太平鸟服饰：何以做到“逆势飞扬”？

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

太平鸟不是寒号鸟。数据显示，其逆风飞扬的速度令人眼红：本年度销售眼见着越过30亿元，并完全不理所谓的寒冬，直接加速上扬，奔着2010年突破50亿元关口而去。

　　“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就筑窝。”寒号鸟这样悲鸣着，直到死去。在阳光里享乐，在寒风中哀嚎，一日复一日的虚度，是它的致命死因。

　　这个人人熟悉的寓言故事，讲述了人人明白的浅显道理。它来自于小学课本。

　　但我们依然可以看到遍地的“寒号鸟”，在经济转型口号提了又提、喊了又喊的若干年后的今天。凡做企业者，都知道转变经济增长方式的重要性和必要性，都知道科学发展的现实意义和历史意义，可直至冬天真的到来，大多数企业粗放型依然粗放、劳动密集型还是劳动密集。

　　不变，注定会失败，不过是快与慢、早和迟的关系。

　　在所有的行业中，传统服装业将不得已而成为前者：不断出现的事例告诉我们：正陷入寒冬的传统服装业，一批知名或不知名的企业，正重复上演“寒号鸟式”的悲壮。

　　也有少数的例外。比如服装之都宁波的太平鸟。

　　张江平说：“太平鸟没有冬天，只要早规划、早行动、早早跳出传统，早早锻炼好全身器官保持企业身心健康，每个中小企业都可以傲视寒冬。”

　　张江平——太平鸟集团的当家人，一家时尚企业的一位时尚董事长。

　　太平鸟不是服装企业

　　张江平大会小会总要提醒他的员工：太平鸟做的不是服装，而是时尚，是以服装为载体的时尚行业。

　　噱头？不，宁波服装界中一直流传着这样的说法：太平鸟怎么看怎么不像服装企业。最早一次是12年前的“戏称”：毛头小伙的张江平也能够做服装？最后的一次是“看不清楚”：一家中国内地企业，做服装还可以玩出这么多时尚来？

　　ＺＡＲＡ是最新的国际时尚风向标，而在中国，得其精髓者可数太平鸟。个性化的需求得有大量的设计来满足，尽管与ＺＡＲＡ每年12000多款设计存在差距，但太平鸟目前已经接近其一半功力，以每年4500多款的设计量独步国内；将消费者内心的某种感动、最新的时尚感觉变成大众可以购买到的衣装，国内传统服装企业的佼佼者是两到三个月，而太平鸟只需要花35天！

　　时尚是什么？时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。

　　消费者的感受最直观、最深刻。太平鸟品牌形象是什么？很多专家说不清，但早在2004年，普通消费者就给了一个精准的答案：有感觉有味道。这是首届中国青年服装时尚周，网络票选时，网友们给太平鸟最多的评价。那一年中，太平鸟以压倒性的优势获得“中国青年最喜爱的服装品牌”这一荣誉。

　　同年，太平鸟还有个创举名动江湖：在宁波最繁华、最时尚的天一广场，一口气连开6家专卖店。一般来说同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必导致客户分流、成本提高、效益下降。但太平鸟偏不信邪，在上一年度已开两家的基础上，又投资1800万元再开出四家，并持续加码。目前为止天一广场已有9家太平鸟专卖店，几乎每隔几十米，消费者就可看到，就不知不觉在太平鸟时尚感觉的反复冲击下，进入店内体验时尚。

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