付款后取货，还要交一定的保证金。俞伟得意地说，这是“影儿”长期坚守诚信带来的，“诚信抵万金”。

　　创办“影儿”后，俞伟将诚信立为经商之本。2000年大年初一，广州多家经销商来电催货。而这时大部分员工都已放假。俞伟知道后，自己开着大货车将数十箱服装运到广州，又冒雨将货分批送到新大新等5家商场。

　　俞伟自豪地说，自己从来没欠过客户一分钱，也从未欺骗过客户，所以都买他的帐，香港的一些面料供应商甚至先发货再收款。就这样，“影儿”的信誉一传十、十传百，渐渐在同行和上下关联企业之间确立了诚实守信的地位，生意因此越做越火。

　　不上市，不贷款，自我滚动做大

　　在民营企业、中小企业为贷款难而奔走和众多企业四处活动筹备上市的时候，俞伟却语出惊人：“‘影儿’不上市，也不贷款，靠自身积累滚动发展。过去和现在没有，将来也不会。”

　　俞伟有自己的一番“歪理”。他说，上市无非是融资或脱手。“影儿”流动资金充裕，又不想短时间内超常规扩张，所以为融资而上市显得没有必要。而眼下生意火爆，找不出任何脱手的理由。

　　至于银行贷款，俞伟也没有考虑过。他说，在没有贷一分钱的情况下做到今天这一步，靠的是自己的设计、品牌质量、营销和诚信。目前，“影儿”的资金规模足以应付业务日益增长的需要。“再说，贷款都是要利息的啊。要不，我手头现在还有银行2000万元的授信额度，一分也没动。”

　　俞伟说，做大企业是每个经营者的共同愿望，但关键看如何做大。单靠钱是堆不起来的，还是要有过硬的产品，更要脚踏实地，按市场规律和经济发展节奏办事。

　　如何稳固基业

　　在深圳众多的服装企业中，花大力气搞基础设施建设的并不多见。但俞伟却认为，企业要发展，硬件是基础，只有根基稳固，才能做大做强。

　　2001年初，影儿国际自购了第1栋大楼并命名为影儿大厦，奠定了影儿国际总部的基业。2003年初，斥巨资兴建了建筑面积达6万平方米上海影儿工业园，形成年产超过200万件套的生产规模，以及与此相匹配的现代化的生活、学习、娱乐设施，为公司的可持续发展和国际化进程奠定了良好的基础。去年11月，影儿观澜制造、物流、培训基地落成并投入使用，和影儿总部、上海研发设计中心一起构成新的影儿国际。

　　先进的生产技术设备，为打造“影儿国际”精品准备了先决的技术条件，影儿国际逐步更新验布机、缩水机、电脑车、粘补机、缶车等设备，均采用世界名牌，技术参数稳定，设备运行良好，操作方便可靠，全程数控，将使品牌的研发制作水平提高到一个全新高度。