才子男装：发力全国“自营多店”渠道发展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危机的大背景下，市场萎缩，外贸深陷泥沼，企业开始转战内销，市场、渠道如何布局？品牌、终端如何发力？再次成为业界普遍关注和探索的课题。

　　得渠道得天下，在金融危机的大背景下，市场萎缩，外贸深陷泥沼，企业开始转战内销，市场、渠道如何布局？品牌、终端如何发力？再次成为业界普遍关注和探索的课题。

　　自去年以来，宏观环境的急剧变化，使中国服装行业面临新的市场竞争态势。时逢09大关，很多男装品牌着力改变将销售托付给经销商体系的惯常做法，大力调整渠道结构，纷纷在终端方面发力。

　　日前，记者获悉，才子男装率先推出“全国自营多店”终端渠道发展新模式，此举一出立即引起才子全国代理商、终端经销商的热烈响应，同时引起业内关注。

　　那么，才子独创的渠道模式具有哪些现实意义？又将如何从渠道的差异化中脱颖而出？就这一话题，记者采访了才子服饰股份有限公司总经理毛金华先生。

　　时代背景下的渠道模式创新

　　在国内服装业，主流渠道模式通常有代理制、直营、特许加盟，金融危机的背景下，多种营销影响因素、多变的市场环境、激烈的竞争使一般意义上的营销策略失去作用。伴随着服装业国际比较优势的削弱，以及国内服装消费的升级，行业竞争正从传统的低成本竞争模式转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争，众多服装企业逐渐把眼光投向了渠道模式创新上。

　　考虑到这一现实因素，在推动才子品牌建设的同时，才子男装匹配性地导入了“全国自营多店”模式，在才子看来，靠单个终端网点“单打独斗”的时代已无法有效抢占店铺资源，难以取胜市场。抢占资源最有效的办法，是通过多网点集群的方式挤占商圈，从而确保品牌在各个区域市场生存并持续发展。因此，以清晰的模式最大化地实现网点的规模布局，从而保持企业整体的竞争实力，成为了才子男装的新战略目标。

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