修身专家V·GRASS走向成功三点总结

V·GRASS修身版型展现女性气质

　　在与众多实力女装的较量中，V·GRASS的市场综合占有率一直名列前茅，即使在全球经济危机之时V·GRASS在华东区仍连续几个月销量都名列第4、5位，2008夏装排名仅在VEROMODA、ONLY、艾格之后，略胜ESPRIT一筹。2009年，V·GRASS市场业绩再度增长了44％以上……凭借强有说服力的数据，V·GRASS不仅在华东大本营稳扎稳打，位居亿元商场销售排行榜前列，更是数次跻身全国市场综合占有率的前十名，打造真正意义上的全国性知名女装品牌。

　　版型修身：理想设计的DNA

　　什么样的服装最容易博得女性的好感。其实答案非常简单———修身，这样才最易打动人心。V·GRASS巧妙地抓住了修身这一女性穿着诉求的要素，简约而不失设计感、干练而不失窈窕的“修身”版型，成为V·GRASS区别于其他品牌的明显特质之一。

　　版型修身并不是盲目地迎合所有消费群体，V·GRASS特定消费群体战略定位非常成功。V·GRASS品牌董事长王致勤认为，V·GRASS品牌一直保持着独有的时尚主见与立场，并不是毫无主见地尾随所有消费者，她选择了一个相对窄众化的产品与服务定位———即锁定身材姣好的知识女性，根据其着装需求开发产品，突出“修身”的鲜明风格，培育品牌忠诚度与美誉度。

　　为了让V·GRASS的视觉修身效果发挥到极致，设计总监宋艳俊和其他设计师不仅会考虑到衣服的搭配系数问题，而且通过对尺寸的准确把握与面料材质的选用，巧妙地为顾客扬长避短。“我特别高兴的是，顾客在给我们的反馈中很多都提到，穿V·GRASS的衣服确实感觉自己瘦了。”宋艳俊表示，“其实，这就是设计的技巧，在视觉上的美妙体验。”

　　据宋艳俊介绍，除了尽可能地达到修身效果，V·GRASS所选择的版型与面料会避免穿着合体所带来的约束性，而设计中的“化繁为简”为服装的舒适感“加分”。以人为本正是V·GRASS所要传递的品牌精神。

　　战略配称：统领品牌价值观

　　V·GRASS的董事长王致勤一直认为，一个服装企业的成功是多方面因素共同促进的结果，但最核心的地方还应回归到产品。那么，怎样才能让企业拥有可持续发展的动力，拿出令市场满意的产品呢？

　　“梦想是延续时尚的源动力。”王致勤说， “金钱不是品牌的第一推动力，眼前的回报只是暂时的。一个企业是否能长久地走下去，价值观的统领非常重要。”

　　对于依靠梦想来统领价值观，王致勤引用了著名经济学家迈克尔·波特的“战略配称”概念。战略能否取得成功，依靠的不仅仅是做好几件事情，而是做好每一件事情，对各项活动统筹兼顾。

　　具体在品牌运营过程中，战略配称必须讲究“简单一致性”。比如，V·GRASS坚持“修身”定位，公司所有部门必须全力配合，协同运转。一个健康的品牌生态系统中———在设计制作环节上，对打版、尺寸的把握要精雕细琢，不能有丝毫偏差；在传播推广过程中，突出修身的文化特质；在营销过程中，注重对修身文化的消费者导引……围绕“修身”这样一个产品的战略定位，其他方面给予全力以赴的战略配称，并且在这个过程中实现了彼此的加强。

　　“与此同时，战略定位应该有一个十年或更长时间的持续期，而不是只作一轮的规划。”王致勤表示，支撑这个有效的持续期，令企业的内部组织建立起与战略相匹配的独特技能与抗风险能力，这个基点不是短期的赢利欲望，恰恰就是品牌的梦想。

　　王致勤希望达到的理想状态是，顾客在穿着上有“修身”诉求的时候，第一个想到的就是V·GRASS，与此同时，企业管理层应该从品牌效应中逐渐抽离。这也是V·GRASS掌舵人力图保持低调的原因———“因为，除了品牌本身之外，其他所有的一切都是配角，大众并不需要知道你是谁。”

　　一路走来，王致勤对V·GRASS的成功总结为三点：“第一，我们主力培育设计研发的市场，倡导把贴心入微的观察和感受融入到产品中；第二，我们拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴；第三，我们企业始终在专注执着一个领域。”简而言之，或曰专业、专才和专注。解析V·GRASS，只看重其在方法论的成功，无异于盲人摸象。在变化无踪的时尚江湖，V·GRASS的风格注定是深刻而长久的，因为它拥有理性而放达的战略观。