才子男装：发力全国“自营多店”渠道发展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危机的大背景下，市场萎缩，外贸深陷泥沼，企业开始转战内销，市场、渠道如何布局？品牌、终端如何发力？再次成为业界普遍关注和探索的课题。

　　左手渠道，右手终端

　　左手是渠道，右手是终端，成功的渠道战略是任何企业崛起的主要原因之一，在国内服装行业与外国服装品牌的对决中，渠道一直是决定胜负的关键。

　　全国“自营多店”模式的导入，不单是一个概念的提出，重要的还在于终端的执行。作为该渠道的模式的配套规划，才子总部方面也做了全面的部署。

　　第一，实行市场店态规划与网点布局规划相结合。根据商圈环境、消费水平、店铺面积来建立适合发展终端发展的店堂规划。比如一个城市要布多少个网点，网点要布哪里，这些网点分别是什么生活形态的店，网点总量规划等问题都统一规划在其中。

　　第二，实行商品开发规划与商品订货规划相结合。为了满足一个城市多种店态规划的需要，公司在前期商品设计开发中将根据不同的店态来建立适合终端“自营多店”管理模式的商品品类规划。订货方面，也根据各类店态，进行分类订货指导。

　　第三，实行管理模式与服务模式的结合。一城多店，针对不同消费群体有不同的服务模式，不同的管理模式。根据各类店态，公司将统一进行销售指导、货品管理指导、VIP服务指导、标准服务作业指导服务。

　　总之，为鼓励经销商一城多开自营店，公司将提供更多的优惠政策，在家具、道具、广告、装修、培训等方面提供全方位的支持和服务，强化市场规划，有计划有步骤推进“自营多店”管理体系的发展，才子服饰股份有限公司总经理毛金华满怀信心表示。

　　领航中国，成就共赢

　　据统计，经历26年的发展，目前才子男装各省、市已开设近2000家统一形象、统一规范经营的特许加盟专卖店，同时辅以诸多销售渠道，保证产品销售渠道的畅通，市场占有率为全省同行之冠。

　　对于才子男装来说，品牌要升级首先渠道要升级，有一流的渠道才有一流的品牌。围绕品牌建设，紧抓市场脉搏，创新渠道模式，才能牢牢把握市场话语权。业内专家评论，全国“自营多店”模式是最能发挥规模效应的模式，为经销商带来了新模式、新商机，充分体现利益共同体的营销渠道优势。作为服装行业新时代背景下的突破性创举，全国“自营多店”模式将对中国服装行业未来的发展产生深远的影响，才子男装这种创新经验值得业界借鉴。