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2008-11-8 00:00
太平鸟在两年前获得的一个奖项,虽然并不太著名,却几乎就是宁波服装业新旗帜的注脚。那是首届宁波女装品牌优势评选活动,2006年,当时这座“服装名城”正在忧心其产业传统核心——男正装的方向,雅戈尔、杉杉、罗蒙等以男装著称的知名服装企业均参与了评选——事实上雅戈尔、杉杉也早就进军了女装领域,其女装长期有被男装辉煌掩盖的苦闷。
这个奖,是最佳商业价值奖。颁发理由是,太平鸟代表了最可能成功的新方向,代表领袖产业转型的旗帜。这个非著名奖项,虽然只是宁波市政府和服装业内部的集体共识,但却显得极有远见。
“如果不具备名牌女装、名牌休闲装这些,宁波充其量只是一个中国男装名城。”雅戈尔营销研究所负责人王聪说。现在,连雅戈尔都在期待女装新势力来拯救宁波服装业。
在太平鸟的影响下,宁波女装开始迅速发展。至今女装品牌已经不下50个,女装年产量从不到男装的1/10,上升到全行业的1/3。宁波市政府官员在总结中高兴的宣布,有女装的兴起,宁波装终于开始两条腿并行走路。
第二条路线:从制造中心到创意中心。
传统行业短板是,服装企业大多跑量,多年来凭大量出口订单赚钱,粗放式的劳动密集型生产目前已不可持续,没有品牌孵化和推动的功能。有鉴于此,太平鸟走了一条时尚品牌孵化的道路,被宁波服装界称为“第三种模式”。
之所以称为第三种模式,是因为有别于所有宁波传统服装企业:既非规模路线,也不是纯技术路线,它强调变革,不再埋头在制造领域,而是更注重设计与营销,以时尚为核心进行另类经营,打造“轻公司”。
“第三种模式”,与宁波市向往的“第三次浪潮”完全吻合:宁波发达的工业制造业,正处于转型升级的关键时期,最需要设计与营销服务,需要在工业化和品牌化之后,发起第三次浪潮,将宁波由制造中心转向创意中心。宁波将创意产业其命名为2.5产业,因为致力于连接第二产业与第三产业;而太平鸟的创意生意,被命名为时尚产业。
国务院国资委研究中心主任王忠不久前对宁波等服装大市说,“时尚中心不是孤立的,时尚之都是通过时尚产业链的整合,塑造时尚文化与时尚经济。好奇是人的本质,时尚的本质是不甘寂寞,就是创新。越来越多的人将成为时尚的追逐者,这就形成了都市的集聚效应、吸纳功能,人流、物流、信息流在时尚名义下汇集,时尚产业也应运而生。”虽然他并不是专门说给太平鸟听的,但在宁波服装界眼中,这几乎就是对太平鸟打造时尚业的直接概括。
太平鸟的探索,显示宁波传统产业向时尚产业转型是可行的、是值得众多中小企业借鉴的。“近年来宁波时尚女装异军突起,以太平鸟等为代表的品牌已在业界享有较高的知名度,很好证明了宁波服装永远以人为本,而且永远追逐时尚。这是个充满创意的城市。”宁波市经委副主任周学明向国内外作推介,开始说宁波装在走向创意业了。
第三条路线:从分块集聚到破篱。
宁波服装业乃至宁波经济,最鲜明的特色是块状经济,以县域经济为核心的一村一品、一镇一品,做钮扣的、做拉链的、做面料的、做成衣的,扎起堆来块状分割。这是过去最为成功的经验。
但太平鸟的这种另类经营模式,却在引发与块状经济初期特征相反的状态:消除块状分割,尽可能的跨越地区限制,在更广阔的范围中进行资源配置——不再以成本为考察重点,而以是否新奇时尚、是否具备更大附加值为考察重点。
太平鸟追求时尚和另类,也即是追求附加值的最大化,不求最大但求最先,不求利润率最高但求周转最快,以变革创新来保持组织的活力。所以他们需要打破块状经济的割据,更追求无障碍的资源配置。“这也是国际巨头的惯用手法,而太平鸟以中小企业的身份也能做到,很值得宁波传统企业关注,这或者是颠覆性的。”当地一名资深经济人士如此警告。
“另类,就是寻找一种与众不同的能力,拿短板理论来说,打开眼界盯住行业的长板短板,从其它企业的短板入手,这是太平鸟模式的核心。”张江平如此解释,“不像传统服装企业那样,寻找可替代性强的资源来降低成本,我们寻找和发现无可替代的一切,包括最具创意的人才、最有料的供应商、最有创新的生产商以及最有活力的制度,给市场奉献最独特的时尚。”
工业化追求的是可替代性,以流水化、规模化、标准化为特征,而在个性化的社会,太平鸟时尚的另类经营表明可以走一条新路:追求不可替代性,变成本竞争为体验竞争,不再苦闷的为降低客户支出而努力,而是快乐的为增加客户收益而努力!服装产业带给人们的,应该是品位,而不是西服和衬衫!
跳出产品和产业的局限,以品牌与创新为武器,向消费者传递时尚的生活方式。不卖产品,而是引导人们享受更多新价值,这就是太平鸟模式的核心基因。
企管专家评价说,让更多人体会品位生活的乐趣,这代表了传统服装业发展的新方向。而这正是太平鸟的生存战略。
当前阅读:太平鸟服饰:何以做到“逆势飞扬”?
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