太平鸟服饰：何以做到“逆势飞扬”？

　　太平鸟在两年前获得的一个奖项，虽然并不太著名，却几乎就是宁波服装业新旗帜的注脚。那是首届宁波女装品牌优势评选活动，2006年，当时这座“服装名城”正在忧心其产业传统核心——男正装的方向，雅戈尔、杉杉、罗蒙等以男装著称的知名服装企业均参与了评选——事实上雅戈尔、杉杉也早就进军了女装领域，其女装长期有被男装辉煌掩盖的苦闷。

　　这个奖，是最佳商业价值奖。颁发理由是，太平鸟代表了最可能成功的新方向，代表领袖产业转型的旗帜。这个非著名奖项，虽然只是宁波市政府和服装业内部的集体共识，但却显得极有远见。

　　“如果不具备名牌女装、名牌休闲装这些，宁波充其量只是一个中国男装名城。”雅戈尔营销研究所负责人王聪说。现在，连雅戈尔都在期待女装新势力来拯救宁波服装业。

　　在太平鸟的影响下，宁波女装开始迅速发展。至今女装品牌已经不下50个，女装年产量从不到男装的1／10，上升到全行业的1／3。宁波市政府官员在总结中高兴的宣布，有女装的兴起，宁波装终于开始两条腿并行走路。

　　第二条路线：从制造中心到创意中心。

　　传统行业短板是，服装企业大多跑量，多年来凭大量出口订单赚钱，粗放式的劳动密集型生产目前已不可持续，没有品牌孵化和推动的功能。有鉴于此，太平鸟走了一条时尚品牌孵化的道路，被宁波服装界称为“第三种模式”。

　　之所以称为第三种模式，是因为有别于所有宁波传统服装企业：既非规模路线，也不是纯技术路线，它强调变革，不再埋头在制造领域，而是更注重设计与营销，以时尚为核心进行另类经营，打造“轻公司”。

　　“第三种模式”，与宁波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：宁波发达的工业制造业，正处于转型升级的关键时期，最需要设计与营销服务，需要在工业化和品牌化之后，发起第三次浪潮，将宁波由制造中心转向创意中心。宁波将创意产业其命名为2．5产业，因为致力于连接第二产业与第三产业；而太平鸟的创意生意，被命名为时尚产业。

　　国务院国资委研究中心主任王忠不久前对宁波等服装大市说，“时尚中心不是孤立的，时尚之都是通过时尚产业链的整合，塑造时尚文化与时尚经济。好奇是人的本质，时尚的本质是不甘寂寞，就是创新。越来越多的人将成为时尚的追逐者，这就形成了都市的集聚效应、吸纳功能，人流、物流、信息流在时尚名义下汇集，时尚产业也应运而生。”虽然他并不是专门说给太平鸟听的，但在宁波服装界眼中，这几乎就是对太平鸟打造时尚业的直接概括。

　　太平鸟的探索，显示宁波传统产业向时尚产业转型是可行的、是值得众多中小企业借鉴的。“近年来宁波时尚女装异军突起，以太平鸟等为代表的品牌已在业界享有较高的知名度，很好证明了宁波服装永远以人为本，而且永远追逐时尚。这是个充满创意的城市。”宁波市经委副主任周学明向国内外作推介，开始说宁波装在走向创意业了。

　　第三条路线：从分块集聚到破篱。

　　宁波服装业乃至宁波经济，最鲜明的特色是块状经济，以县域经济为核心的一村一品、一镇一品，做钮扣的、做拉链的、做面料的、做成衣的，扎起堆来块状分割。这是过去最为成功的经验。

　　但太平鸟的这种另类经营模式，却在引发与块状经济初期特征相反的状态：消除块状分割，尽可能的跨越地区限制，在更广阔的范围中进行资源配置——不再以成本为考察重点，而以是否新奇时尚、是否具备更大附加值为考察重点。

　　太平鸟追求时尚和另类，也即是追求附加值的最大化，不求最大但求最先，不求利润率最高但求周转最快，以变革创新来保持组织的活力。所以他们需要打破块状经济的割据，更追求无障碍的资源配置。“这也是国际巨头的惯用手法，而太平鸟以中小企业的身份也能做到，很值得宁波传统企业关注，这或者是颠覆性的。”当地一名资深经济人士如此警告。

　　“另类，就是寻找一种与众不同的能力，拿短板理论来说，打开眼界盯住行业的长板短板，从其它企业的短板入手，这是太平鸟模式的核心。”张江平如此解释，“不像传统服装企业那样，寻找可替代性强的资源来降低成本，我们寻找和发现无可替代的一切，包括最具创意的人才、最有料的供应商、最有创新的生产商以及最有活力的制度，给市场奉献最独特的时尚。”

　　工业化追求的是可替代性，以流水化、规模化、标准化为特征，而在个性化的社会，太平鸟时尚的另类经营表明可以走一条新路：追求不可替代性，变成本竞争为体验竞争，不再苦闷的为降低客户支出而努力，而是快乐的为增加客户收益而努力！服装产业带给人们的，应该是品位，而不是西服和衬衫！

　　跳出产品和产业的局限，以品牌与创新为武器，向消费者传递时尚的生活方式。不卖产品，而是引导人们享受更多新价值，这就是太平鸟模式的核心基因。

　　企管专家评价说，让更多人体会品位生活的乐趣，这代表了传统服装业发展的新方向。而这正是太平鸟的生存战略。