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魏立芳揭晓猜想“谜底”

| | | | 2009-3-16 00:00

主持人:聚焦网络热点,关注广东生活,欢迎大家来到搜狐广州访谈间。说起女性的服饰,人们总是会想起这样的词语,比如说娇媚、知性、时尚潮流等等,因为我们知道女性的服饰总是能够引领一个时代的时尚脉搏,今天我们请到我们访谈间就是来自于猜想服饰执行董事总经理魏立芳女士,魏总你好。

  主持人:聚焦网络热点,关注广东生活,欢迎大家来到搜狐广州访谈间。说起女性的服饰,人们总是会想起这样的词语,比如说娇媚、知性、时尚潮流等等,因为我们知道女性的服饰总是能够引领一个时代的时尚脉搏,今天我们请到我们访谈间就是来自于猜想服饰执行董事总经理魏立芳女士,魏总你好。

  魏立芳:你好。

  主持人: 今天邀请魏总过来是和我们一起探讨一下广东服饰行业发展趋势,以及在金融海啸大环境下,如何突围和转危为机这样的话题。

  既然是来自于猜想服饰有限公司,魏总是否可以给我们介绍一下你们旗下品牌发展历程呢?

  魏立芳:我们广州市猜想服饰有限公司品牌叫做谜底,所以一般来讲大家很容易就可以记住,猜想公司谜底品牌。

  主持人:一个是猜想,一个是揭露它的谜底。

  魏立芳:我们公司成立在2003年12月份开始注册,真正市场启动是在2004年4月份,到今天整个有5年了。发展的历程首先是店铺有了将近400、500家,员工现在有了将近200人。

  主持人:在这短短五年时间之内,可以发展到如此大规模,应该算得上服饰行业的一种比较特殊的例子了吧?

  魏立芳:可以这样说,因为我们虽然时间比较发展短,但是起步的平台还是比较高的,也有一批比较优秀的客户,还有我们公司一批比较优秀的员工,大家齐心协力,公司发展到现在也算是比较快的了。

  主持人:我知道魏总基本上猜想服饰是您的一个孩子了,您看着它从萌芽、成长到现在步入正规,有比较成熟运营的体系了。可以谈一下您自己对猜想服饰的感情吗?

  魏立芳:感情应该是非常深了,从品牌注册以后,我们从租办公室、招聘员工,甚至购买电脑、硬件设备、系统,包括谈客户等等,甚至包括后勤,我记得那个时候就在旁边丽晶明珠夜总会的楼上,我们买冰箱、锅碗瓢盆,就像建了一个家庭一样一步一步起来,这是创业的初期。

  主持人:那个时候会不会感觉到,万事开头难,创业的前期挺多阻碍和不可知的因素?

  魏立芳:那个时候不可知的因素肯定是会有的,因为我们几个股东,就是我们公司是一个股份制公司,大家都是北方人,到广东来的时候人生地不熟,而且我认识所谓的熟人不超过5个。

  主持人:你们勇气很大,南下来这边创业。

  魏立芳:当然一个是我们团队的力量,大家非常的信任,对自己充满自信,再一个起步比较高,虽然未来不可控的因素,不可知因素都有,但是我们自己是非常充满信心的,一个季一个季发展起来,也非常快,也非常稳,包括我们自己战略规划和目标,每年应该做到什么样的目标,包括市场,包括我们设计应该如何去走,大家都会按照这个目标去发展。所以这么快是老天对我们比较眷顾,当然跟我们优秀的团队是分不开的。

  主持人:谈到一个优秀的团队,一个企业在成长过程当中,能够留住优秀的人才是非常重要的,猜想服饰在留住人才方面也有自己比较独特的一套呢?

  魏立芳:这个就应该是企业文化了,在我们公司里面大家都是比较务实的,都是干实事的,没有那些比如说人事矛盾,拉帮结派的关系,大家就像一个大家庭一样,一个公司从福利上一日三餐都是包的,还有住宿,我们公寓里面不管是什么级别的同事和员工都是有空调、热水器,感觉到大家辛苦了一天,回到自己的宿舍里面,可以冲一个热水澡或者冷水澡都是比较舒服的。一日三餐和住的问题都解决了,大家就会把所有的精力都放在工作上了,下一步就是把员工子女上学的问题也要解决掉,这样的话他们真的没有什么后顾之忧。

  主持人:从用人管理的制度方面来看,也可以看得出比较具备人性化的,是否可以给我们解读一下谜底品牌核心是什么?

  魏立芳:我们的核心是核心竞争力,我们是用服饰讲故事的品牌,非常注重自己的品牌文化,我们的核心竞争力应该是两方面,一个是设计师的原创,还有我们品牌文化,第二个就是终端,品牌运营体系,这两点是我们的核心部分。

  主持人:您刚刚说的这两点我们可以探讨一下,第一点是原创,你们设计师的团队是怎么样呢?

  魏立芳:设计师是比较优秀年轻的团队,我们设计总监刘星小姐非常用心,我非常她的那种设计灵感,因为我们是一个用服饰讲故事的品牌,每一季都会有一个故事,所有的故事都是源于她的灵感,还有每一件衣服都有一个名字,这个名字也是跟故事主题情结上的吻合,有的时候消费者去买我们的衣服,就会被一个名字所打动,她就想这个名字背后隐藏着什么故事,所以我觉得设计师在这方面,包括我们品牌文化方面他们做的还是非常优秀的。

  主持人:我觉得这点可以特别容易捕捉到女孩子非常细腻的内心,女生都是天性非常崇尚浪漫的,如果能够在服饰当中说说自己的故事,或者寻找到非常浪漫的感觉,这个是特别能够抓住女性消费者心的?

  魏立芳:对,我们目标消费群比较知性、懂得生活品位这样一部分女性消费者,他们可能相对来说比较注重自己的个性,但是又不想非常另类或者时髦,大部分都是知识女性,像老师、医生、公务员,80%以上都是坐办公室的人,所以有知识的人在选品牌的时候多少都会注重一下她的品牌文化,而我们自己今年也推出了自然文化,所以在看衣服的时候,如果能够被这个故事,或者服装的名字跟她产生共鸣的时候,我想她会毫不犹豫选择谜底。

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