2009CHIC：差异创造“赢”机——访宁波太平鸟集团董事长张江平

　　跳出传统，傲视寒冬

　　面对经济处于“寒冬”的大环境，服装企业何以创造“赢”机？

　　不久前，中国纺织工业协会、中国服装协会会长杜钰洲委派中国服装协会秘书长王茁考察宁波产业基地，希望通过调研提出切合实际的救市政策。然而在与太平鸟集团进行接触后，调研者颇为意外地没有听到任何“解困”要求——太平鸟经营状况稳健，其活跃的技术创新能力和强势的销售业绩并没有显示出正在经受“寒冬”考验的迹象。

　　集团董事长张江平表示，太平鸟没有冬天，只要早规划、早行动，跳出传统，锻炼好全身器官，就能保持企业身心健康，每个中小企业都可傲视寒冬。张江平如是解释“早做规划，身心健康”论：“早做规划就是提前准备好过冬的衣服，而身心健康则代表着企业保持核心能力的‘健康’。”
　　张江平并不否认全球金融危机会对服装产业带来冲击，认为其主要影响在于消费者可能将捂紧钱包削减消费开支，单位顾客购买量会有所下降。但他依然自信太平鸟2008年总体销售形势良好，甚至发出了“金融危机对强者是机遇，对弱者是挑战”的口号。

　　这其中有何诀窍？
　　“找到核心特质并专心做强，这是过冬的唯一办法。”这就是张江平提出的解决方案。

　　金融危机最终将影响服装消费市场和消费信心，但危机中依然蕴含着发展机遇。张江平认为，国务院前不久果断出台4万亿拉动内需的政策，正是提高消费者收入，提振消费信心的良方，而在政府千方百计为企业创造摆脱困境的条件时，企业自身应更为谨慎，围绕塑造独特性和专业性下工夫，切勿浪费精力和财力追求不切实际的目标。

　　这与太平鸟一贯坚持的创意为先，另类经营，错位寻找差异性市场的发展理念相吻合。太平鸟集团自组建之初，便制定了“不做服装做时尚”的独特经营理念，认为服装行业是以服装为载体的时尚行业。张江平表示：“顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求，所以我们做时尚而非单纯做服装。”

　　太平鸟还投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两到三个月时间，而太平鸟只需35天。

　　此外，在营销模式方面，太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。张江平透露，公司不久将建设营业面积超过5000平方米的太平鸟时尚创意体验中心，容纳旗下所有时尚品牌，让消费者在感受国际最新流行趋势的同时，体验公司最新设计产品，完整演绎时尚家庭生活方式。

　　另一方面，太平鸟始终在销售经营中追求错位竞争。

　　2000年前后，在休闲男装盛行全国之时，以男士休闲衬衫著称的太平鸟发动二次创业，全力开拓休闲女装领域，并带动宁波女装迅速发展。2008年10月，在金融风暴肆虐之际，太平鸟将街头时尚引入男装设计，推出都市平价时尚休闲概念，带动销售额提升83％。对此张江平表示：“另类，就是寻找一种与众不同的能力，拿短板理论来说，打开眼界盯住行业的长板短板，从其他企业的短板入手，这是太平鸟模式的核心。”

　　寻找创新点，打造百年企业
　　百年企业，始终是太平鸟追求的目标。

　　从今年开始，太平鸟要求进口商预付定金比例从原有的20％或30％提高至50％，原来见信用证即可发货，现在不仅要开具信用证，还需看客户的信用度，对于接大单、长单都表示出谨慎态度。对此，董事长张江平表示：“对一个以创建百年品牌为愿景的企业，首先是要稳健地活着，其次是寻找和创造机会去成长。”

　　活着，健康地活着，有声誉地活着，这就是张江平制定的企业发展三部曲，表露出其强大的自信，同时也揭示了他在规划企业发展路线上的稳健态度。

　　张江平认为，未来三到五年，中国服装行业必将迎来大洗牌，甚至可能出现跨国企业。但在此过程中，企业应该保持谨慎，抓住核心竞争力，不要盲目追高。“我不认为目前已经迎来中国企业收购国际品牌的最佳时机，要先自己学会跑步，才有能力拉着别人跑，否则一切只是儿童心目中的梦景。”

　　而太平鸟也在不断寻找创新点，向打造百年企业的梦想迈进。张江平表示：“太平鸟近年来发展很快，其推动力就是在设计和终端的创新上带给顾客的独特价值。电子商务便是我们贡献给顾客新的便捷的购物通道。”

　　2008年9月，以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立，魔法风尚网购社区应运而生。据悉，魔法风尚网购社区开业前2个月，销售额就达到了200多万元，借助自建网上销售平台PB89.com，预计其今年销售规模将过亿。

　　“虽然网购并非面对面交易，也缺少一般购物时的感官体验，但它是时代发展的必然产物，超越地域和空间的限制，令买卖双方的信息更加透明。”张江平表示，“网购有着巨大的潜力和商机，也必定会成为大多数都市人消费的重要方式。”

　　依托CHIC 做强做大

　　在张江平眼中，在太平鸟集团乃至整个服装行业的发展过程中，CHIC创立16年来起到了重要的引导和推动作用。

　　“CHIC提升了整个行业的发展，极大推动了企业相互间的交流和学习。对企业而言，参加CHIC将会扩大知名度，有利于潜在加盟商资源的积累。CHIC品牌本身也无疑是行业的稀缺资源。”

　　张江平认为，在CHIC这一国家乃至国际级平台上，无论大品牌、中等品牌还是小品牌，都能够以此为依托，做大做强，实现自我发展。

　　“参展目的各有不同。大品牌通过参加CHIC，升级了交流层级，增加和提高企业在行业中的地位，有利于打破竞争壁垒；中等品牌寻求做大的资源，在未来竞争中占据优势地位；而小品牌参展，则是在力求生存的同时，寻找最佳发展时机。”张江平表示。

　　2009年，中国服装业迎来产业升级和品牌化进程进一步深化的重要契机，CHIC也面临转型与发展的关键时期。展会是否能够跟上时代步伐，更好地为企业提供服务？对此张江平再度表达了他的信心：“CHIC会做得更加专业，也会做得更加完整！”

　　诚如张江平所说，承载着众多服装人的希望，CHIC走过17年，步伐越来越稳健，形式越来越专业，形态也越来越完整。它已经成为亚洲最具规模与影响力的服装专业展会，并跻身世界重要服装专业展会行列。

　　2009年，它将坚持以“推动品牌价值提升”为核心，以“专业化服务、品牌化服务、综合型服务”为宗旨，进入立体整合方式转变的新时期。企业家们希望CHIC能拥有“新思维、新面孔”，而CHIC2009亦将进行新一轮的自我提升——CHIC2009将在组织形式和呈现形态上全面创新，加大品牌传播力度，强化专业商贸服务，丰富各类要素关联协作，引入跨界融合概念，整合配套资源。从文化、自主创新、科技、营销、品牌战略等全方位营造品牌展示效果，使其市场拓展功能更上层楼，展现更高层次的品牌能力。

　　在这样的背景下，携带旗下6个系列品牌（包括4个女装系列品牌和2个男装品牌）集体出击CHIC的太平鸟，无疑是要传递这样一个信息——让太平鸟的潜在客户看到一个专心经营服装的品牌公司，其背后的整体实力和市场策略。拥有这样的品牌，是代理商们的荣幸；而为这样的品牌搭建平台和桥梁，也是CHIC的使命与职责。