魏立芳揭晓猜想“谜底”

　　主持人：谜底作为国内的原创品牌，在扩大自己品牌的影响力方面，有没有自己独特的举措或者方式呢？

　　魏立芳：扩大自己的品牌影响力，应该不会超过以下这几个方面，首先是自身的设计比较有特色，比较有自己独特的文化，我认为这是非常重要的，还有就是我们的店铺形象推广，基本上到目前为止来加盟谜底品牌的客户，大部分都是行业里面的，通过口碑去传播的，知道谜底是发展不错的品牌，设计风格比较独特等等，他们会加盟进来。当然了我们还在各种活动当中，也会不断参加，比如说2006年我们参加了深圳服装博览会，而且获得了两个奖项一个是十佳设计品牌奖，还有最佳形象展位奖，2007年我们参加了广州服装博览会，也获得了广州十大知名品牌奖，2008年受南京服装协会的邀请，没有时间参展，我们就搞了一个活动论坛，来论我们的品牌文化。2008年11月初北京国际时装周，我们设计总监刘星参加了时装周的比赛，还获得了十佳设计师的奖项。在时装周开幕的当天，也就是5号的下午，我们也做了这个时装周里面级别比较高的论坛，关于自然文化与服装品牌的发展趋势，当时邀请到了北京服装学院的刘教授，还有法国成衣协会的主席，服装设计师协会的领导还有我们公司的顾问，大家一起在论女装品牌文化这方面，是以我们自然文化为首要的主题，还有一些媒体的朋友。

　　通过这几方面谜底的品牌推广很快就推起来了，而且在2008年底我们有一个服装顾问学院，还获得了最佳品牌传播奖，是被这个学院授予的，通过自身加上媒体，再加上参与一些活动，谜底能够很快的被行业内和服装圈内的一些客户、商场所关注，这是我们做宣传的主要几个方面。

　　主持人：从这几个方面来看，谜底还是非常注重品牌宣传的。我们还想了解一下，现在谜底在全国范围规模大概是怎样的？

　　魏立芳：我们有将近500家专卖店，包括商场、专柜。

　　主持人：基本上分布的区域是怎样呢？

　　魏立芳：全国各地都有，从南到北，然后西藏拉萨也有意向客户在谈，基本上全国各省没有空白的，都在做。

　　主持人：渗透力很强的，包括经营的模式有直营还有加盟店？

　　魏立芳：对，在广州、深圳还有南京、杭州这样的地方是公司在直营，其他就是有加盟商，有个别的地方有放代理商，就是以这三种方式在合作。

　　主持人：了解完了直营的方式之后，我们想了解一下谜底一般多长时间会推出新款产品呢？

　　魏立芳：我们是订货制的，每年会开2—3次订货会，所有的客户在开订货会的时候过来，在订货会的时候就是推新款的时候，时间不是非常固定，大概就是4个月，如果有的时候开的不够密集，比如说春夏去年9月份就开了，今年秋季3月份开的，到了冬季可能就是5月份，秋冬或者是春夏这样小的季节里面会比较密一点，1—2个月，春夏一大季和秋冬一大季要相差半年。

　　主持人：这个是新款产品的推出。怎么去处理老款的产品呢？

　　魏立芳：很多品牌发展到一定程度的时候，都会对库存有点困扰，对于我们来说还好，我们的库存每年都会控制在5—8％，关于库存的控制这块，大家是订货制这是一方面。如果产生库存我们会有自营店自己去消化，还有会给客户一些特殊的政策，尤其像做商场经常搞促销活动，让他们去消化一部分；还有建议我们客户自己开下水道的商场，或者专卖店，自己有这样渠道的时候就不会害怕自己会压库存，所以我们库存控制还是比较合理的。

　　消费者开始成熟 选择服饰注重个性贴合气质

　　主持人：我们每次说到女性的服饰，总是会和潮流联系在一起，您眼中女性潮流服饰文化是什么样的发展趋势呢？

　　魏立芳：说到文化或者潮流的时候，前段时间我刚去了日本，回来以后很有感触，我们国内的消费者像前几年有一点麻木，别人穿什么我就穿什么，就是跟风，消费者跟风就会造成很多的品牌跟风，目前市场上兴什么我就设计什么，就去卖什么，最后市场同质化下面就出现了，相同的风格大家就开始打价格战。

