特步豪赌奥运营销全明星阵容追彪马、KAPPA

分享到： | | | | 2008-1-18 00:00

在丁水波看来，奥运这场营销竞赛中，原来泉州企业惯用的“广告＋明星”的品牌建设公式已不能适应新的形势。一方面，消费者由于不断成熟和分众化，对品牌要求更趋个性化；另一方面，随着诸多国际大品牌的进入，市场营销竞争的武器不仅仅表现为广告和明星，而是企业营销资源优势整合的竞争，包括品牌组合、终端建设、渠道升级等全面的整合。

　　丁水波自己将彪马和KAPPA作为最欣赏的品牌，作为后来者，它们在阿迪达斯和耐克的夹缝中，以时尚生活方式开拓出了“蓝海”。在李宁和安踏之后，特步也在图谋后来居上的策略。

　　“这是十年之内不会再有的机会。”在上海威海路的四季酒店套房内，特步(中国)有限公司总裁丁水波以这样一句开场白来说明奥运所提供给他的机会。

　　前一晚，他和公司邀请的明星们一起会餐，第二天再赶来与媒体会面，一身西装的丁水波奔波中有些倦意。

　　可以想象一下，如果不是这样一个如他所说的“千载难逢”的机会，在这么一个有温暖阳光的冬日的清晨，他可能正穿着便服倚在沙发上悠闲地喝着福建乌龙茶。

　　与丁水波共进晚餐的明星，包括谢霆锋、潘玮柏、蔡依琳、TWINS等。这些年轻人，是特步特意邀请的为奥运公拍宣传大片港台人气新星。这是继百事可乐全明星家族之后，娱乐界诞生的最为豪华的广告阵容，也是本土品牌首度拥有属于自己的全明星组合。

　　丁水波拒绝透露具体的数字，不过仅凭猜测也可知道，此片代价高昂。尽管如此，这才仅仅是丁水波制定的2亿元奥运营销计划的一部分。

　　2亿豪赌

　　丁水波自称祖上来自波斯湾，姓“阿拉丁”，简称为“丁”。但是这个说着福建腔普通话的运动鞋企掌门，怎么看都找不出遥远的沙漠民族的特征了，唯一能让人产生联想的就是商业的天分和不屈不挠的打拼精神了。

　　1987年夏天，年仅17岁的丁水波与两个结拜兄弟一道创业，靠着1500元创办了三兴制鞋工艺厂。

　　那时的鞋厂经营流程很简单：先到市场购回针线和其他原材料，交给附近的家庭去做，鞋做好了，工厂就上门收鞋，再到市场上去推销。

　　如今特步公司已经拥有2家鞋厂、1家鞋底厂以及绣花、高频、印刷、复合、模具等配套分厂，员工超过4000人，成为国内排行第三的运动品牌。

　　经过了代工的训练，这位中国鞋都泉州鞋业的商业会会长说，很多国外品牌进入中国，不少人觉得国外产品的舒适度比我们好。实际上，国外品牌70%～80%是在国内生产的。我们的自主品牌进入国际市场，品质面完全是可以过关的。我们也完全可以用自己的品牌去开拓海外市场。

　　但是品牌的建设，与生产能力、工艺的提高完全是两回事。前者可以归入知识经济，后者依然停留在工业制造阶段。丁水波自然知道二者的鸿沟在哪里，因此利用奥运来跨越鸿沟，自然是他积淀多年的梦想。

　　“我们的目标当然是成为世界的品牌，耐克用了40年实现这个目标，阿迪达斯用了80年，我相信我们可以走得更快。”

　　不久前，丁水波的同乡，厦门大学广告系主任黄合水说，国内企业这些年来纷纷宣称要进军国际市场，欲成为国际品牌，为此，它们先后尝试过OEM、国外建厂、寻求国外销售代理、与国外企业或者品牌合作、并购等方式。但采用这些方式周期过长，获取的利润比较低，最迅速的方式应该还是乘国际重大体育赛事比如奥运的东风。事实上，为了早日实现这个目标，丁水波表示，愿意拿出2亿元来参与奥运营销。

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