解读：最“牛”鞋业百丽王国的秘密

分享到： | | | | 2009-6-11 00:00

百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉时代周报记者，“单单‘扣点’一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12-15个点，优势大些的商场，则有18-20个点。”该人士还说，“商场要将百丽招来，一度还得贴上装修费。”

　　“鞋业帝国”的想象

　　“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”百丽集团CEO盛百椒的这句豪言壮语正在一步步地趋近现实。

　　1991年11月，深圳百丽工厂成立。1992年3月投产。在创业之初就有强烈品牌意识的百丽董事长邓耀和CEO盛百椒，极力摆脱OEM的制造路线，并从1995年开始建立品牌零售网络。

　　2007年5月23日，百丽国际在港上市。当日收盘时市值达到789亿港元，超过国美电器当天360亿港元的市值，一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。

　　百丽一开始就选择了深耕渠道，并将阵地放在了其他小品牌望而却步的商场。截至2008年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而运动服饰的自营零售店则达到3119家；换言之，中国内地的商业战场上，百丽已经布下了9169颗棋子，香港、澳门和和台湾还有215家。这一数字还在迅速增长，2009年，百丽的目标是新增900家鞋店，运动业务方面门店数量不变。

　　“从目前的形势来看，像百丽这样的企业，发展到一定程度，建立自己的卖场也是必然的。”鞋业营销研究员范玉杰称，曾经在鞋业内风生水起的百信鞋业倒闭之后，还鲜见来者。很多区域性的鞋业超市，因受资本因素的局限，都未能成气候。如果拥有大量资金来发展大型鞋业卖场，难保鞋业不出现“国美”。

　　“其实，目前的商场模式已经是国美和苏宁模式的雏形了。”葛星指出，但由于鞋的销售模式与家电的销售模式还有一定的差异，从目前来看，这几年内还难以形成鞋业中的国美和苏宁。

　　百丽明显已经意识到仅仅做代理的“麻烦”—由于对奥运商机预计过于乐观、加之金融危机的影响，Adidas和Nike等运动品牌存在的分销渠道库存问题，也让百丽的运动业务面临巨大的库存和折扣压力。

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