狼与马共赢背后解读七匹狼与皇马二度联姻

分享到： | | | | 2005-8-10 10:13

狼与马共赢背后解读七匹狼与皇马二度联姻

　　无论是阳春白雪的职业比赛，还是下里巴人的休闲运动，体育对社会与经济的影响与日俱增。随着体育市场的不断扩大，体育营销以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。

　　从海尔赞助澳大利亚老虎队、联想参与奥运TOP到三星连续数年致力于奥运会无线通信设备的全球合作……不难看出，众多有战略眼光的企业都不约而同地借助体育赛事这张牌，着力打造企业的国际化品牌，提升其在全球市场上的影响力和地位。

　　体育营销与其它营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化，而随着产品同质化竞争的加剧，只有文化力才能保持企业品牌的差异度。品牌塑造，尤其是服装品牌塑造是一场完全意义上的文化战。

　　七匹狼作为近几年国内热衷于体育营销的名牌服装企业，从全运会、省运会到中国警察汽车拉力赛，从未错过与重大体育赛事联手的机会，其中最引人注目的莫过于两次成为皇马队中国之旅的唯一指定服饰赞助商。

　　作为企业而言，这种投入值不值？“七匹狼”总经理周少雄当然有着自己的一番见解。他认为，体育营销作为企业的一种战略，必然通过体育赞助、冠名、请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合与传播；同时，人们耳熟能详的品牌文化不是产品本身，而是产品本省衍生出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是简单地张扬质量本身，而是从产品中透露出企业内在的质量意识；它也不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。在他看来，没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。

　　先后两次与皇马联手，周少雄认为，皇马向世人所展现的“野性、团队、激情、挑战”形象，正好与“七匹狼”所倡导的“狼文化”不谋而合。七匹狼作为一家富有创新精神的服装企业，其所倡导的自强不息、拼搏奋斗、永做强者的品牌定位在国内已有较高声誉，但客观而言，它的知名度在国外却鲜为人知。2003年皇马首度来华时，七匹狼便以400万元高额赞助，成为其中国之旅的唯一指定服饰。企业借助这一平台，将自身企业文化、经营理念与皇马的品牌形象融合在一起，提升“七匹狼”的品牌价值。因此，七匹狼两次选择皇马，不仅与提升与丰富企业文化有关，更重要的是出于企业国际化经营的战略眼光。

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