七匹狼·周少雄：出新牌是为进军国际市场

分享到： | | | | 2008-4-2 00:00

“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。七匹狼要进入国际化市场，Septwolves将是我们的桥头堡。”

　　3月30日晚8时，北京饭店。作为“中国国际时装周08/09秋冬系列”最后一场压轴时装秀，七匹狼旗下全新品牌“Septwolves（圣沃斯）”的新品发布会在业内获得好评。作为七匹狼与法国知名设计师联袂打造的设计师品牌，“Septwolves”不仅肩负着进军国内高端男装市场的使命，更是七匹狼进军国际化的桥头堡。

　　与此同时，七匹狼旗下新开辟定位于“80后”年轻时尚消费群的“蓝标”系列，也将在本月石狮“海博会”上正式发布。时装周期间，就七匹狼品牌未来发展构想等问题，七匹狼股份公司董事长周少雄接受了本报记者专访。

　　□周少雄语录

　　渠道细分出高端市场

　　作为国内男装领域的杰出代表，事实上，近些年来七匹狼一直游弋在中高端市场，高端市场则是七匹狼一直的梦想。早在2006年，七匹狼就对进军男装高端市场发力。

　　彼时，七匹狼将旗下的男装进一步细分作“红标”和“绿标”两个系列。“过去七匹狼给人的印象一直是绿色的，当时对品牌做出细分，其根源就是对市场的细分。”周少雄介绍说。按照构想，“绿标”继续扎根七匹狼传统强项的休闲领域，“红标”将力主进入高端商务男装领域，抬高了产品市场档次。

　　“我们也发现，目前中国服装市场的细分还远远不够。”周少雄认为，有很多服装品牌推出一个系列产品，就想把高、中、低端所有的消费者一网打尽，“这是完全不现实的。国际上通行的做法应该是一个品牌多系列产品运作，不同系列产品面向不同层次的消费者。”显然，从“红标”诞生之日起，七匹狼就已经明确了细分市场的方向。

　　而在周少雄看来，七匹狼之所以具备了细分市场的能力，凭借的就是多年来建立的庞大销售系统。“经过多年的运作和沉淀，我们有一定的基矗把我们销售网络中比较高端的、需要品位的那一部分沉淀出来，针对这些经销商，给他们重新定位，这种采购形态是很明确的。”

　　但是，销售网络沉淀下来的优势和当时对细分市场的把握，却没有把“红标”真正送进高端市常“其实‘红标’最初的定位也是要走高端路线，但是后来设计师的问题、供应商的问题、经营团队的问题，并没有脱离于七匹狼原来的系统，导致了‘红标’发展难以突破瓶颈。”

　　总结经验、调整思路后，“Septwolves”则是以全新的形象出现在消费者面前，它仅是在英文字母上与原品牌有相似之处，中文名取作“圣沃斯”，品牌形象也不再沿袭七匹狼经典的狼标。最重要的是，“Septwolves”主打设计师品牌，其幕后主角法国设计师丹尼尔·法瑞特，是欧洲“玩面料”的三大高手之一。

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