宁波服装名企大阅兵：模式升级的实践者

分享到： | | | | 2008-8-13 00:00

纵观宁波服装企业发展史，从领军企业集团杉杉的

　　宁波康楠服饰有限公司董事长张国萍：

　　业务、设计齐头并进

　　目前，纺织服装企业发展受到原材料涨价、人民币升值等诸多因素制约，康楠服饰通过设计提高产品附加值，顾客为新设计所支付的费用一定程度上填补了缺口。

　　康楠男装的发展除去自身在生产工艺、质量、设计、文化等方面的不断探索之外，还与一个伴其走过4年风雨征程的展示平台--宁波国际服装博览会密不可分。宁波服博会为康楠走向世界牵线搭桥，康楠的展位面积也由30平方米一跃增长至200平方米。服博会上，我们准备了意大利、中东、美国的西装版样，从颜色搭配上下功夫。通过品质和服务赢得欧洲、东南亚客商的喜爱。每年，我最少还得亲手为尼日利亚总统、驻华使馆等各级官员设计专供西服300多款。

　　明年，康楠将积极拓展高档酒店等第三产业，为服装主业护航。同时，约50000余平方米的 "康楠工业园"即将投入使用，标志着康楠也正在向大型企业发展所需要的"硬环境"成功过渡。

　　斐戈集团董事长施云：

　　借船出海

　　请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌，已成为斐戈集团融入国际元素，与国际品牌开展加盟、合作的新模式。

　　我们的外贸比较成熟，具有议价能力，去年外贸出口5000万美元，毛利润20％~25％。这些年在为国际服装企业做贴牌的同时，集团吸收了国际品牌的经营理念和品牌文化，培养锻炼了自己的经营人才和设计人才。但内销面临着来自终端渠道的压力，自主品牌起步较晚，销售1000多万元。预计在三年之内，自主品牌的利润可以平衡其在研发、设计、广告上的开销。

　　尽管自主品牌的经营困难重重，但斐戈仍以每年1500万~2000万元的投入培育斐戈女装品牌。我们的面料95％从德国、法国、意大利、日本进口，再加上外聘的意大利和日本设计师，斐戈女装在面料和设计上完全与国际接轨，取得好的销售成绩只是时间问题。

　　宁波博洋服饰（集团）有限公司董事长吴惠君：

　　虚拟经营

　　博洋集团拥有的"博洋家纺"、"唐狮"品牌被世界品牌实验室分别评估为30.89亿元、29.74亿元。只负责设计、销售，外包生产流程的"虚拟经营"模式，是博洋成功运作品牌的重要原因。

　　为了避免纺织服装单一品类的生产，我们将有限的精力放在市场通路和品牌设计方面，选择专业领域的龙头生产型配套企业，规避库存风险。比如，广东的牛仔、中山的针织、江西的毛衫。

　　启动了新一轮"品牌商业"计划，在长三角一带拓展商场超市零售业态，志在掌控一条属于自己的商业链。在安徽宿州建立的纺织服饰物流基地，更为其快速增长的家纺、服饰板块提供了保障。

　　从品牌培育到兴建生产物流基地，再到掌控自己的零售终端，博洋的"虚拟经营"意在撬动产业链的各个环节。

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