转战内销：百丽鞋企为何优于达芙妮？

分享到： | | | | 2008-10-14 00:00

一个是国内单一品牌销量第一，一个是品牌群销量无人能及。达芙妮（0210）和百丽（1880），同属港股上市公司，在国内众多受困于汇率、反倾销等问题的出口型鞋类制造企业眼中，无疑是转型内销最值得借鉴的范本。

　　鞋业内销市场展望：渠道为王

　　尽管近期中国GDP增长放缓并且目前通胀较高，但基于其较低的人均消费数量，瑞银仍然维持对中国鞋类行业的积极观点，并列举出百丽和达芙妮两大范本。“百丽引领鞋类市场销售价值，其增强的经济规模和多品牌策略将帮助创造长期稳定增长。”瑞银重申了对百丽的买入评级。

　　“虽然在估值方面，达芙妮看来更具吸引力。”瑞银却认为达芙妮目前面临更多行业风险，因其缺乏多品牌，且新业务存在不确定性。瑞银将其2009年每股收益预期下调3％，将其评级由买入下调至中性。

　　瑞银报告将百丽的优势归结为更大的市场资本；更大的经济规模；更大的零售网络；多品牌策略；更强的还价能力；更高的净现金以及潜在整固能力。同时，瑞银调低达芙妮评级的理由正是其弱于百丽的地方———市场资本较小；经济规模较低；零售网络较小；净现金较低；缺乏多品牌策略。

　　百丽国际CEO盛百椒曾说过，凡是女人路过的地方，都要有百丽！由品牌群和大量店中店构成的渠道网络，无人能出其右。

　　据百丽公开数据显示，2007年，按销售额计国内皮鞋市场排名前10名中，有5个品牌属于百丽集团，分别为百丽（第一），天美意（第二），他她（第四），思加图（第七），森达（第八）。百丽的直营零售网点达到6143家，仅仅是之前的一年便新增了直营零售网点2280家。

　　那边厢，达芙妮也希望在渠道规模上有所建树。据陈伟文透露，在今年20周年庆典活动上，达芙妮对未来的规划，包括品牌群的扩张，与国外一家“巴菲特”级别的投资商有紧密合作，目标是做成鞋业的苏宁、国美。与百丽不同，达芙妮希望通过街铺优势实现量贩连锁。据了解，目前达芙妮拥有达芙妮、SHOEBOX、SHOESHOP品牌，并代理经营阿迪达斯等国际品牌，在全国建有连锁店超过2800个。

　　街铺、店中店，两种不同的表象；单一品牌、品牌群，两大状元的“光环”。回归到本质上，渠道是关键。“目前百丽的渠道是全国做得最成功的。”广东鞋业商会副秘书长杨叶林认为，此前GEOX选择百丽，看中的就是渠道。编织一张完善的渠道网络，一直是百丽战略模式的传统，也是其成为业内航母的关键。

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