上海“才子佳人”问鼎羽绒服制高点

分享到： | | | | 2006-10-26 08:09

上海“才子佳人”问鼎羽绒服制高点

秋季产品还没有退出如火如荼的争抢市场，冬季商品的商家们已经开始为产品的热销做准备了。近日，各种冬季服饰的招商广告已开始布满大大小小户外广告招牌，这其中当然少不了冬季的主角——羽绒服。随着生活水平的提高，羽绒产品不再局限于单一的保暖功能，聪明的羽绒厂家已经开始注重在羽绒轻便、利润丰厚的新市场中寻找商机。上海才子服饰有限公司的“才子佳人”品牌在先行厂家完成“短期垄断利润，获得长期利益平衡”的战略部署中先行了一大步。

　　羽绒黑马横空出世

　　冬季保暖是消费者的生理需求，羽绒服因其诸多特点而越来越成为人们冬季的常规衣物，从而形成了一个每年8000万套消费规模的巨大市场，并且这个市场已经呈现出时尚化、品牌化的发展趋势。

　　以往的羽绒服品牌市场，多是以女士羽绒服为主，男士为辅。在女装市场基本饱和，男装市场激增的市场动态下，具有22年服装生产历史的福建才子集团的扛鼎力作“才子佳人”横空出世。“新羽绒，新境界”、“羽绒天使，魅力三围”的产品诉求，这与目前羽绒市场中女式羽绒系列唱主角的现象明显区分。

　　纵观整个羽绒服市场，从2005年起男装羽绒服市场增长速度明显大于女装羽绒服市场，尤其在国内众多羽绒服品牌中，大多品牌产品结构以女装羽绒占70%～80%，而男装羽绒则仅占有20%～30%。针对这一市场现状，才子集团瞄准市场战机，利用自身的资源优势、专业羽绒研发团队，以7∶3的男女羽绒产品差异化组合结构，重磅推出“才子佳人”羽绒服系列，优先抢占中国羽绒服市场的空白点。可以看出，福建才子集团本次出击羽绒服市场可谓厚积薄发，欲以集团的整体实力及其独有的品牌内涵抢占中国商务羽绒市场。“才子佳人，超越所能”作为品牌的核心理念，是从“泛哲学化时尚”向“大众生活化时尚”的演进。因为品牌内涵的时尚和想像空间的拓展，实现了真正意义上的产品差异化、定位差异化。

　　经销商忠诚取决于消费者忠诚

　　近些年来在男装市场，“才子”总是占在抢眼的位置，体现了中国男士的儒雅形象。而“才子佳人”不仅具有男士的儒雅，更有女士的优雅，这其中达到了完美的结合和相互补充。

　　消费者是否忠诚是决定经销商忠诚度的主要因素。而消费者的忠诚度则取决于厂商的信誉与产品质量。“才子佳人”实行的省、地区总经销制，这种看似传统的区域保护方法，既有商业化道德的承继，又有现实的理性创新。许多企业每年花巨资征召加盟商，但短暂的“试婚”后不得不重新洗牌。这种现象，在于厂商之间没有对品牌、价值观达成认识的统一，从而有了同床异梦的“姻缘”。“才子佳人”在销售过程中，并不是单单地卖衣服，而是凭借才子22年良好的终端进行专业化的指导，达到千店一面，亮剑终端的战略部署。

　　为了吸取羽绒行业其他品牌的经验和教训，“才子佳人”以脱胎换骨的差异化变革，问鼎中国羽绒服行业时尚制高点。她依据人体力学、美学原理，按照东方人体特征，从风行欧美、流行日韩的潮流中获取灵感，凝结休闲装、商务正装、保暖衣、羽绒服等各类产品精华，将羽绒服的单一保暖功能向时装化、个性化、舒适化、精致化延伸，使中国羽绒服的发展与升华达到了一个前所未有的完美境界。

　　“才子佳人”羽绒产品的116道生产工序，8道检验工序，98%的出厂合格率，22年的专家级品质控制，100%不可阻挡的时尚魅力，使其产品的开发速度、质量敢于比肩甚至超越国际先进水平。

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