宜家总裁杜福延：2006年是宜家的新生

分享到： | | | | 2007-1-6 08:23

宜家总裁杜福延：2006年是宜家的新生

　　宜家家居亚太区总裁杜福延认为，2006年是宜家的新生年。

　　2006年，宜家将位于北京马甸桥的小店搬迁到望京桥边的大店，更能够完整地展示宜家丰富的产品组合。与此同时，宜家在中国的扩张战略正在紧锣密鼓的进行中，“我们将以每年新增3家店的速度开店”，杜福延说。

　　而所有这一切，对于宜家中国在宜家全球的意义，仍然只是贡献了一些经验而已。“宜家中国的销售额要在全球战略中占据一席之地，还是一个漫长的过程”。

　　2006是宜家的一个新生

　　主持人：杜福延总裁，您好！四年前我曾经采访过您，当时我们在位于北京马甸的宜家店。今天的宜家店比原来大多了，首先祝贺您！今天的访谈，我们首先想了解一下，宜家家居经过四年的发展，发生了哪些变化，在中国市场将有哪些新的规划？

　　杜福延：对于我来说，2006年是宜家的一个新生。因为2006年我们关了在马甸桥的小店，搬到现在这个大店，这样我们可以尽情展示宜家所有产品，提供我们应有的服务。

　　可以这样说，宜家的这种业态，让宜家在中国能够更好图行天下的发展，能够更充分的展示宜家所有产品，能够加速宜家的发展。我们现在有很多新商场在着手进行中。像南京、大连、广州、深圳，我们希望从现在开始，以后每年有至少两到三个商店能够开业。

　　我们将集中在中国最先进的20个城市，希望在未来能够每一年开两至三家宜家商场，目前看来是现实的。也许今年我们会有一些新动作，对于我们以后加快扩展步伐有所帮助，也许几个月之后我们会再见面，我会告诉你一些重要的动态。

　　宜家庆幸没有快速扩张

　　主持人：说到在中国开店，实际上我们也掌握到一些信息，有一些评论，认为宜家到中国已经九年，到现在只有四家店，这种发展速度看起来感觉太慢了？

　　杜福延：也许上次我们谈这个话题，我会说确实有点慢。但现在我要说搜狗的是，实际上我们需要这样的时间来建立一个扎实的基础，来了解我们宜家特有的经营方式以及在中国的运作方式。

　　有两个因素是最重要的，第一是消费者对宜家价格的期望值，第二是消费者在宜家的购物体验。2002年我们见面，我还不能说宜家产品价格在北京是非常具有竞争力的。但现在我可以告诉你，在很多产品上，宜家可以向北京市民提供最低的价格。所以如果我们发展速度过快，我们有可能被削弱，我们整个形象会有所损坏。

　　还有一个，如果我们要发展得太快，我们店的规模都可能会很小。可以说，今天我们了解了到底要在中国做多大规模的商店，这是第一。

　　第二，可以说我们基本上达到了，或者说正在向这个目标迈进----向消费者提供最好价格的产品。只有像北京这样大的宜家店，才能够让更多人了解宜家到底是做什么的，宜家能够给人们提供什么产品。因为消费者在这里的购物体验，是跟它在马甸桥小宜家店完全不同的经历。

　　宜家公司是一个有长远考虑的公司，只有我们在一开始时，有非常坚实的基础，才能够得到长远的利益，时间会告诉我们一切！

　　主持人：自从06年4月份，北京这家大型宜家店开业之后，我们看到，宜家确实受到很多北京人、很多中国人的喜爱。我想问一下，在宜家今后几年发展当中，在开店的标准上会不会有一些变化。比如说面积达到多少，选址有什么特殊要求？

　　杜福延：是的，我们有相关考虑。宜家这种经营方式，跟其他一些零售商不太一致。商场数量少，每一个商场的位置对我们来说都是非常重要的。我可以说现在对于我们所有的商店来说，在选址上是非常满意的。