才子男装：发力全国“自营多店”渠道发展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危机的大背景下，市场萎缩，外贸深陷泥沼，企业开始转战内销，市场、渠道如何布局？品牌、终端如何发力？再次成为业界普遍关注和探索的课题。

　　全国“自营多店”模式导入，旗舰启航

　　全国“自营多店”模式作为才子今年渠道发展战略规划，被导入市场对目前的市场发展形势是很有必要的，也是非常重要的。

　　才子服饰股份有限公司总经理毛金华先生介绍道，全国“自营多店“确切地说，就是 “一城自营多店”，即一个城市区域里，无论是经销商、代理商，还是品牌商，自己经营的多个终端网点，是以实现品牌取胜、长期盈利的经营管理模式。“一个城市区域“，她包括城市中心商业区、社区、城郊结合部及其县、镇。“自营多店”，就是由经销商、代理商或品牌商自己经营或合作经营的多网点，包括大店、小店、社区店和商场专厅（柜）等。具体来说，就是大店与小店的结合，形象店与单品店的结合，以及商务店与休闲店等多种店态的结合。

　　毛金华先生强调，目前服装市场的趋势之一是很多品牌商都在做直营，或通过分公司做直营。而我们提的概念是大家都可以做，无论是品牌商、还是代理商、经销商，这是才子的与众不同之处。

　　“自营多店”模式最大的优势是，充分发挥品牌商、代理商、终端经销商的规模效应和各自优势，提高品牌的市场占有率，增强市场的竞争力。其次，借助这种规模效应，以不同的店态服务不同的消费群体，为消费者提供规范化、标准化的服务，确保同样的服务水准，大大提升品牌在顾客心目中的影响力，与此同时，“自营多店”模式的管理采取的是职业经理人的管理模式，由专业的管理团队、管理制度及工作场所配有专业的服务和管理岗位，实现了标准化的复制推广，有效克服了现有层层代理制一城单店整体实力不强、货品不丰富、管理不到位的问题，使执行更有竞争力，抗风险能力更强。

　　可以说，“自营多店”模式不仅符合品牌发展的需求，也有利于在市场上生存，更有利于为客户提供全面、系统、周到的服务。是才子在营销渠道上的又一次突破和创新，也是我国服装行业营销渠道的一次大胆尝试。

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