爱慕文化营销直击终文化认同感提升品牌认知度

分享到： | | | | 2006-8-11 11:36

２００３年初，“禁锢与释放之间”百年内衣文化展览开始，将女性文胸１００多年发展的历史进行深入研究，图文并茂，并辅助精心复制的实物做成一个展览，摆到中国最好的百货店内，受到消费者欢迎。如今这一展览持续了近三年，热度不减。

在北京２００８年奥运会的大背景下，爱慕抛出了一个差异化明显的奥运营销战略，与北京一家媒体策划了中国体育之星评选活动。辅助推出爱慕男性内衣，同时在爱慕的品牌精神中增加一种积极向上的体育精神，这一活动的推出，爱慕品牌的知名度扩大到男性消费群体中。

爱慕总经理张荣明认为，更高、更快、更强的体育精神，也是社会主流消费群体所崇尚或认同的精神，通过这一战略，将这种努力奋斗的人所崇尚的精神容入到爱慕文化中，增强了品牌的社会认知度。

归根结底是市场在催生文化营销的运用，无论哪一种文化，企业如果要运用在营销当中，就必须要与市场保持一致，要与市场接轨。停留在表面上的文化传播只是一种形象工程，要让文化营销变得具有杀伤力，就要寻找文化营销的根本所在，只有突出这样一个重围，展示文化营销的机会就会大大增加与发扬光大。

２００６年正在进行的爱慕美丽中国行活动，便将文化营销与终端销售紧密地结合在一起。而文化营销所必须要具备的四个元素：人性化，满足精神需要；个性化，即要有企业自己的声音；社会性，充分挖掘社会文化资源并回归社会；生动性，营销技术要灵活，创新，形象，易传播；公益性，营销活动必需对社会公众有益。在爱慕美丽中国行中都能寻到踪迹。打造内衣文化，满足了消费者的精神需求，展出爱慕精心设计的奢华内衣，体现品牌的形象，推出专业的内衣模特，推动内衣模特成熟发展；与商场结合，专业内衣模特签售等现场互动活动生动活泼；爱慕爱心女孩捐赠活动，把时尚与公益行动联系到了一起。

将文化有机地容进营销，就像钻石裹进白金戒指，形成１＋１》２的社会价值。

终端形象：
与终端紧密结合寻求渠道支持

爱慕美丽中国行这个爱慕独立创造的具有原创性的品牌推广活动，每到一个城市都能引起当地消费者的关注。品牌独特的文化营销手段如何与零售终端相结合的呢？

阶段性、大规模的品牌推广活动，靠自己的零售终端是不够的，品牌所策划的推广活动必须要让商场感兴趣，愿意投入。

内衣店面大多很小，不易展现品牌形象。但做大型活动却有很多形式可以实现品牌形象的最大化。爱慕美丽中国行每到一个城市的百货店都能淋漓尽致的体现品牌信息。从视频、ＰＯＰ广告、易拉宝广告到商场挂旗，在活动期间，到了这个商场，都能感受到爱慕的气息。对于品牌云集的商场来讲，一般的打折促销活动很难打动商场，更不要说大力支持。

百年内衣文化展览及爱慕美丽中国行活动都得到商场欢迎，纷纷参与其中。是由于这样的推广活动通过新闻发布会、现场推广不但能提升商场的知名度、增加客流量，更能带动销售。由此可见，适合的主题文化活动更容易借多方资源，来烘托自己的气势，达到品牌宣传及终端销售的目的。

文化是深层的竞争手段，文化是未来的市场。张荣明敏锐的抓到了这点。在推行文化营销的过程中，他还有这样一个感触：品牌这棵大树是不可能成长于沙漠的，它需要厚厚的植被，这个植被就是文化。企业在利益与品牌上是互相递进的，如果企业一旦有了消费者信任的途径，那么企业的品牌建立就会变得非常容易，企业在苦苦追求利益的同时需要有品牌的无形支持，所以，文化营销的客观魅力就是品牌力量的积蓄。

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