罗蒙新政：快速配销模式下的零库存经营

分享到： | | | | 2010-8-21 00:00

快速配销模式下的零库存经营，赢得最广泛的商业合作伙伴们的信赖。

林志颖代言罗蒙时尚男装

　　已有25年悠久历史的中国男装龙头企业之一的罗蒙集团又有新动向，在其品牌升级的“五年战略发展规划”中明确提出，将从2010年开始打造六大创新体系，在企业生产管理、渠道拓展、终端营销、品牌推广、组织管理等各领域开展创新升级。其中，营销工作无疑是重中之重。对此，罗蒙集团董事长盛静生在新年度营销工作会议上明确表示，要把罗蒙打造成为最具竞争力的中国服装品牌。而最具竞争力，则意味着提升空间大，市场力度大，利润空间大，发展机会多的“三大一多”。“因此，从现在开始，罗蒙将以国际商务大楼的启用为契机，实施‘9010工程’，即把90％的精力放在产品研发和市场营销上，把10％的精力放在生产上。”盛静生说。

　　而在营销工作中，渠道建设和渠道支持永远是最为关键的一环。在新营销年度来临之时，罗蒙集团颁布了一系列行之有效的招商新政，承诺将实行“百分百退货，零库存经营”的措施，将原有的订货制改为快速配销制，通过罗蒙集团独有的“快时尚”运营模式，加强货品流转，提升货品销售力，增强终端进销存管控，降低库存风险，优化店铺盈利能力，确保加盟代理商们放心开店。

　　库存永远的压力

　　众所周知，服装企业自诞生之日起，就难以摆脱库存的困扰。而对于服装品牌的代理商、加盟商来说，库存亦是永远的压力。它不仅是一种负担，一种成本，一种资本的无效率占用，更是制约中小加盟商资金回笼的主要因素。

　　其实，对于服装代理商、加盟商们来说，很多人认为他们只是在卖产品，但他们更重要的任务是运作资金。因此他们关心的是自己投入的资金在服装产品上有怎样的周转速度。因为他们的利润只来自产品的毛利和返利，产品每多周转一次，所获得的利润就多了一倍。因此，对于他们来说，在产品质量得到保证的基础上，更重要的是怎样能让有限的资金快速地运转起来。

　　而传统加盟模式中的如跨季订货制、层层代理制模式等，则让大部分加盟商承受着巨大的库存压力，同时，流通环节也提高了商品成本，使终端价格上没有竞争优势，赢利能力相对较差。

　　随着生产的发展，竞争的加剧，对企业降低成本的要求越来越迫切，如何降低库存成本、提高库存周转效率，成为服装品牌老总们格外关心、却不容易实现的难题。而罗蒙此次推出的“快速配销模式”，作为一个新的降低成本和提高管理水平的方式，将掀开服装代理商们的生意经上的崭新一页。

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