中国实力服装设计师访谈-艺之卉设计总监赵卉洲

 在2006中国国际服装服饰博览会期间，以下艺之卉设计总监赵卉洲女士做客新浪直播间的对话访问内容。

　　主持人：您的艺之卉品牌是第一次来参加展会吗？

　　赵卉洲：之前我们也参加过。北京交易会大概参加过三次，这两年都没参加。

　　主持人：为什么现在不参加了呢？

　　赵卉洲：新品牌需要平台，当你的品牌成熟有了一定的市场网络以后，客户直接去终端看，因为有一些新的厂商，可能市场看不到他们，所以他们需要宣传，而我们就不需要。

　　主持人：能给我们介绍一下您的公司是怎么做设计的吗？

　　赵卉洲：98年开始筹备这个公司，刚开始就有设计。做了大概两年多以后，就开始找设计师，因为我们公司一直在壮大。设计师由一个人到现在的设计团队，现在包括我在内一共是十个设计师，大家团队的合作感觉很愉快。在这边做一个设计流程的再造，设计师多了以后产业化的流程还是需要的，因为设计师都有个性，作为产品风格来说需要比较固定，设计师必须要在这样一个设计风格里面去打造自己。这对整个设计来说就非常重要。

　　主持人：这几年深圳的牌子做的很不错，深圳的衣服可以很快进入北方市场，但北方服装企业的品牌很难打进南方市场，您能从设计师的角度分析一下原因吗？

　　赵卉洲：深圳品牌包容性比较强。在色彩上来说深圳设计师站在一个好的平台上，而北方地域性强一些，北方企业中外地人特别是南方的人才会少很多。服装是一种生活方式的体验，或者说是表达，如果你都没有去过这些地方，对当地的人文不了解，气侯也不了解的话，可能无法去了解他们的生活方式，如何去包装。深圳的品牌之所以能够进入国内的任何一个角落，我觉得跟人才的结构有关系。再一个是因为深圳的国际化视野是非常好的。

　　主持人：你们的牌子在全国的销售网络是什么样的？

　　赵卉洲：我们主要是原创设计师，全国以中高档百货业为主，四级城市基本上不会走，二三级城市会有，在当地是旗舰店，省会城市也有旗舰店，大概是200多平米。百货商场都是走精品、个性化的路线，在深圳树立具有代表性的设计师品牌，就是说设计师路线的淑女装。

主持人：产品的定价是什么样的？

　　赵卉洲：应该算中等偏高。因为国际品牌算高档， 1000多的应该算高档，我们应该算中间偏高一点，在1000块钱以内，冬装可能会贵一点。

　　主持人：针对南北方市场，服装品类有调整吗？

　　赵卉洲：有，在设计上是一个整体，因为款式非常多，南方可以进行挑选，拉开差异性。

　　主持人：外阜销售是代理形式吗？

　　赵卉洲：我们是自营代理都有。

　　主持人：都说做品牌文化，不知道你们是怎么做的？

　　赵卉洲：在深圳是比较倡导文化的，我们的设计理念是设计改变生活，我们这几年一直在谈的就是服装是一种生活方式的表达，我们也做了一些相关的论坛，比如说请时尚名人来谈生活方式，连续出自己的时尚专刊。

　　我们这两年一直在谈一个“鱼”的主题，第一本书是《一只鱼儿游啊游》，第二本书是《一只会飞的鱼》。我们一直用鱼的生活方式来做，就是用一种鱼的形态，比如鱼在水里面自由自在的生活，实际上是在表达一种生活理念。就是说虽然水的压力非常大，但鱼依然自由自在的存在，这种精神是我们企业文化倡导的一种企业精神。

　　还有我们产品比较注重含蓄、优雅、内敛的格调，我们的时尚宣言是：你的气质原来可以被阅读。所以说我们的服装本身是一种阅读的过程。所以在打造我们的企业文化这块，在全国还是有一点知名度的。

　　主持人：作为十佳设计师，主要的评定指标是销售量指标，您对市场怎么看？

　　赵卉洲：我们原创设计师品牌走的是市场之路，刚推出的时候并没有到北京发布，而是从一个小店开始做，先走市场之路。我们觉得做一个成功的设计师，如果你在市场上没有一席之地的话，做时装发布会是不会真正做成功的。这次中国服装年度大奖，我们获得了两个提名，一个风格、一个策划，跟美特斯邦威差了三分，在网络投票这块，我们的网络人气比较高，网上投票和观众投票非常高。关于我们的搜索在网上非常多，而且在网上投票我们是第一。

