V·GRASS女装与名牌争市的“非常道”

　　据近期市场销售统计显示，在亿元商场全国女装销售中，江苏女装品牌代表V·GRASS与ONLY、VERO MODA、哥弟、欧时力、雅莹、玛斯菲尔、宝姿、玖姿、白领等众多知名女装品牌同居榜首，且在华东区域、中南区域的市场综合占有率均位于前十名，市场综合占有率达到了10％。

　　V·GRASS来自南京，发展多年，并没有太过耀眼，但它近年卓越的市场表现，却用数字垫起了自己的市场地位。而V·GRASS的发展，也代表了江苏服装产业进入顺利转型阶段，越来越多的江苏企业，开始将目光瞄准内需市场，并通过自己的非常理论，打开市场大门。

　　主打“修身”板型——

　　让顾客觉得自己瘦了

　　在产品特质的筹谋中，V · GRASS巧妙地抓住了修身这一中国女性穿着诉求点，简约而不失设计感、干练而不失窈窕的“修身”板型，成为了V · GRASS品牌区分于其他品牌最动人的特质之一。“修身” 板型不仅仅是设计理念的理想表达，同时也是V · GRASS品牌在剪裁、面料选用、制板工艺以及设计团队高超技艺的整体能力表现。“修身” 板型，并不盲目地迎合包容所有的消费群体，表达出V · GRASS对特定消费群体的战略服务定位。

　　V·GRASS品牌设计总监宋艳俊告诉记者：“顾客穿我们的衣服会觉得自己瘦了。其实她也不知道为什么，这就是我们在设计和制板时非常强调的一点。品牌定位于修身，在制作和打板上就要把握精准。同时需要精雕细琢，不能有毫厘偏差，否则就体现不出效果。经过长期的坚持，顾客便形成了这样的理念，认同V·GRASS是有修身效果的品牌。要想体现修长的身材，就选V·GRASS。”

　　回归设计本原——

　　对市场听从而不盲从

　　虽然坚持以顾客为本，以市场为本，但V·GRASS的做法是听从而不盲从。V·GRASS聪明地在代表市场的导购和代表产品的设计师之间保持一种有张力的平衡，V·GRASS品牌设计总监宋艳俊告诉记者：“导购觉得好卖的，不一定是我们认可的东西。我们一定要坚持自己的东西，虽然导购来自市场面，但设计师的作用是要引领顾客，要告诉顾客我给你带来的是什么。所以，要明确、尊重顾客意见，但顾客并不是专业的，她只是想象中要这样那样，之后导购把这些要求告诉设计师，设计师有时候会顺着这个思路去做，但其实并非真理。应该这样讲，设计师要十分清醒地去把握市场，我希望我们的设计师到市场上去了解消费需求。要知道现在主流牌子流行点是什么，最时尚的元素有什么，并与自己的设计相结合。而不是顾客需要什么我们设计什么，品牌要去引领顾客，而非一味迎合。”

　　来自于市场，而又高于市场，这种在流行与经典之间的守望，显出V·GRASS吹尽黄沙始到金的特质，并经过时间的打磨而在顾客挑剔的眼神中，获得越来越高的附加值。

　　赢取市场业绩——

　　靠企业坚持专业、专才和专注

　　能够引领市场，还源于V·GRASS肯于实现设计师价值的归位。“很多人的做法就是我买样衣，买来以后仿板，抄袭一直是中国服装业难以切除的恶瘤。”V·GRASS品牌董事长王致勤对这种现象非常痛心，他认为这是舍本逐末，甚至饮鸩止渴的表现，他目睹了很多南京同行出于这种功利化的设计师观而折戟沉沙的个案。在V·GRASS，与其说设计师是一个拿高薪的群体，不如说是一个享受高度尊重的群体，王致勤深谙只要有了合适的土壤，创意一旦释放，其能量将是所向披靡的，于是在V·GRASS，设计师的价值得到了重新的归位，在V·GRASS这个支点上，设计师们诗意地栖居着，另一端翘起的，却是令统领着设计匠们苦苦拼杀的同行们艳羡的市场蛋糕。

　　在终端上V·GRASS也同样有妙招， V·GRASS前期导入了“百试不厌，百拿不烦”的服务模式。当其他品牌也在不断提高服务水准的同时，V·GRASS开始聚焦“提高终端门店的附推率”，强调“顾问式销售”，把每个导购培养成消费者值得信赖与依赖的时尚搭配顾问。此外，V·GRASS还推行了终端店铺的细节化管理与标准化管理。

　　在请王致勤传递经验时，他将V·GRASS的成功总结为三点：“第一点，我们主力培育设计研发的市场，倡导把贴心入微的观察和感受融入到产品中间去；第二点，我们拥有一群具有共同使命和愿景的事业伙伴；第三点，我们企业始终在专注执着一个领域，简而言之，或曰专业、专才和专注。”