小企业赞助奥运恒源祥胜算几何？

分享到： | | | | 2007-11-5 00:00

奥运赞助分三个等级，第一是全球合作伙伴，第二为2008北京奥运会合作伙伴，第三才是2008北京奥运会赞助商。恒源祥是第8家北京奥运会赞助商，虽然恒源祥董事长刘瑞旗很谦虚地说，在这个队列里，恒源祥只是小企业，实际上，在家纺行业里，恒源祥并不小。

　　在众多的奥运赞助商中，恒源祥自认是个小企业。

　　根据有关统计显示，历届奥运会的144个合作伙伴和赞助商中，只有30%品牌成功令消费者记住他们为奥运埋过单。

　　咸池国际文化传播有限公司总裁方光对此有个生动比喻：赞助奥运好比嫁入豪门，有时候可能地位反而不如“情人”。而嫁入奥运会这个豪门不但要有一笔非常丰厚的嫁妆，而且在奥运会会场上，还不允许看到一丝半点的商业标识。

　　势力强大的企业尚且难以打赢奥运营销战，因此自认是小企业的恒源祥的奥运会赞助举动，不管成功与否，都将因为其规模和野心的对比，而为人关注。

　　恒源祥的营销算盘

　　去年这家公司销售额45亿元。恒源祥在全国31个省区市有8000家网店，阵容可观。

　　但恒源祥声名与其实力并不相称，这与这家企业提供绒线、针织衫、服饰和家纺的产品性质有关。

　　根据1996年恒源祥的调研显示，如果直接在欧洲和美国导入品牌，成本至少需要6000万美元。这是恒源祥所不能负担的。恒源祥后来发现，走出国门最佳的三大捷径就是赞助奥运、世界杯和F1三大赛事。而恒源祥的大众化产品定位与奥运会更符合，因此，公司在1996年就将目标瞄准了奥运赞助。

　　据恒源祥2002年的测算，成为2008年奥运会全球合作伙伴，至少需要8000万美元，从公司实际出发，恒源祥将目标锁定成为赞助商。2005年12月，恒源祥终于实现梦想的那一刻，同时感觉到前所未有的压力。成为赞助商，按规定其后期推广费用至少是取得赞助资格那笔费用的2.5倍。

　　“其他赞助商和合作伙伴都是世界或中国的顶尖企业，财力雄厚。另外奥运会历史上还没有我们这个行业的赞助商，在我们的面前没有任何可资借鉴的案例。”恒源祥集团副总经理陈忠伟自觉压力很大。

　　能否命中要害？

　　特殊的历史注定了恒源祥是一家尤其倚重营销的企业。

　　该公司前身是南京东路的一家老字号商店，在计划经济时代具有三级批发资格，董事长刘瑞旗在掌管商店期间，率先尝试寻找联营工厂。所谓联营，即工厂只为恒源祥生产绒线和其他产品，但双方没有任何资产关系，并对销售利润进行分成。在下游，恒源祥寻找加盟商助其拓展销售网络。

恒源祥

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