体育与娱乐：Kappa品牌不老的“秘方”

分享到： | | | | 2007-10-26 00:00

一家在耐克、阿迪达斯、李宁等国内外巨头的挤压下即将崩溃的公司，由于借助体育和娱乐，在体育与时尚之间架起一道通往蓝海的桥梁，从而获得再生和高速成长，销售额从2002年仅为1000多万，到2006年一举突破10亿元。在新的蓝海市场中高速成长，使得这家来自中国的快公司，吸引了全球资本大鳄摩根士丹利关注，并迅速获得大摩的财务投资。

　　奥运引爆体育营销，超女引爆娱乐营销。

　　依靠体育、娱乐与时尚，百事可乐做到了百年不老，

　　KAPPA找到了有别于耐克、阿迪达斯和李宁之外的第三条路线

　　——体育用品时尚化路线。

　　同样是体育营销，

　　世界顶级泳具品牌SPEEDO由于过于强调专业体育的尖端营销而不是立体式地与普通消费者沟通打造品牌，

　　由于仅依靠总代理而不亲自耕耘中国大市场，

　　加上渠道体系变更裁撤给消费者带来的不便，

　　导致其顶级品牌能量，

　　在中国远远没有得到应有的发挥。

　　案例

　　Kappa：专业体育品牌的时尚化生存

　　在被耐克、阿迪达斯挤压到快崩溃时，动向公司意外地发现了第三条路线

　　这家公司名叫北京动向体育用品公司，由李宁公司前CEO陈义红一手创办和掌舵，它主要经营意大利高端体育品牌Kappa等。

　　那么，这家公司是如何陷入崩溃边缘，又是如何浴火重生的呢？

　　困境：出身豪门却濒临崩溃

　　北京动向体育用品公司成立于2002年4月，由中国第一运动品牌李宁公司发起设立，属于李宁集团成员企业，由李宁公司原CEO陈义红亲任董事长。设立之初，北京动向是意大利著名运动品牌Kappa在中国大陆及澳门地区的独家代理商，主营Kappa品牌的服装、鞋和运动器材等，代理期限为5年。按照当时李宁集团的战略，就是一边要发展自主品牌，一边要与国际品牌合作。

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