培罗蒙在“老”中寻找崛起的答案

分享到： | | | | 2008-10-5 00:00

国内历史最悠久的服装品牌之一培罗蒙，在诞生80年之际，却试图在“老”中寻找崛起的答案：2月底，培罗蒙南京东路形象店开张；3月，天津路上的技术中心也投入运作。两家店铺复制了“前店后工场”的传统模式。在市场定位上，培罗蒙也打算回归传统：重点发展男装的高端定制。

　　在前一轮的竞争中，因为商务成本不断提高等原因，上海的服装企业逐渐失去市场的主动权。未来，随着企业上市和并购等过程，资本的力量也许会更迅速地把它们推向缺乏竞争力的一边。面对很多竞争对手动辄十几亿甚至几十亿元的销售额，培罗蒙不能不焦虑。当管理层为扩大市场份额绞尽脑汁时，一位外籍营销顾问却问金建华：为什么西服卖得越多才越好？他说，伦敦市中心的萨维尔街，集中了几十家高级定制男装店，其中最有名的戴维森公司创立于1803年，英国皇室、大臣、总督和郡治安长官的西服都在这里定制，其他一些欧美名流也是它的座上宾，这里一件标准两件套西服的价格近万美元，虽然一天也做不了几套，利润率却极高。　　

　　这不就是培罗蒙上世纪三四十年代做的事情吗？“做大，我们没有资金优势，做精，我们倒是有先天基因。”金建华说，他也发现，随着顾客需求日益个性化，高级定制西装在上海有“老树逢春”之势。“好几个培罗蒙出身的裁剪师傅，在淮海路等高级地段开起了私人的西装定制店。一套定制全毛料西装上万元。说实话，比两三千元的成品西装好卖。”

　　秉承祖训与变革时代 　　

　　其实今天，定制西服依然占到了培罗蒙西服销售的5％至10％，一件全毛中山装连工带料对外标价8000元，但一般顾客是不得其门而入的。上海西郊的培罗蒙定制服务工厂，接的大部分是“政治任务”，尼泊尔、埃塞俄比亚、法国、韩国等国家的政治首脑都是其顾客。培罗蒙还为上海APEC峰会和上海合作组织定制官员服，并成为上海大剧院艺术中心指定服装商。　　

　　“简单来讲，完成一件手工制作西服必须的‘推、归、拔、整’4个步骤，培罗蒙至今仍严格秉承祖训。”金建华说，“文革”中，培罗蒙曾一度改名为“中国服装店”，定制西装业务大幅萎缩。上世纪80年代后，受市场影响，培罗蒙又投身成衣业大军。不过，因一些特殊客户的需求，培罗蒙仍保留了全手工制作西服的传统工艺，且把西服制作工艺融入列宁装、中山装的制作中。李佩鹤记得，“很多文艺界的名人，像孙道临、陈述都来店里做过西装。” 　　

　　2007年，培罗蒙的缝制工艺被列入“上海非物质文化遗产”名单，8位顶级技师是这项工艺的当代传人，除了尺、剪刀和熨斗这传统“三宝”，他们还用上了高科技——从国外引进的智能服装CAD综合应用系统，把定制客人的人体尺寸输入计算机后，可以直接在人体数字模型上试衣，更换面料和款式，这使得过去72小时的制衣程序，最快可缩减至22小时。　　

　　未来3年，培罗蒙计划让定制西服业务走出深闺，分3个子牌3种档次，为供顾客选择。日本和香港培罗蒙的前车之鉴，也令金建华头脑清醒。“走高级定制服装之路，并不等于回到过去的裁缝铺。”手艺是重要的，但设计、营销、服务同样重要。这是培罗蒙把形象店置于南京路上的原因。培罗蒙还打算在上海大剧院西侧建一个文化艺术设计中心，专设高级手工定制区，由特级设计师和特级技师坐镇。为了让定制服装的手艺得到传承，培罗蒙还计划与高校联合开设“培罗蒙服装教育学院”，专门培养未来的高级裁缝。　　

　　不过，打高级定制西服主意的，不止培罗蒙一家——陷于低利润漩涡的国内服装企业，都希望能进入目前还是外资品牌一统天下的“高端市场”。北京顺美服装公司就宣布：“准备集中力量，发展售价1万元左右的纯手工西服生产。”那么在这条道上，培罗蒙能靠什么占有一席之地？　

相关阅读：培罗蒙服装品牌老字号男装高端定制男装编辑：

BAROMON培罗蒙 BAROMON培罗蒙 [ 品牌中心 ]

more+

当前阅读：培罗蒙在“老”中寻找崛起的答案

上一篇：狗狗也要名牌 Juicy Couture狗狗衣装配饰（图）

下一篇：领跑中国休闲服品牌真维斯品牌战略解析

分享到： | | | |