欧柏兰奴设计总监罗峥：挑战商业金牌

　　企业家要执着于理想

　　主持人：那刚才说了从设计师到企业家转变的过程，那您觉得一个成功的企业家他应该具备什么样的素质？您希望自己成为一个什么样的企业家？

　　罗峥：我觉得企业家的话，除了我们刚才说的责任感，勇于担当以外，我觉得一个成功的，不管是企业家还是设计师，有一个共性是坚持自己的理想，因为有太多的一些因素，各式各样的遭遇都会让人放弃。我自己在看这一路上真正坚持到最后的人，一定是成功者胜利者。

　　主持人：我们跟很多的企业家聊天，他们总结对于一个企业伤害最大的，一个就是放弃，再就是动摇。

　　罗峥：怀疑、动摇。

　　主持人：当市场上面有质疑的时候，或者是有新的动向的时候，他自己的这种战略思维产生些动摇，可能这个对于一个品牌来说伤害特别大。

　　罗峥：其实我们这个品牌在初期的时候，商业销售也是做得特别好的。但是后来走了一些弯路，但我觉得这是企业通往成功的必经过程。在这个过程中，我们的确也有动摇过，包括我自己设计也有所怀疑，现在中国的消费者还无法接受太超前的，所以我们这种骨子里的优雅和浪漫是否能够被欣赏呢？当时就产生了动摇和怀疑，因为设计和市场还没有对位的时候，就会怀疑自己。那时候我想OK，那我不如做一些极致的东西，做礼服、做订制，当然也得了无数的奖。后来我自己在反思这一块，思路做了一些调整，通过最近三季的产品在做一个转型。今天看的是比较成熟的和市场化结合的产品，是我们前面两季的一个突变。所以任何成功背后都有很多付出，有一个过程和时间。我特别喜欢一句话就是说，包括我被人误会的时候，我不会急于去解释，因为我觉得时间能证明一切。而且我觉得旭日和夕阳看上去都并不是十分耀眼，要比较他们的时候，一定要等一会儿，这是我的哲学。

欧柏兰奴2010年秋冬作品

　　中国消费者会越来越理性

　　主持人：那您现在怎么看待中国女装的消费市场？我特别想问的一个问题，我自己很有感触的，我去广州的天河城，这个商场是广州比较好的一个商场。我在里面去逛街的时候，发现很多深圳的女装的品牌，他们的价位都非常地高，一条裙子可能三、四千，我就在想中国女装的消费真的有这么强吗？

　　罗峥：我是这么想的，我觉得存在就是合理的。除非标价是三、四千，最后卖了一、两千，或几百块钱，这样是不合理的，否则就说明市场有这样的消费需求。日本韩国的的设计师品牌都是卖得挺高的，凭什么比国际大牌还贵呢！我觉得只要产品能够打动消费者，消费者对产品产生了依赖，是会忽略价钱的。但是在品质上面，可能我们在跟国际大牌比在制作还有面料上面的确有一些逊色，但并不是说我们的创意差。国际大牌的风格已经很固定的，而且他可能适合全世界的女性，并不适合东方女性的。东方女性有东方女性的身材、肤色，以及精神诉求，并不是国际大牌能够cover掉的。所以未来我觉得中国消费者会因为女性的收入慢慢提升而成长，她们会很理智的选择，清楚自己要什么，所以她们就会找跟她们有一样诉求的品牌，然后会非常重视。所以未来消费者，应该也会有更多的消费自己的设计师品牌。像日本设计师或韩国设计师的品牌，他们卖得也不便宜。

　　商业成功带来更持久的喜悦

　　主持人：我们刚才也聊了一个问题，您个人取得了非常多的荣誉，我们也了解到您一直致力于想把欧柏兰奴打造成一个具有国际化竞争力的高端的女装品牌。那您觉得欧柏兰奴他现在处在一个什么样的阶段？

　　罗峥：欧柏兰奴以前，就是最初的时候他非常有特色，在商场消费者一眼就能认出来这就是欧柏兰奴的产品。到了后来在尺码和款式上面比较挑人穿，能把模特——那是我们的主力消费者，穿的特别漂亮。但是不能把普通女性打扮漂亮。这就是他消费的局限性，所以在市场上的表现，不是特别地火爆，但是一直有一个非常稳定的消费族群，是这样子的。在一个过程中，有一段我自己也没有找清他的一个方向，也从来不研究我的目标消费者，不知道衣服设计出来给谁穿的，曾经有过这样的一种过程。我们在市场上面的表现不是特别理想的时候，我就开始怀疑，是不是自己设计太超前了，太舞台化了？这都是几个大问号。但是开始做什么小礼服啊，订制啊，那个时候一下比赛，或者在时装周上的表现，缕缕获奖，全都是因为在创意和吸引度上，的确还是蛮出色的。可以这么说，凡是比赛没有得过第二，全是第一，一路杀到了金鼎奖，马上辗转去了美国纽约时装周。这是一个过程，一个设计之路的一个过程。

