太平鸟服饰：何以做到“逆势飞扬”？

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

太平鸟不是寒号鸟。数据显示，其逆风飞扬的速度令人眼红：本年度销售眼见着越过30亿元，并完全不理所谓的寒冬，直接加速上扬，奔着2010年突破50亿元关口而去。

　　要设计？与中国纺织大学合作成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，抓住全中国理论最扎实、最富激情的未来设计师队伍；要营销？在深圳这个改革开放的最前沿阵地，招兵买马设立分公司，捕捉市场最新动向，学习最新的营销战术。

　　太平鸟紧抓整个产业的一头一尾，用设计引导市场、用市场升华设计，在公司由橄榄型变为哑铃型的过程中，进行“轻资产”改造，慢慢放下制造这个沉重的肉身，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

　　刚刚过去的国庆长假中，太平鸟又更新了其男装的潮流，推出“町尚”系列，越过“商务休闲”的概念，率先玩起了“街头时尚”的都市平价时尚休闲概念，将此期间的销售额拉升了83％的增幅，而在其铺货较为彻底的浙江省内，同比增长数据达到了恐怖的169．82％！这是在众服装企业呼号冬天的背景下！

　　另一个引人关注和尊重的动作，是太平鸟新近推出的“魔法风尚”。恰逢服装业严冬之际，她甫一亮相，就受到消费者的热烈追捧，充分显现了“魔法风尚”的新元素：网络交互式的作业，超快的时尚变幻加极平实的价格。在至今不到半年的时间里，第一月日均交易额只有几百元，第二个月几千元，第三个月五千！第四个月则难以置信的达到每天三万元！借助自建的网上销售平台ＰＢ89．ｃｏｍ，预计今年将收获过亿的销售规模！

　　在传统服装业的冬天，太平鸟的时尚产业走向了春天。

　　每天10多款创造时尚的强大设计力；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

　　这就是太平鸟模式，又称“另类经营”，不以数量规模压制对手，不用全局控盘操纵市场，不做价格屠夫恶性竞争，不求艰深晦涩科技愚民，不必巨量资金争奢斗富，如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人！

　　太平鸟会否成为宁波服装业的一面旗帜？

　　如果说雅戈尔等传统巨头，代表了稳步扩张的巨人化发展模式——这也一直是多数企业的梦想和选择；那么太平鸟呢？在这个经济转型的时候，一向另类的太平鸟，有可能是宁波服装业的一面新旗帜吗？

　　极有可能！因为要研究宁波服装业，太平鸟不仅是绕不过去的历史标本，还是观察其最新动向的最佳案例；因为太平鸟模式还代表了宁波服装业乃至这座城市的三大进化路线：

　　第一条路线：从男装名城到服装名城。

　　自从男装发家以来，众多宁波大型企业一直固守在传统的西服、衬衫市场，一些新企业也围绕着这些经营，结果是行业结构性单边倒向男装，缺乏多样性和个性化。而且随近年市场需求的变化，以及温州、福建两大男装版块异军突起，宁波男装“老大”的位置也开始摇晃。

　　然而包括很多知名企业在内，仍然选择继续：有向上下游同时进军的，抓原料产地、销售网络，建立超长“垂直型”产业链，并探索多元化；有集聚传统优势的，抓成本控制、制造效率，做最大西服或衬衫的代工厂、出口商。

　　巨头继续有继续的理由，但在原来的路线上，众多中小企业却无力跟进。

　　新的方向在哪儿？做女装，或让男装时尚化，是太平鸟经验所指的新路。

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