爱慕文化营销直击终文化认同感提升品牌认知度

分享到： | | | | 2006-8-11 11:36

近日，爱慕公司对外公布，由其主持，并约请社会各行业专家组成的爱慕·内衣（时尚）文化研究室正式成立。业内专家认为，这意味着爱慕的经营理念已由产品营销向文化营销转变，而针对消费者生活方式和消费文化进行研究，来制定品牌营销的策略，不仅能带动品牌发展，更将推动中国内衣产业进入文化营销的新阶段。

传播策略：
文化认同感提升品牌认知度

西方一位哲人说，经济现象和伦理文化是同一因果链的两个侧面。经济现象的背后是文化力在激烈的市场竞争中，企业经久不衰的背后必是其适应企业现状的文化营销在作支撑。爱慕的文化营销战略也总在特定的社会背景及产品推广需求下产生。

爱慕从创建到２００２年这段时间，也很注重品牌文化传播和建设，但有计划、有系统地将文化导入到营销中，要从２００２年“爱慕·敦煌”流行趋势发布会开始。这场大规模、大范围的巡演活动，成功地将爱慕的品牌文化与古老、绚丽、神秘的敦煌文化联系到一起。并基本形成了爱慕今后主题文化活动的雏形。

２００２年，正是中国市场消费需求发生变化之时，消费者从纯粹的功能消费转变为对于产品文化内涵的需求。“爱慕·敦煌”所产生的强烈反响可以窥见人们对内衣时尚的求知欲望。随后，爱慕以敦煌为设计元素开发的敦煌系列产品在三年内得到了市场的一致认同，也说明了文化更能提升人们对品牌的认知度，同时产生市场效应。顺应市场需求，转换营销模式，让爱慕赢得了第一步。

尝到甜头的爱慕，在２００５年，又先后抓住两次机会，承办北京时装之都开幕晚会及登陆中国国际时装发布中国内衣流行趋势，从２００２年到２００５年三场大型发布会把爱慕推到服装行业的主流舞台，大量的媒体报道，让消费者见证了爱慕的设计实力，在个性消费、文化消费的驱动下，消费者对爱慕的品牌认同度不断提升。

爱慕清晰地看到，当中国进入中产消费时代，内衣文化一定会从羞涩的角落里走到前台。如果在时尚消费转变中，更多人注重由里到外的讲究，整个社会的生活质量才能进入更高的层次。传统营销的本质是直观地阐述产品的作用，或者主要围绕市场的紧缺性上做文章，缺什么吆喝什么是传统营销的基本传播思路，在操作上也是先入为主的营销模式，而文化营销则用循序渐进的方法，慢慢渗透，没有固定的格式，也没有相应的模式，在营销中间是互为贯穿的，文化将作为一种先导，引导市场、培育消费者。

主题活动：
推广文化营销强调消费参与

流行趋势发布后，一系列活动伴随着市场销售快速展开。２００２年至２００３年，内衣市场掀起了塑身衣的热潮，长期致力于人体工学研究的爱慕，将人体工学研究的仪器引到终端卖场，在北京、杭州、济南的三家大型商场，推出爱慕呵护中心的概念，现场对消费者身材进行检测，提出修整意见，以配合塑身衣的营销。借此契机，爱慕完成了适应市场的新产品销售，并营造了内衣专家的美誉。

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