魏立芳揭晓猜想“谜底”

　　主持人：刚才我们谈了一下像日本、韩国和中国不同的服装文化市场情况。中国服饰文化发展起来是不是属于起步不算很早，比较晚呢？

　　魏立芳：我觉得中国服装发展是比较早的，但是我们在宣传、包装上可能没有韩国和日本这方面强，不要说服装就像歌星也是一样的，其实很多的歌星从实力上来讲，国内这些歌星还是非常有实力的，但是像日本、韩国非常懂得包装，他们包装非常到位，一下子打入到中国市场的时候，就被中国的青少年一下子接受了，在这方面我们国内的品牌还是要多注重，多加强。

　　主持人：国内的服装品牌需要进一步包装的话，您有没有自己的一些建议或者想法，希望在哪些方面有所注意呢？

　　魏立芳：国内的企业我接触的也是比较多的，不管是杭州的，有的时候杭派女装，有的时候说广东女装，有地域性的划分，我觉得不管是哪里的服装，首先自己的品牌推广这块要有自己的战略规划，而不是说今天想起来做什么就要做什么，应该有一个比较完整的规划，通过你的店铺形象，服务，甚至你的包装，就是我们的手提袋，还有宣传画册，从不同的方面去推广自己，包装好还是蛮重要的。

　　主持人：虽然古话说酒香不怕巷子深，但是现在基本上也是怕酒香也巷子深，要大声的吆喝，完了之后要有比较好的包装，这样才可以先吸引大家的注意。

　　魏立芳：对，我认为应该是这样，以谜底来说，我们推出了自然文化，在去年秋冬季发布会上，就把自然文化推出来了，而且找了商场相关负责人一起在论这个问题，为什么要推自己的文化。在11月份又在北京时装周上，又做了这个论坛，就是想要告诉大家，其实一个品牌的文化是非常重要的，不是光喊口号去说这个品牌文化，还要去做，我们公司自己就做了内部的期刊，我们这个杂志非常受消费者喜欢，一年做四期，里面内容包罗万象，可读性非常强，从不同的方面要宣传自己的文化和推广自己，这样才应该算是比较到位的。

　　主持人：说到品牌文化方面的东西，我们讲到品牌对于一个企业来说，是非常重要的，包括现在08年开始延续金融海啸到现在，大家都在讲品牌，能够屹立不倒或者真正能够在金融海啸洗礼之下站的比较稳还是持有自己品牌的那些企业？您做服装行业应该特别身有体会？

　　魏立芳：大家都说金融危机，一直在喊，真正的金融危机我觉得可能对美国来说真的是重创，因为是次贷危机，消费者都是借钱去消费，一旦自己出现了问题，银行也倒闭了很多，中国是内伤，中国老百姓还是蛮有钱的，是攒钱消费，自己有积蓄，现在更主要的是信心的问题，可买可不买的，或者能买便宜不卖贵的，是一种信心并不是说我们的消费者也是怎么怎么样，他们是有钱的，只是说需要恢复信心和引导的过程，为什么国家说拉动内需，拉动内需是让自身的经济有所发展，再一个也是让老百姓把经济钱投到国内市场上，不要到外边的牌子上。

　　我去香港的时候，在香港LV的店里面，他们买单是排着队买单的。

　　主持人：那个场面挺壮观的，我去那个店可以看到，里面人头攒动，基本上都是说普通话，不是香港本地的人。

　　魏立芳：对，真的是很有感受，确实中国老百姓太有钱了，而且LV现在不能说叫奢侈品了，对国内的市场品牌来说，价格也算蛮高的，有那么多人去排队买单，可能大家一个是有经济实力，再一个注重品牌。包括过年回到老家，我们去酒楼定餐，不提前两天不能定到的，所以生意还蛮火的。所以我觉得所谓的金融危机更多还是信心的问题，说到危机对于没有心理准备和没有任何应付能力的牌子来讲，真的就是危机，但是对一个品牌来讲，是非常有准备去迎接这场战斗了，我想这个就不是危机了，也许真的是一个机遇。

