波司登高德康：小裁缝到“大富豪”

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

缝纫组起初靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，高德康就是骑着这辆自行车每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。31年的创业，高德康终于从小裁缝成为大富豪。

　　多品牌战略组合拳“伺候”

　　如果说波司登用31年时间从一家村级缝纫组发展成为一家上市公司，是高德康等“波司登人”通过实干创造的奇迹，那么“波司登”品牌从一个江苏“民牌”壮大为品牌价值超百亿的“名牌”，并扩充出“雪中飞”、“冰洁”、“冰飞”和“康博”等多线品牌，就是以高德康为主心骨的“波司登智慧”的逐步体现。

　　1992年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。据高德康表示，“波司登”这个听起来就颇为洋气的名字，灵感来源于美国城市“波士顿”。1997年，高德康的国际战略初露端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。

　　1998年，高德康又决定实施多品牌战略，创立“雪中飞”品牌。2000年，国内羽绒服市场出现了一个以压价抢占份额的“杀手品牌”，在应对不停大幅降价的这一“杀手品牌”时，波司登多品牌战略下的 “雪中飞”品牌起到了关键作用。高德康的做法是：“雪中飞”降价，一路和这个品牌抗战到底。同时保持“波司登”价位不动，不受任何损失。对于高德康来说，这场“战役”无疑大获全胜。加上后来的“冰洁”、“冰飞”和“康博”多线品牌，高德康表示：“市场上稍有风吹草动，波司登便有组合拳伺候”。

　　不过，多品牌战略也不是多设几个品牌就可以实现了的。几个品牌如何做到协同作战而不是各自为政，是高德康一直在思索的问题。他认为，多线品牌之间关键是区分风格，这样才能避免品牌混乱提。做到风格区分，就要强调面料的差异、款式的差异以及价格的差异等等。

　　2006年，全球1/3的羽绒服产自波司登，高德康统率的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业中惟一的服装品牌。今年9月11日，2007年度“中国世界名牌”在北京揭晓，在国家质检总局公布的3个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中。据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一。