七匹狼·周少雄：出新牌是为进军国际市场

分享到： | | | | 2008-4-2 00:00

“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。七匹狼要进入国际化市场，Septwolves将是我们的桥头堡。”

　　进军国际化的桥头堡

　　据了解，“Septwolves”将在今年下半年进入市场，其高端的市场定位，使得“Septwolves”将主要进驻一线百货，以及七匹狼自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。所有的渠道、通路都将独立于七匹狼原有的销售系统。

　　而除了起用国外的顶级设计师，“Septwolves”的市场营销总监也来自法国。对此，周少雄意图明确：“七匹狼要进入国际化市场，这是准备的开始，Septwolves将是我们的桥头堡。”

　　近年来，“走向国际化”，已经被国内众多服装品牌频频提起。最主流的声音，则是不断传出国内品牌欲收购海外品牌的新闻。“我觉得，大部分是在炒作概念，真正去做的并没有。”周少雄认为，对国际一些稍微成熟点的品牌，国内服装企业目前还不具备收购的实力。而如果是知名度较低的品牌，即便收购来了，要运作成功，也需要企业有非常强的策划能力和投入。

　　“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。”周少雄认为，通过与国际知名设计师的合作，包括营销团队也采用国际化，首先就解决了文化差异和理解形态上的障碍，也能让外界消除对中国制造不确定的疑虑，未来要进入国际市场就比较容易。据介绍，丹尼尔从两年前就开始担任七匹狼的艺术总监，双方已经有了较好的磨合。

　　“将来，不仅仅是‘Sept－wolves’要走到国外去，在它的带领下，七匹狼也可能会走出去。”不过，对于“Sept－wolves”何时能真正进入海外市场，周少雄却只透露说，“肯定不会远，就在一两年之内。”

　　“中国POLO”之梦

　　早在几年前，周少雄就提出要把七匹狼做成“中国POLO”的思路。“我们把世界上大部分成功品牌的运作模式都进行了剖析，POLO的模式，跟七匹狼是最为接近的。所以七匹狼一直把POLO当作标杆、学习的对象。”周少雄说。

　　在POLO品牌的发展史上，其创始人拉尔夫·劳伦从做男装开始，不断根据市场的细分和消费者需求，逐步推出女装系列、男孩服装系列，以及定位于不同消费层的丰富系列产品，把POLO打造成一个真正的服装王国。仔细剖析七匹狼近些年的发展，其实也就不难发现，七匹狼正在打造的同样是一个服装王国。对比POLO，周少雄认为，“目前，从制造体系的生产工艺、产品供应链等角度，七匹狼与POLO已经比较同步，但从文化内涵的塑造来看，营销服务和形态还需要一个过程。”

　　2006年七匹狼提出“着装顾问”的理念。在此理念基础上，七匹狼投入巨资在全国重点展开生活馆和大型旗舰店布局。生活馆的内涵不仅包括家庭所有成员的着装形象顾问、男装、女装、童装，甚至还包括美容美发等。去年一年，七匹狼新开生活馆12家，而今年的目标是40家。“对七匹狼来说，提倡着装顾问，引导生活形态，最关键的就是要把外面的、国际上先进的理念、时尚的导向、审美的角度，带给国内的消费者。这也是我们引入法国设计师的原因之一。”周少雄如是说。

　　而七匹狼实践“中国POLO”梦想的另一个方面，便是对市场的不断细分，并不断推出针对细分市场的产品系列，满足各类消费者的需求。目前，除了原有男装系列中的“红标”、“绿标”和定位高端市场的“Septwolves”，狼标系列还开辟了“蓝标”，定位于“80后”的年轻消费者，产品将以时尚休闲的牛仔风格为主。据介绍，“蓝标”系列将在4月18日开幕的石狮“海博会”正式发布。

　　除了男装，在七匹狼的生活馆内，还可以看到女装和童装系列。“七匹狼童装和女装的单店今年下半年也要推出，所有的渠道通路和经营方式，同样也会有别于男装系列。”

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