鄂尔多斯董事长谈发展战略：软硬兼施拓展空间

分享到： | | | | 2008-5-22 00:00

羊绒衫起家的鄂尔多斯通过不懈的努力，使得“鄂尔多斯”品牌得到了迅速成长，产品在博得较高美誉度的同时，也赢得了连续九年排名第一的巨大市场份额。与此同时，该公司依托得天独厚的资源优势，不断锻造高载能产品的产业链条，做实品牌衍生的根基。

　　日前，鄂尔多斯召开了公司2007年年度股东大会，备受机构及投资者关注，公司董事长王林祥和他的高管班子，自然也非常珍惜这个难得的与投资者沟通和交流的机会。

　　羊绒产业：不言放弃

　　全世界最大的羊绒制品联合加工企业和羊绒原料最大的拥有者，鄂尔多斯以其拥有明显的技术优势和品牌优等，保持了近30年盈利的纪录。

　　其间风风雨雨，公司经历了国内羊绒价格的四次大战，越挫越强。

　　据介绍，近年来该公司力图通过向全线服装的拓展来达到品牌理念的提升，一个全系列的生活方式品牌已成为鄂尔多斯发展的战略目标。

　　当有投资者提出公司是否有从羊绒制品行业“脱身”打算的时候，王林祥坚定地表示，鄂尔多斯实际上是两条腿走路，毕竟搞出一个知名品牌不容易，我们怎么会轻易放弃。

　　王林祥透露，公司目前的羊绒制品的综合毛利率为35％。内销占50％，而外销仅占10％。他同时坦言，由于出口退税、人民币进一步升值、利率的调整等因素的影响，纺织服装行业利润空间被不断的挤压。今年，鄂尔多斯将出口战略做了大幅调整，出口目标在去年的基数上降了170万件。不过，出口价格会提升。

　　“今年是公司羊绒业务的调整年。我们为了改善公司的盈利状况，必须千方百计加大内销的力度。”他同时指出，公司的内销业务网络在国内是有目共睹、首屈一指的。但无论从网络布局、店面装饰等硬件，还是销售模式，数字化管理等软件，均显得很“传统”。如果公司进行营销网络的投入与升级，内销增长的空间仍然很大。

　　王林祥在谈及羊绒业务下一步打算时指出，公司羊绒业务的关键是提升营销网络的竞争能力。公司内销网络已相当庞大，此次公司发行可转换公司债券，其中主要的一个投向就是要在全国打造77家旗舰店，通过完善销售体系来培育公司新的利润增长点。“现在羊绒行业虽处在困难时期，但我们有办法让羊绒保持盈利。”

　　硅铁项目：试水成功

　　资料显示，鄂尔多斯的两大主业——羊绒制品和电力冶金，2007年实现主营收入67.37亿元，利润总额8.4 亿元，归属母公司所有者净利润5.2亿元。其中羊绒制品业务收入增长3％，电力冶金业务收入增长116.6％。业内人士认为，该公司有望出现业绩增长的源动力来自于其新业务——电力冶金项目。

ERDOS鄂尔多斯

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