　　但是反而在纽约时装周对我的感触特别大，回来以后，我就觉得中国设计师要持续发展，我们选择了跟市场和商业结合的一条路，就是未来的一种可持续发展的一条路。所以回来以后，我愿意重新面对市场，重新去研究消费者。我以前就是说那种特别漂亮的女人，我就会记得，但是现在不一样，我经常去飞机场等行李，或干什么的时候，我就会想这是我们的消费者，这是吗？完全不一样，喝咖啡的时候也会留意，这个女的穿着我们的裙子，为什么呢？她什么职业，就是这么去看这个事情。以前基本上想象的全是对一些经典影片的迷恋，都是小说中的人物，真的跟现实生活相隔很远。其实现在我们打造的就是中国未来的女性，她可能从事的是一种非常理性的职业，但内心非常感性，有一颗浪漫的心，有一种浪漫的情怀，一种感性和理性结合的一种平衡，就是中国新女性的形象。而且我们现在包括春夏市场的表现特别好，所以也是给我们的一个强心针。包括我们在今年春夏有一组运用东方水墨画的一种概念，当时是想尝试试一下市场，没想到这一组，是大卖的产品。所以我觉得这种特别好。

　　主持人：这种市场大卖带来的喜悦会不会比您拿到金鼎奖的喜悦感更持久？

　　罗峥：更持久，真的是特别持久。而且那种喜悦，这个好卖吗？就会觉得左看右看，就会觉得这个款特别顺眼，然后我就推荐给我的好朋友穿。今年秋冬我自己得消费欧柏兰奴的产品。我有个女朋友她是从美国回来，她自己做了一个儿童的幼儿园，我女儿在她那幼儿园上学，她就说罗峥你穿你自己的产品吗？我说我都觉得自己长胖了，也没有穿。她说不对啊，她说我幼儿园，我自己的孩子就在我的幼儿园。她意思是说一定要穿自己的产品。她说你自己做的产品，你就是自己产品的消费者。其实这一句话，也给了我启发。虽然她从美国回来，但是我觉得她这个人真的是…包括她这个幼儿园之所以做得好，是因为大家都看到自己的孩子也在这里去受教育。所以这个也是我们未来，包括我们要转变的一个方向，是一种体验式的东西。

　　与风投合作变得更务实

　　主持人：那现在其实很多的风头把服装产业视为一块没有发觉的一个“金矿”，有很多本土的一些品牌为了可能更快的发展，选择跟风头合作。我们了解到欧柏兰奴也有跟风投合作。

　　罗峥：对。

　　主持人：跟风头合作以后，您觉得跟欧柏兰奴带来了哪些变化呢？

　　罗峥：其实变化挺大的，其实以前我们是顺推型的，就是每一季30％的增长，就是最初跟风头合作的时候比如说三年、五年计划，我都没有想到五年是在哪里，做到多少业绩，没有想过这个问题，没有想那么远。当时就想一步一步地做，今天比昨天进步，是这样的一种思路。但是跟风头合作了以后，实际上是一个倒推，你一定要想得更远，五年后你是在哪儿？而且要落到实处，非常地现实，包括数据，多少件数。我当时想到五年后，我们可能走向国际舞台，就是很抽象的一些描述。但是风头就问你怎么实现？你的目标是什么？首先你要清晰你的目标，你如何去实现。然后你实现的可能性，如果不能实现，你要采取什么样的措施，非常地务实，所以这个才是转变的。我觉得做企业来讲，他本是那种倒推式的一种过程。所以这个是跟我们以前顺其自然的发展，不一样的一个思路。对我自己来讲的话，我也参考了国际上的，像70年代的意大利，80年代的美国的一些设计师的成长之路，都是借助了资本的力量。当然我们不要只会和资本结合，但不能被资本限制。

　　主持人：我们最后再简单问您几个问题，关于您时尚生活态度的。因为我们这个栏目叫做商业时尚，那您本身也是一个时尚的引领者，您自己怎么样去定义时尚的呢？可以跟我们简单说一下。

　　时尚是对生活的创新态度

　　罗峥：定义时尚。时尚其实，可能我自己在这个时尚圈，反而对这个概念模糊了起来。可能一般地老百姓会说时尚就是什么什么的。所以我觉得时尚应该是一种对生活与众不同的一种创新的态度。

　　主持人：您平时着装的风格是什么样的？

　　罗峥：我着装的风格就是…

　　主持人：会追求品牌吗？

　　罗峥：我不追求品牌，而且我很不喜欢衣服大过人，我希望是一种人和服装是天然合一的，这是追求的一种境界，但我不喜欢作品牌的“奴隶”，这种我不是特别的欣赏。我觉得还是要有自己的主张，所有的品牌，要找到适合自己的。然后有某些单品是你可以运用的，而且你运用得又特别好。我觉得这个是我比较欣赏的一种着装态度。可能是一个大牌的一个衣服，但是配上一个可能是小店里淘来的一个单品，配得也非常有味道。

　　主持人：谢谢您接受我们的访问。