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太平鸟服饰:何以做到“逆势飞扬”?

| | | | 2008-11-8 00:00

太平鸟不是寒号鸟。数据显示,其逆风飞扬的速度令人眼红:本年度销售眼见着越过30亿元,并完全不理所谓的寒冬,直接加速上扬,奔着2010年突破50亿元关口而去。

  要设计?与中国纺织大学合作成立了太平鸟时尚女装设计开发中心,抓住全中国理论最扎实、最富激情的未来设计师队伍;要营销?在深圳这个改革开放的最前沿阵地,招兵买马设立分公司,捕捉市场最新动向,学习最新的营销战术。

  太平鸟紧抓整个产业的一头一尾,用设计引导市场、用市场升华设计,在公司由橄榄型变为哑铃型的过程中,进行“轻资产”改造,慢慢放下制造这个沉重的肉身,主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产,并将其集聚到“时尚”一个点上,来创造和引导最新的消费需求,并凭借对最新需求动向的掌控,快速集结跨行业的力量,发起一轮又一轮的时尚冲击波。

  刚刚过去的国庆长假中,太平鸟又更新了其男装的潮流,推出“町尚”系列,越过“商务休闲”的概念,率先玩起了“街头时尚”的都市平价时尚休闲概念,将此期间的销售额拉升了83%的增幅,而在其铺货较为彻底的浙江省内,同比增长数据达到了恐怖的169.82%!这是在众服装企业呼号冬天的背景下!

  另一个引人关注和尊重的动作,是太平鸟新近推出的“魔法风尚”。恰逢服装业严冬之际,她甫一亮相,就受到消费者的热烈追捧,充分显现了“魔法风尚”的新元素:网络交互式的作业,超快的时尚变幻加极平实的价格。在至今不到半年的时间里,第一月日均交易额只有几百元,第二个月几千元,第三个月五千!第四个月则难以置信的达到每天三万元!借助自建的网上销售平台PB89.com,预计今年将收获过亿的销售规模!

  在传统服装业的冬天,太平鸟的时尚产业走向了春天。

  每天10多款创造时尚的强大设计力;以旬计算的全产业快速循环融合力;以小时计算的铺货效率,最远至北方边陲小镇漠河,最新品上货架可以在48小时内全球同步;在短短的时间里,孵化出6个子公司、10多个流行品牌,几十个创意团队,统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

  这就是太平鸟模式,又称“另类经营”,不以数量规模压制对手,不用全局控盘操纵市场,不做价格屠夫恶性竞争,不求艰深晦涩科技愚民,不必巨量资金争奢斗富,如同掌握真理一般掌握消费新时尚,做最关键的少数人!

  太平鸟会否成为宁波服装业的一面旗帜?

  如果说雅戈尔等传统巨头,代表了稳步扩张的巨人化发展模式——这也一直是多数企业的梦想和选择;那么太平鸟呢?在这个经济转型的时候,一向另类的太平鸟,有可能是宁波服装业的一面新旗帜吗?

  极有可能!因为要研究宁波服装业,太平鸟不仅是绕不过去的历史标本,还是观察其最新动向的最佳案例;因为太平鸟模式还代表了宁波服装业乃至这座城市的三大进化路线:

  第一条路线:从男装名城到服装名城。

  自从男装发家以来,众多宁波大型企业一直固守在传统的西服、衬衫市场,一些新企业也围绕着这些经营,结果是行业结构性单边倒向男装,缺乏多样性和个性化。而且随近年市场需求的变化,以及温州、福建两大男装版块异军突起,宁波男装“老大”的位置也开始摇晃。

  然而包括很多知名企业在内,仍然选择继续:有向上下游同时进军的,抓原料产地、销售网络,建立超长“垂直型”产业链,并探索多元化;有集聚传统优势的,抓成本控制、制造效率,做最大西服或衬衫的代工厂、出口商。

  巨头继续有继续的理由,但在原来的路线上,众多中小企业却无力跟进。

  新的方向在哪儿?做女装,或让男装时尚化,是太平鸟经验所指的新路。

PEACE BIRD太平鸟 PEACE BIRD太平鸟 [ 品牌中心 ]

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