　　慢慢消费者开始成熟了，逐渐会注重自己的个性，以我的个性，我的工作环境，我的气质应该穿什么样衣服，他们现在不太愿意跟别人穿的一样，有的时候撞衫，你怎么也穿了一件，我也穿了一件，穿着比较尴尬，现在的女性逐渐重视个性化，不愿跟别人穿的一样，当然她们也会去选择有文化的品牌。

　　主持人：我记得以前我采访过设计师，他讲过一句话印象挺深刻的，选择衣服的时候不能让衣服成为主角去抢你的光，不能让人觉得是这个衣服穿在你身上，而是感觉我穿这件衣服，主体是我自己。可能做服装行业对这点体会特别深一些？

　　魏立芳：我们公司女孩子穿衣服是从刘星身上学到不少，她非常注重搭配，因为我们本身服装是比较有特色的，大家自己知道这种特色的服装应该如何搭配会显的更有品位，这是一方面；还有女孩子穿衣服，一定要在对的场合，对的衣服才能衬托自己的气质和品位，我觉得谜底恰恰在这点做的还是比较不错的。我是亲眼看见过的，比如说一个女孩子穿着一双球鞋，穿着牛仔裤，穿着T恤衫比较休闲，到了我们店的时候，看了有的衣服好像跟平时穿着不太一样，没有这么穿过，我们就鼓励她，本身看这个女孩子还有气质和品位，她如果穿我们某套衣服一定会衬托自己更加有品位，如果大家都穿牛仔裤和球鞋的时候，很难区别谁更有气质和品位，后来我们导购就给她选了一套衣服，穿上这套衣服，再配上我们的鞋，再背上我们的包，打上我们的围巾整个女孩子变成另外一个样子，她自己都不敢相信，原来我还可以这样打扮很有品位，很女性化的。我们系列有职场系列，休闲系列，约会系列，所以我们就告诉她，你在不同的场合可以选择不同系列的衣服，可以选择比较有品位，而且跟这个场合是比较搭的。

　　主持人：我觉得合适的服饰可以挖掘出人不同的面，有的时候穿这套衣服是这种感觉，换一套衣服完全是发现不同的自己。

　　魏立芳：终究是一个女性，不可能老是穿那种像男孩子一样的酷酷的。

　　主持人：那种比较适合登山、户外，穿的比较休闲一些。

　　魏立芳：出去玩我建议穿的休闲一些，上班、约会的时候不妨到谜底店选一些适合自己的衣服。

　　主持人：对服饰潮流文化魏总有自己的见底，经常去国外看一些服装方面的展览呢？

　　魏立芳：也有，目前还没有参与，前段时间日本前沿杂志对我进行了采访，大家一起交流了一下，大家就觉得对设计师原创品牌，能够开出400、500家店，他觉得非常不可思议，我们到日本确实发现，日本确实很小，如果能够在东京有3、4家店，如果在整个日本能够有20、30家店就算是很不错了，所以他们现在就想打入中国的市场等等。我感觉像谜底这样比较有特色的服饰，将来如果说进入到日本的市场，完全是没有问题的，因为我们中国也好，韩国也好，相对来说服装发展会比日本稍微慢一点。

　　主持人：日本可能在服饰潮流文化上面走的比较前。

　　魏立芳：他们也是非常讲究，非常注重细节，这次去的时候我们身有体会。

　　主持人：您刚才也说到，日本那边的服装也会盯准了中国的市场，是不是说明中国在服饰市场消费方面还是很大的潜力可以挖掘呢？

　　魏立芳：是这样的，去年去韩国的时候，我们跟韩国乐天百货一个负责人大家有一个交流，他们自己非常希望能够跟中国合作，合作有两方面，一个希望中国有加工企业帮他加工，第二个希望有中国特色的服饰品牌到他的商场里面去，像韩国的设计师品牌可能不会很多，因为我们行业里面经常会关注的，日本会有一些，韩国比较少关注，所以我们到韩国商场里面去看的时候，如果摘掉门头和LOGO，真的不知道谁是谁家的，差不多的，他的市场同质化现象也是非常严重，所以他也很希望中国有特色的品牌能够加入到他的商场里面去。