领跑中国休闲服品牌真维斯品牌战略解析

分享到： | | | | 2008-10-4 00:00

香港旭日集团拥有其直属公司80多间，员工超过3万人。集团业务范围包括：服装制造﹑贸易﹑零售﹑房地产及金融投资等。在香港﹑中国大陆﹑柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。在中国及澳洲设有批发及零售业务，主要品牌为“JEANSWEST”真维斯。在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2000家。而在香港﹑新加坡﹑美国及中国大陆均有地产投资及金融业务。

　　品牌推广——以互动和回馈社会的方式

　　配合全新的品牌宣传策略，真维斯不但推出了“真的，更精彩，真维斯”的口号。同时，真维斯以“紧贴潮流”的设计风格，连续开发不同种类的时尚休闲服饰系列。配合不同季节推出当季适销的T恤﹑外套﹑毛衣﹑羽绒服﹑牛仔裤﹑短裤﹑休闲裤等重点单品﹐迎合消费者不同的需求。

　　在市场推广方面，真维斯贯彻以“名牌大众化”、“物超所值”的内在潜伏品牌理念来引导和激励消费者。真维斯定期地进行店铺促销推广活动、为VIP顾客发送短信和电邮宣传、品牌的互惠合作推广等等，给予消费者更多优惠，进一步提升消费者对真维斯品牌的忠诚度。同时，真维斯把品牌推广重点放在年轻人喜欢的活动上，比如与中国服装协会﹑中国服装设计师协会合作，连续十六届举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，在服装设计界备受推崇﹐堪称国内休闲装设计领域的高水平赛事﹐吸引了众多有志青年参与其中。大赛旨在培育及鼓励新一代时装设计新秀﹐发挥创作才华﹐提升年青设计师的自身价值﹐为年轻人提供更广阔的发展空间﹐推动中国休闲装的全面发展。同时举办“真维斯慈善歌会”、“真维斯超级新秀”、“全国极限运动大师赛”等一系列活动，给年轻人提供一个展示潜能﹑互相交流﹑吸取经验的平台﹐以体现社会价值为核心的品牌理念牵动着每一位真维斯顾客。

　　此外，在品牌推广和形象维护方面，真维斯没有专门找形象代言人，而是把这些资金用来进行慈善事业。真维斯在积极为社会创造物质财富的同时，也时刻不忘回报社会，长期以来热心投入公益事业，参与了中国青少年发展基金会举办的各项活动。到目前为止，真维斯捐资近3,000万元用于支持公益教育事业。自1998年至2007年累计向希望工程捐款700万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学33所。2005年7月，真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。该基金是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金，在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省（市）的24所高校发放。2007年,真维斯再度捐资900万元，将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”，并斥资300万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”,为改善贫困地区的办学条件﹑支持希望小学的建设﹑实现普及九年义务教育做出了积极的努力和贡献。

　　2008年5月，一向热心公益事业﹐回馈社会的真维斯在得知四川汶川发生特大地震灾害后，联合全国1700余家真维斯店铺共同发起“情系四川共献爱心”赈灾捐款活动，将5月15日-18日连续4天销售总额的10％﹐及大量衣物捐赠给四川地震灾区。经过4天的共同努力﹐真维斯店铺合计捐款超过352万元人民币﹐同时真维斯9000多名员工﹑加盟商﹑供应商捐款260余万元人民币。另外真维斯隶属的香港旭日集团向灾区捐款540余万元人民币，至此真维斯共计捐出超过1000万元人民币的善款。

　　在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了社会人士的认可。

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