　　主持人：从你刚才那席话当中，是表示你们已经做好准备了？

　　魏立芳：先分析透了以后，金融危机对中国的零售业会有一些什么样的影响，当然对服装业也会有一些影响，不能说没有，但绝对不会像房地产那样有那么大的影响，那个太厉害了。像服装行业零售业可能就是信心的问题，如果你的东西真的是好，消费者一样也是认可的，他不会说因为现在我要攒钱了，衣服再好我也不买了，会有一部分人这样的，但是真的认为好的时候，还是认品牌的。我们觉得金融危机如果要应对，首先公司内部要练内功，人力资源的整合，比如招聘等等很多公司现在在裁员，实际上我们在招人，我们需要非常优秀的人才加盟到我们团队里面来，同时我们对终端有加大了培训力度，所以我想一旦市场复苏，机遇到的时候，对于有准备的人真的就是机遇了。

　　主持人：所以我们说多危机这个词真的是有危也有机，除了危险，机会也是非常重要的，相信猜想服饰能够在这次金融海啸当中看到真正属于自己的机遇。说到广东地区的服装行业，在全国是属于比较领先的佼佼者地位，可以这样说吗？

　　魏立芳：因为我们本身是广东企业，这样讲的话会得罪其他地方的，中国的服饰我建议还是不要太区域化了，所以有的时候到外面去做市场调研也会有这样的感觉，杭州的牌子一看就可以看出来，什么样的面料，什么样的价格，什么样的品牌形象。深圳的品牌又是什么样子，价位包括设计风格，甚至包括装修形象等等，广州又是什么样子的，有的时候我们到商场里或者到专卖店里，一看就能看出来，他有自己的地域化，区域化了。

　　主持人：根据这些地域的不同，整个的文化还有企业给人的感觉都会有不一样的东西，可能一眼就能够分辨出来。

　　魏立芳：但是广东地区的品牌又分很多，深圳、广州还有中山，休闲的这些品牌可能中山的牌子还是比较多，深圳就会有一些比较休闲，牛仔裤或者是T恤衫等等。

　　主持人：我感觉广东这边的消费市场身边的女孩子还是喜欢牛仔裤式的，是以生活舒适为主，使得广东地区这种休闲类的服饰稍微多一些？

　　魏立芳：大家都喜欢随意的穿着，比如说品牌看中市场的机遇就会改掉风格，自己原来的风格就全部改掉去给跟风做这些，女人终究是女人，不可能一年365天全部都穿那样的衣服，所以总希望还有一些能够体现自己的品位和气质的服饰，我就觉得这个时候就不一样了。有自己独特的设计风格的品牌，就越来越会被消费者同时也会被商场关注，现在来找我们的商场就会比较多，在整个商场里没有我们这样的风格东西，他们就说了，你们是一个亮点，自己比较独特，希望能够加盟到我们商场里面来。

　　主持人：风格是独一无二和不可取代的，所以应该会成为一个非常显著的特色。在这个发达的广东服装行业当中，猜想服饰和同类型这些企业相比，有哪些自己的优势呢？

　　魏立芳：最大的优势就是我们的设计原创，一眼看过来这个品牌蛮有特色的，跟别人是不一样的，当然也是别人想仿也仿不了的，只能仿一个款不可能仿我们的灵魂和文化，所以我觉得我们最大的特色和亮点应该还是我们的原创的设计风格，还有我们的品牌文化。

　　主持人：最后能不能跟我们谈一下猜想服饰在2009年发展的规划？

　　魏立芳：我们规划一定是五年，未来五年我们每个阶段应该做什么，2009年我们会以市场为主，首先是电子信息化普及和推广，第二个是店铺最新的形象已经推出来了，今年也会作为重点推广，还有就是提升我们自己的加盟团队，还有我们公司内部，就像我说的练内功，这个也是我们工作的一个重点。当然了还有一些品牌推广方面的活动，我们还会继续参与，同时也会把我们公司内部的人力资源架构打的更牢固，把我们的设计师团队练就成为更加优秀的设计师团队。

　　主持人：非常感谢今天魏总来我们访谈间作客，同时也希望猜想服饰能够在金融海啸大环境下，转危为机看到真正属于自己的机遇，把内功练的更好。

　　魏立芳：谢谢。