波司登品牌羊绒的锵锵三人行

分享到： | | | | 2006-5-13 09:20

波司登品牌羊绒的锵锵三人行

　　波司登羊绒品牌于2004年进入市场，虽是后起之秀，但依托波司登品牌价值70.12亿的影响力，以及上海立志羊绒企业发展有限公司董事长董立志18年的羊绒深加工经验和强大的资金实力，运作得虎气生生，不容小觑；今年更有一系列掷地有声的大动作引起关注，其中优秀的羊绒设计师舒弘和纺织界资深专家王文龙的加盟，显示出波司登羊绒重拳出击市场的决心和能量。另外，“北京波司登羊绒衫设计公司”、“北京波司登羊绒销售公司”和“波司登羊绒大庆工业园”的相继设立和启动，让人们感觉到波司登羊绒打出的不仅是重拳，而且是有章有法、步步到位的组合拳。它让人们有理由相信：今年的波司登羊绒是值得期待的。

　　舒弘：寻找波司登羊绒的灵魂

　　品牌的生命力首先就是产品。今年波司登羊绒突围市场的第一步，就是聘请舒弘为波司登羊绒衫的首席设计师。从事羊绒设计近20年的舒弘，曾两度被评为“中国十佳服装设计师”，她不仅在专业领域成就卓著，而且市场业绩也一直很稳定。全国各大城市的羊绒衫销售排行显示：舒弘的作品名列前茅，并多次创造了万件追加的市场佳绩。毫无疑问，舒弘的加盟将给波司登羊绒带来新的活力。

　　除了游刃有余地把握流行趋势和市场脉搏外，舒弘作品的一个重要特点就是年龄适应度相当大，从20-60岁，老少皆宜，所以销售上能达到一定程度的跑量。舒弘诠释的穿着理念是简洁大方，健康有活力，所以她设计的产品年轻人穿起来很端庄，老年人穿着也不显轻佻，这样就对营销非常有好处。这一点，也体现了舒弘作为成熟的羊绒设计师的市场功力。

　　今年舒弘为波司登羊绒设计了100多个款式，根据款式的个性再赋予它们颜色，搭配起来就是200多个款式。“有些款，颜色不同感觉完全不同。”舒弘认为，每个品牌都要寻找自己的个性和灵魂，因为个性是无法被取代的，灵魂是无法被模仿的，有个性、有灵魂的东西才有生命力。

　　王文龙：为什么敢3.1折供货？

　　今年波司登羊绒的另一个重拳，是在媒体招商广告中赫然打出“3.3折供货”的承诺，在业界可谓一“拳”激起千层浪。

　　羊绒衫的供货价一般在4.5折左右，达到3.9折已经是底线了。今年波司登羊绒给经销商更加优惠的销售政策：在3.3折的基础供货价上，又给予15—30%的退换货率，对于超出销售目标部分的产品将保证全退全换，并且额外再奖6%。

　　“这样算下来，实际上是相当于供货价低到3.1折，让代理商利润最大化是波司登羊绒追求的目标。”波司登羊绒副总经理王文龙说。

　　羊绒衫的成本高，占有资金量大，珍贵的羊绒资源本来就很有限，近年来价格也在不断上涨。那么波司登羊绒为什么敢这么做呢？

　　“价格上的绝对优势当然不是空穴来风，是经过科学核算的。”王文龙胸有成竹地说：“首先我们是通过技术手段，把羊绒的制成率提高到98%，这样就比常规的92%提高了6个点，等于提高了原材料的利用率，这样单件羊绒衫的成本自然就降低了。”

　　第二个秘诀是利用先进的设备降低织造损耗率。俗话说，省下来的就是赚了的。波司登羊绒使用的是从法国、德国、瑞士引进的制条、纺纱、织造、染整、电子配色仪等先进的检测试验设备，以及目前世界上最先进的瑞士产“斯太格”、德国产“STOLL全自动电脑织机。王文龙说：“先进的设备不仅利于提高产品档次，而且能够降低损耗和浪费，这就变相地化解了原材料涨价的压力。”

　　直接面对终端的营销模式，是波司登羊绒降低物流成本的另一个法宝，也是波司登羊绒独特的赢利模式。减少中间环节，保证渠道快速畅通，省下来的资金就能给予终端以大力支持，把实惠让给消费者，让广大的代理商快速实现“千万富翁不是梦”的梦想。

　　节约成本、提高效益的另一个大动作是生产大后方的强力支持。目前上海立志羊绒企业发展有限公司正在大庆高新纺织工业园投资6600万建设“波司登羊绒衫园区”，建成后将为扩大波司登羊绒衫的产量和快速供货提供保证。

　　多、快、好、省，成为波司登羊绒今年立志腾飞的目标。而这一切的一切，是通过现代化的管理手段来实现的。这也是波司登羊绒请来资深专家王文龙的理由。

　　董立志：打组合拳

　　“品牌是可以快速成功的”———这是专家的结论，但首先是服装行业存在的一个现象。那么如何才能成功呢？专家也总结出来了：打组合拳。

　　要有好的品牌，好的设备，好的产品，好的人才———还要好的管理把这一切匹配起来，有序地运行起来。其中，当然人是最重要的，尤其是决定企业命运的灵魂人物。

　　波司登羊绒深刻地认识到了这一点，所以今年在人力资源储备方面下了很大的工夫。舒弘与王文龙的加盟，在产品研发和管理上，擎起了波司登羊绒的一片天。

　　有人曾经问波司登羊绒董事长董立志的业余爱好是什么，董立志想了想说：除了做羊绒深加工以外没有别的爱好。这个回答对波司登羊绒品牌而言，可谓善莫大焉。因为喜欢就是希望，单纯地喜欢着自己想做的事，再加上执著的努力，就没有理由做不成。

　　舒弘对羊绒有一种深深的情结和责任感，她是把羊绒放在“国家的象征”这样的高度上来认识的。有时候在市场上，她看到被设计得乱七八糟的羊绒会很生气，就像一个发型师看见不规矩的发型就忍不住想上前打理一样。“这么好的原材料在我们手里，做不出来好的产品简直说不过去。”对羊绒的责任感让她打定主意坚持在大企业做自己最擅长的设计，因为“只有借助大企业的实力、渠道、覆盖面，才能快速推动品牌成长。”

　　在舒弘之后加盟波司登羊绒的王文龙，是位纺织界集制造、营销和管理于一身的资深专家。他不仅有成熟的经验，而且还有一种永不懈怠的能量，用员工的话说就是“有一股要把事情做得更好的劲儿”。为企业资源配置提供快速高效的管理，是王文龙的责任，所以王文龙经常对员工说的一句话就是：“我的个人收入掌握在你们手中。”王文龙的现代企业管理理念和能力，也将使波司登羊绒有条不紊地运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。

　　会聚了三个人的胆识、谋略和干劲，董立志、王文龙和舒弘组成的这个锵锵三人行的团队，立志成就波司登羊绒。