CROBI(卡乐比)另辟蹊径经营“小众”时尚

分享到： | | | | 2009-12-7 00:00

提起女装品牌，除了上海，广东也是一个强势区域。因其地理位置的特殊性，因而在运作上更显国际化趋势。在这些大大小小数以千计的女装品牌中，绝大多数将其价格定位为中档，因为这一块的消费人群最广，即所谓大众化的经营模式。而近日，一个引进国内市场不久的法国品牌CROBI(卡乐比)，却选择以低价的形式，更多机会地亲近中国广大的女性消费者。

　　“小众时尚，大众之上”

　　“小众时尚，大众之上”是CROBI品牌的一句推广用语，乍一看还挺让人费解。“大众”还好理解，毕竟说的人多，我们可以理解为普通群众，泛指芸芸众生的我们。(当然，那些政府要员、演艺明星、打工皇帝、商界成功人士等社会精英不算此列。)只要你不是特立独行的异类，你就可以自豪地说“我代表大众”;而什么是“小众”，“小众”究竟具体指哪一类人呢?我们的概念有点模糊。

　　BADEN先生说，CROBI走的是低价时尚路线，大部分的产品设计都非常个性与时尚，“我们追求法国品牌、香港企划、日本设计的国际化风格，确保产品的时尚感与品质感，时尚属性是品牌的第一卖点，其次才是低价。”这样的定位非常适合那些18-28岁之间、经济能力相对独立、对时尚敏感、敢于表现自我、追求社会认同的前卫智慧女性消费人群。

　　她们是引领潮流的青春一族，注重穿着打扮，追求与众不同的个性与品味。她们不仅有着唯美的时尚鉴赏能力，而且有着极其旺盛的生活消费能力。她们对生活充满乐观精神，也乐于接受新鲜事物。她们的频繁社交与购物，使得她们的形象“一日三变”，以至“一月百变”。这部分人群就是“小众”。她们总是喜欢标新立异，以时尚风格和独立见解游弋于“大众”视野之上。

　　“三线为王”创造“可乐”生活

　　就在国外奢侈品牌大量涌入中国一线城市、国内诸如美特斯邦威等知名品牌也在一线城市攻城掠地、大建旗舰店的火热之际，CROBI却提出“避其锋芒，三线为王”的市场发展新策略，俨然有“农村包围城市”的革命气势。BADEN先生和他的市场决策者们非常看好三线市场的发展空间，他们认为：首先，中国的三线市场城市众多，数以千计，发展空间非常广阔;其次，三线市场的商业旺地租金低廉，CROBI可以在当地拿下至大面积的铺位，形成区域强势品牌;再者，三线市场的时尚特征与一、二线城市相比，尚有一定滞后性，CROBI的入驻能提升当地消费者的时尚审美观，从而引领三线城市的潮流方向;还有，CROBI的低价政策，也与三线城市的消费水平相吻合，销售业绩有充分保障。

　　虽然作为一个新锐品牌，后起之秀，但这丝毫不影响其对未来发展的远大构想。BADEN先生表示，CROBI将彻底颠覆传统服装品牌的经营模式，她比时尚更个性，比平价更低价，但在品牌塑造上走的却是一条国际化道路。他的理想是要将CROBI打造成为时尚界的CocaCola(可口可乐)。

　　他进一步解释说，CocaCola为饮料行业的翘楚，是人人都能消费得起的真正国际性品牌。CROBI来到中国，更懂得中国广大时尚女性在性价比方面的消费心理——希望“好而不贵，真正实惠”，所以CROBI也通过低价格模式，让消费者象买瓶可乐那么轻松、那么随意地消费，创造和享受甜蜜的、激情的、积极的“乐活”生活方式。

　　由于欧盟对中国纺织品设限、金融危机等原因，中国服装出口锐减，相当一部分外贸企业也转做内销，使原本竞争激烈的服装市场更趋白热化，如何避走“红海”?CROBI决意从品牌定位开始，另辟蹊径，紧盯“小众时尚”，“三线市场”，坚持做低价时尚的标杆品牌，将以高品质、低价格的轰动效应，不仅撬开品牌井喷式发展的“瓶盖”，还将创造服装品牌向三线市场迅猛发展的一片“蓝海”!

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