才子佳人总经理徐骅：让品牌奔腾起来

分享到： | | | | 2007-5-24 00:00

徐骅，他的名字和他在行业写下的的手笔总是成为业内人士对话时的谈资。闪电般的品牌树立速度如骏马奔飞，对打造中国情侣文化第一品牌的热情势若万马奔腾。“才子佳人”在他的掌舵之下更像是业界一匹奔腾的黑马，缔造了一个又一个传奇。

　　水到渠成创新领跑

　　“水到渠成，水源即财源”。想日进斗金，铺设通路是首要工程。“谁掌握了渠道，谁就掌握了市场”这句话经过各个行业的无数检验莫不如此，服装企业也同样。掌握了渠道，也就掌握了市场，对于国内绝大部分服装企业来说完善、稳定的销售渠道是所有营销活动的基础。

　　徐骅表示，服装企业的渠道构建也并不是什么难事，只要企业明确自己的经营战略，对内外部环境分析，从自身资源现状、外部竞争情况入手，通过战略与资源的结合，选择适合企业现状的渠道类型，并制定各渠道成员的选择标准，确保销售渠道的稳定与畅通。对于企业来说，销售渠道是一个战略资源，而不是战术资源，它需要企业在构建前期进行详细规划，构建时按照规划进行严格执行，构建后进行及时管理与服务，这样才可以确保销售渠道与企业之间完美的配合。

　　徐骅透露，签约田亮和叶一茜只是才子佳人通路铺设的“明枪”，也只是通路建设计划的一小步。从2007年5月起，公司将在江苏、浙江、山东、湖北、河北、四川等省16个重点城市，为经销商建立渠道助威，虽然这些省级经销商的实力都相当雄厚，但是公司管理层还是决定在每个重点城市投入50万元的资金支持，而且将邀请田亮、叶一茜为经销商展开极具含金量的主题推广活动。

　　此外，战略保值合作、区域推广支持、全程营销操控、终端支持等政策的出台最大程度降低加盟风险，保障加盟者的稳定赢利。

　　2007年，才子佳人要将所有准备做大市场的基础打牢，以科学的渠道规划设计为才子佳人的终端有效铺设提供保障，这将有利于才子佳人集中一切资源提升才子佳人的品牌美誉度，从而为其战略远景规划打好基础。公司今年将加大渠道诊断力度，会经常派出人员去各经销网点检查指导工作，为渠道把脉；经常派出培训师、服装陈列规划师、服装设计师、优秀的业务人员等保障渠道质量。与此同时，还将规范渠道价格体系，通过专卖店统一的招牌、统一的装修风格、统一的产品展示、统一的企业宣传，展示企业、品牌、产品形象。徐骅认为，这不仅能调动专卖店经销商的积极性，也能为省级代理商推广品牌增加动力。

　　围绕通路，围绕终端发力是品牌培育期的关键。事实上，才子佳人三个发展阶段的定位：第一阶段打造中国情侣装第一品牌、第二阶段打造中国情侣装的代表、第三阶段打造中国情侣文化第一品牌，正符合徐骅在各种场合所提出的“打造情侣多品类生活馆”的终端战略构想。

　　“做企业就像追逐梦想的过程，有梦想，更要有实现梦想的道路。”徐骅最后总结说。

　　后记

　　“我只是个舰长，掌舵着一艘情侣服装行业的旗舰，我对舰上的每一个人负责，我很明确前方的港口和我们最终的彼岸在哪里。这艘满载品牌梦想的旗舰要在品牌蓝海的风浪中稳健航行，需要舰上每一个人兢兢业业、精诚努力，抱定共同的梦想并不懈为之奋斗。”徐骅更像是万马奔腾中位置最前的一匹骏马，充满激情、充满力量、充满征服的勇气和魄力。

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