太平鸟服饰：何以做到“逆势飞扬”？

　　结果：9家店全部盈利，销售最好的单店年销售额超过2000万元。以至于国内同行打趣说，天一广场几乎变成了太平鸟的时尚走廊。

　　同商圈密集开店模式大获成功后，太平鸟继续经营时尚：把专卖店升级为“时尚超市”，改变传统品牌销售套路，将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心陈列装点，设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，同样充分体验时尚生活。

　　太平鸟的这种时尚超市，仅宁波一地就已开设了3家，经营面积均达到2000平米左右！这让太平鸟不但在“时尚超市”中收获到远高于普通卖场的效益，还以最具冲击力的姿态，将太平鸟品牌的时尚感觉传递给消费者，又带动同城其它销售网点的业绩。

　　一时模仿者众，传统品牌纷纷改换推广方式，单品牌的“大卖场”兴起，有“某裤子体验馆”，有“某西服体验中心”、有“某品牌中心”，一水儿的梦幻装修，一水儿的上千平米，直让人叹为观止。

　　太平鸟却又在谋求更新的动作。张江平说，我们不久将建设超过5000平米的太平鸟“时尚创意体验中心”，容纳太平鸟旗下的所有时尚品牌，真正做到不再只卖服装，包括童装、鞋、帽、饰品挂件、家居用品等时尚物件，都引进来，引导消费者进行最时尚的搭配和选择，改变以前人们衣着消费只买走一小袋两小袋的做法，让他们集中采购，整系列整风格的大包买走！把以时尚家庭为核心的生活方式完美演绎出来。那么，在太平鸟的时尚超市里，率先完全消灭消费者的这种痛苦：买了钟爱的外套，很久也找不到可搭配的裤子、鞋子、帽子……

　　为什么要以服装去追求时尚呢？

　　张江平的回答是：让更多中国人时尚起来！他解释说，社会进步已在超越和颠覆很多传统思维，国人对服装的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望获得个人的良好形象，人们愿意购买的不是西装、不是衬衫，在目前这个阶段，是时尚。因而，从一诞生，太平鸟的“ＤＮＡ”就是时尚元素。

　　太平鸟如此诠释她的时尚观：最能领先的潮流，最与众不同的感觉，最快发现自我个性的工具。以最令人满意的个性设计、最快的速度来满足大众的时尚需求，这或者是传统服装业转型的新方向。

　　“另类经营”成就“太平鸟模式”

　　在众多纺织服装企业濒临死亡的哀嚎中，很多人强烈地感觉到：中国传统服装业的冬天来了！渴望的好订单不来，来的订单不敢接，越生产越亏损，不生产更亏损，大批中小企业在寒风中发抖，是环境出了错，还是政策出了错？明天在哪里？前不久，中国纺织工业协会会长杜钰洲忧心产业现状，特意派中国服装协会秘书长王茁来到宁波这个中国最重要的服装产业基地，了解服企实际困难，收集意见和抱怨，希望将调研报告提交给中央高层，争取更好的政策来救市。

　　他特别跑到太平鸟来调研，希望这个宁波服装的新标杆代表中小企业提提解困要求。

　　张江平给了他一个失望和一个希望。

　　失望的是张江平闭口不谈太平鸟的困难，在这里根本看不出有什么冬天的迹象。希望的是，原来这里有一个“太平鸟模式”，这里有的是传统服装业的新方向，在这里，他发现了一个时尚业的春天。

　　是什么成就了太平鸟模式？正是“另类经营”。

　　2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现了以此闻名于世的福建版块。以休闲男装，特别是男士休闲衬衫著称的太平鸟，却发动“二次创业”，再次战略调整，在以男装著称的宁波，全力开拓休闲女装领域。

　　女装的竞争较男装更为激烈，宁波这个服装名城中根本没有女装制造的经验和人才，张江平不安守业绩颇丰的休闲男装，让太平鸟扎进自己没有一点优势的女装。是不是疯了？当时的宁波服装界一片嘲笑和担忧。

　　设计力量不够？本土缺乏经验？找不到人才？新消费市场的混乱与幼稚？这些都是足以致命的短板。可是在坚持另类经营、坚决向时尚进军的太平鸟眼中，问题再难，也难不住以改变为生命的太平鸟团队。

　　“女装制造是太平鸟的弱项，无法与竞争对手匹敌。设计和营销呢？这不只是太平鸟的弱项，同样是整个中国女装业的弱项，一点也不时尚！”张江平决定向全行业的弱项开战，解决行业的设计能力与营销落后难题。这一“另类经营”式的决定，再次将太平鸟从传统服装业升华到时尚产业。