“才子”创始人蔡宗美：无可复制的原创品牌缔造人

　　在倾听蔡宗美的讲述中，能深刻地感受到他与“才子”的融合及对未来“才子”的希望，坚信着“才子”对未来中国本土品牌的发展势头和竞争格局的改变，因为他始终相信：谁能一脉相承地贯彻品牌DNA，谁便能赢天下。

　　众所周知，品牌之战即产品大战，在中国服装界，尤其是闽派男装界，品牌大战此起彼伏，不仅产品同质化，营销手段更是千篇一律，其终极竞争手段便是相同的广告轰炸，且品牌宣传普遍存在零散地机械化宣传，简单地将品牌美誉度与知名度缔造过程画上等号，这是闽派服装营销中的通病，也是闽派男装迅猛崛起的遗留产物。行业内无规划的大量广告投入日趋严重，久而为之势必直接并且大幅度削减企业财力。业内研究专家不禁担忧：这种状况若不加紧改善，在不久的将来，将会有大量的企业陷入困境。

　　蔡宗美在意识到行业同质化严重性后，首先引进设计力量，进行品牌定位再塑造，以产品为突破口，历经两年时间提炼了“锦绣时尚概念”，以中国符号、城市印象、现代传说为灵感组合，融合意念化的梅花、剪纸等中国符号为元素，运用于男装设计领域，彰显中国男人的自我鉴赏格调。在中国，“锦”是指有彩色花纹的丝织品。“绣”即刺绣，又称丝绣，是中国优秀的民族传统工艺之一。“锦绣”原意是指色彩鲜艳、质地精美的丝织品，其寓意为事物的美好。在才子服饰中，“锦绣”所体现的就是优质的面料、色彩，融合了中国民间艺术与现代工艺手法的精髓，绣出经典的中国文化服饰风格。而强调的“时尚”，就是一种健康的生活态度。锦绣与时尚的有机结合，是才子产品核心价值的精髓提炼，从而进一步确立才子品牌的产品个性：强调低调的唯美，内敛而不失张力，怀旧中透露时尚感。

　　经过反复的提炼，代表中国特色的男装品牌，才子，以鲜明态度，标榜自我营销手段和中国服饰风格。在2006年的中国国际服装服饰博览会的上，以“才子锦绣时尚概念”可谓赚足了各界的眼光，才子锦绣时尚刷新了男装界中国元素的运用空白，并大胆预言：才子，将成为中国男装里的神话！不难看出，“锦绣时尚”概念的提出及影帝梁朝伟的倾力加盟，无疑有力地把才子男装从同质化服装品牌中脱离出来，为进一步缔造中国男装界独特的时尚文化和才子品牌国际化进程加足了马力。

　　国粹

　　其实，一个时代的服装，见证一个时代的历史。从服饰中，不仅可以寻访到国人的生存状态和精神状态，也可以窥见一个时代的文明。同时，随着服装市场竞争的激烈，进一步加强品牌的文化内涵，以更贴近品牌格调为基准，是品牌发展的必然之路。为此，才子在2007春夏产品中将延续锦绣时尚主旨方向，在“锦绣时尚·绝色传奇”之后，又提出“国粹演义”“国服文化”的概念。“国粹演义”是在“锦绣时尚”、“绝色传奇”的基础上的整合演绎，即将中国悠久的历史文化精髓，如刺绣、印花、梅花、青花瓷器、印章、国画书法等传统制作工艺进行产品研发制作并融入现代时尚潮流元素，在选材及细节处理上将更细致化，整体花色品种多样但格调内敛，挖掘其内在的美，以最完美的形式展现给世人，进而倡导弘扬民族文化精髓，倡导广大中华民族的子子孙孙都加入到传承并弘扬中华民族文化的行动中来。产品将越来越符合品牌整体格调和彰而不显的才子个性。用蔡宗美的话说就是：“才子将国粹演义得淋漓尽致。”

　　产品可能被迅速复制，而当品牌文化融入到产品中时，品牌将绝对无可复制，这也就是品牌无可替代的基本原理。才子品牌产品无可复制重点在于“才子”本身，“才子”这一称谓决定了品牌的绝对排他性，其他品牌无论如何模仿如何抄袭，始终无法做到替代才子品牌，这也就是才子精髓部分是其他品牌绝对无法抄袭的重要原因。同样道理，当才子品牌通过“国粹演义”提高到一定高度时，以往品牌竞争手段将不再适用于才子，此时，才子应当是行业内拥有自我主张的先行者，是拥有绝对开拓能力的行业品牌领导者，其营销手段及渠道也将随之提升，否则，单方面的产品提升将迅速被模仿及跟风。2007才子春夏“国粹演义”，是才子品牌、产品、终端的综合演义，在保证品牌、产品演义的前提下，尤其重视终端的具体演义，成为了2007才子品牌营销中最重要，最实效的演义。

　　才子服饰文化源自才子自身，一种原创的风格更源自品牌赋予的个性和内涵，才子男装将致力于打造中国原创第一品牌。

　　才子从无可复制的品牌走向了原创之路，晋级目标实现了。