主持人：在北京有专柜吗，销售情况如何。

　　赵卉洲：我们北京有店，但是刚刚撤了。深圳的价位非常实在，不是为了商场搞活动把价格标的高高的。我们在深圳每一次活动都不参加，但到了北京，商场要求你必须参加，做了一段时间做的太憋气了，所以我们宁可不做。

　　主持人：你们在其他城市还有销售网点吗？

　　赵卉洲：有。沈阳、长春这些城市都有。在北京我们不打算跟商场合作，要做还是想谈好，因为北京这几年活动太多了。

　　主持人：人的精力都是有限的，你怎么样把握市场与设计这两大块？

　　赵卉洲：整个公司的企业精神文化宣传这块是我先生在做，他是文化大学传播学的博士。我们的书籍、文化都是他在整理，我就做产品。他的博导是武汉大学的教授，武汉大学有一个传播的教研中心，也是国家拨款的，现在他们的研究中心已经拿我们做案例，现在在做关于我们的品牌宣传的整个系统的整合，所以我们现在做了很多事。我去年年底在筹备，就是想搞一个原创设计师基金会，由我这边倡导这样一个宣言，希望把深圳的设计师整合起来。

　　另外，我们在深圳是首家在做艺之卉的百年时尚博物馆，准备跟深圳的文博会结合起来推深圳的服装，包括整个深圳的城市，不能说深圳没有文化，实际上深圳像我们这拨70年代的人都想把文化带到深圳去。我们在深圳创业十年了，觉得有这方面的能力，赚钱不是主要的，我觉得应该打造深圳的产业文化。

　　现在全国都在谈创意产业园，深圳现在也在打造。我们有五个产业园区，服装是其中一个，深圳市政府专门拨专项资金来做，我们是其中一个品牌，首批的企业是18—19家，在本地能够建厂，在深圳来说也是一个比较大的研发基地。有几大部分组合，第一个是产品设计研发中心，第二是我们的百年时尚博物馆，第三是我们的时尚画廊，第四是做一个书吧，在我们自己的园区里面去打造。应该来说，这五年、十年我们要干的事情非常多，现在正在做。

　　我一直就推产品，因为产品的知名度非常重要，后期就是回馈产品，希望把产品拉到一个高的平台上，相互促进，我们想把文化的东西跟市场的东西，真正接轨。我们后面有一个强大的顾问团，整个文化界的一些文化名人在帮我们打造这些，要靠我们自己的精力是非常难做到的，所以当你达到一个平台以后，需要整合一批资源，一个是公司内部的资源，强大的人力资源的再造，另外一个就是公司外围的强大的顾问，才会有提升。如果完全靠自己的思维是很难做的。我先生在做这块，所以做的比较专业。文化人也是一个圈内人，如果不是圈内的人他们也不会帮助你来做这些事情，所以我现在做起来并不觉得很累。

　　我觉得人力资源的整合是非常重要的。作为一个设计师来说，当你在原始积累的初期阶段是靠产品去打动人，要靠规模去经营、发展，如果没有这样的规模，设计师再有想法都会被市场给淘汰掉。

　　主持人：我觉得你们跟国内的其他品牌不太一样。

　　赵卉洲：我们走访了很多专家让他们给我们一些意见，在跟他们交流的过程中，觉得我们的品牌第一个是非常有市场的，第二在做市场的企业里我们还算是走文化之路的，不是纯粹的商业。我们也希望能够建立一个桥梁，能够把市场和文化接轨。我们觉得文化人在做他们的事，市场在做他们自己的事，做文化跟做市场接轨不是很好，如果能搭好这样的桥梁企业才能做好。文化圈里的人看的更宽、更远一些，这样就给我们一些航标，这是非常有必要的。我是美术学院服装专业毕业，我做设计最终目的不是想赚多少钱，因为我做到第九年资金积累应该足够了，走的路比较顺，没有绕很多弯，但我们后面要走的路更远、更长。这几年也是我们该冲一冲的时候，我们推出的第三本书就是说从飞鱼变成鸟的时候，需要飞起来，需要更明确的目标才可以，有这样一个蜕变的过程。

　　06年是我们蜕变的一年，我们昨天还在深圳做订货会，今天早晨刚赶到北京来，今年是我们销售最好的一年，希望我们的产品能达到更好的层次。打造文化方面对我们来说是非常必要的，而且一定要坚持这样走下去，对我们品牌的提升会有很大的帮助。